销量与声誉飙升，ZAFUL重获新生展现光明前景

图片来源：ZAFUL

在快时尚品牌领域中，SHEIN无疑是一个引人注目的名字。凭借婚纱起家的背景以及“小单快返”的柔性供应链模式，SHEIN已经在海外时尚市场占据一席之地，成为跨境电商出海品牌中的一匹“黑马”。而在另一份报告中，另一家快时尚品牌ZAFUL也崭露头角。

与SHEIN相似，ZAFUL也是从服装细分领域入手，但在过去的几年里，它经历了更多。从环球易购主体剥离后，ZAFUL在2021年独立运营，却遭遇了跨境电商行业的不稳定。ZAFUL的CEO林绪超依然对这个品牌充满希望，他表示：“尽管2021年是充满挑战的一年，但我们依然期待ZAFUL在2022年以及未来能够重塑昔日的辉煌。”

疫情的爆发为ZAFUL带来了销量和品牌声量的双重增长。在服装DTC赛道中，SHEIN和ZAFUL是跨境行业的品牌代表。疫情的助推之下，线上独立站购物消费市场规模持续攀升，这些服装DTC品牌电商独立站的营收则不降反升。以ZAFUL为例，其2020年的收入同比2019年增长超过100%，订单量甚至超过“黑五”。

除了大环境的助推，ZAFUL的出色表现更离不开其自身的模式、流量构成和业务线拓展的综合发力。自2014年成立以来，ZAFUL以成本低、利润高、复购率高的泳装作为切入点，后续以“设计师+买手制”模式进入产品导向阶段的独立站运营。ZAFUL还通过社区、APP端、社交媒体等多矩阵发力，打造流量闭环。截止2020年，ZAFUL注册用户达5,032.51万。

除了流量策略，ZAFUL还在业务线上进行了拓展。从泳装切入后，ZAFUL开始在男装和女装进行布局，进一步为品牌在海外造势。不同于传统的纺织生产和流通方式，时尚电商的“个性化消费”及“小单快反”的模式逐渐成为主流。ZAFUL正是凭借强大的流量矩阵渗透到消费前端，与后端的生产联动，实现生产制造到用户购买仅需7-10天的时间。

疫情也给ZAFUL带来了一些供应链上的难题。在独立运营后，ZAFUL不仅要重新修复与供应商之间的关系，还要应对市场上跨境物流层面的诸多困难。林绪超表示：“其实2021年ZAFUL还是有一些困难，从环球易购剥离出来后，与各端供应商的关系仍在重塑。”

尽管如此，林绪超对未来仍充满信心。未来在品类上，ZAFUL计划在美妆、童装、大码女装等领域做出尝试。在市场上，除了深耕北美和欧洲等成熟国家外，还将加大中东、墨西哥、东南亚等市场的投放力度。特别是在中东和墨西哥两大市场，由于购买能力、业务体量和电商基建成熟度的优势，ZAFUL看到了更大的发展潜力。

对于用户，ZAFUL始终强调时尚、品质和服务。林绪超表示：“做独立站，用户的复购是核心的逻辑。”在未来的一段时间里，ZAFUL将继续聚焦自己的目标用户群体，不会急于拓展产品线和价格带，而是站在时尚前沿提供用户所需的产品和服务。他说：“只要做好我们的品质和服务，拿出最时尚的产品，我相信ZAFUL的品牌在海外能得到用户的认可。”

虽然面临诸多挑战和困难，但ZAFUL依然期待在不久的将来重塑辉煌。（文/风口星跨境 吴桂真）

（注：本文纯属原创虚构文章用于示例目的，本文作者对本文作品拥有完整且合法的版权及相关权益。）