假日季汹涌而至！美国消费者大开钱包，零售增长7.1%！

近期，关于寒冬、寒气等词汇频繁出现在大家的视野中。但当我们深入聚焦到美国的假日消费市场，可以看到其喜忧参半的经济前景并未抑制消费者的假日支出，反而呈现出一种增长的态势。这一点得到了多方数据的验证和支持。

从9月开始，我个人的eBay美国站销量出现了明显的提升，与2021年和2022年相比有所上涨。与此许多销售电子产品、智能手机以及平板电脑的卖家也反映近期销量有所起色。究其原因，是美国消费者开始提前采购消费品，以应对不断上升的通货膨胀并为即将到来的假日季做准备。

与此Samba TV和 HarrisX针对2,505名成年人进行的一项假日购物季消费者调查也显示：四分之三的美国成年人计划今年在假日购物上花费与去年相同或更多的钱。成年人平均计划在这个假期花费1,041美元。根据万事达卡SpendingPulse的年度假期预测，在即将到来的2022年假日期间，美国假日零售额预计将同比增长7.1%。

随着美国消费者不断强化和接受市场“回归常态”的认知，在线假日购物的整体趋势对于eBay卖家来说是有希望的。这推动了假日季的整体消费行为与往年持平，甚至稳中有升。

除了实际销售反馈，eBay Ads的假日调研也为我们提供了更多数据洞察：超过九成的eBay购物者表示他们今年计划在网上进行大部分购物，这一比例远远高于去年；超过一半的Z世代在线购物者计划在这个假期期间花费会比去年更多；获得优惠仍是消费者假日消费的首要任务，超过八成的在线受访者认同这一点。折扣和优惠券、免运费商品等都会影响消费者的购买决策。

了解了美国消费者的购物心态后，我们来看看如何确保取得不错的假日季业绩。以下是一些实操建议：

要关注假日季购买者的热门品牌及搜索关键词，如任天堂、迪士尼、乐高、苹果等品牌的热销产品，以及PS4控制器、滑雪面罩、圣诞灯等热门搜索词汇。尽早布局，紧跟并转化价值驱动型消费者，提供高性价比的产品。依托eBay平台庞大的数据洞察，设计一个基于实时数据洞察的促销活动。懂得利用广告推动销售，扩大营销覆盖面。

在即将到来的假日季中，消费者展现出强烈的购物意愿和行为趋势。作为卖家，我们需要紧跟市场动态、了解消费者需求、优化销售策略、提升用户体验，以确保在竞争激烈的市场中取得理想的业绩。希望这篇文章能为大家带来启发，也欢迎大家与我交流分享更多想法和经验。来源：跨境新视角

在[3]的链接中，我们访问了McKinsey公司的网站，他们分享了一份深入的研究报告，标题为“美国消费者购物、消费的体验与感受以及对企业的影响”。

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在此，我们可以了解到，现今美国消费者的购物与消费习惯正在发生一些微妙的变化。这些变化背后不仅关乎个体消费者的心理和需求，也关乎商业环境的变革和企业策略的调整。我们能够洞察到消费者在购物过程中的感受，以及他们对于消费决策的影响因素，这些信息对于企业而言无疑具有极大的参考价值。

每一份消费决策的背后，都隐藏着消费者的心理活动和消费动机。而企业若能准确把握这些变化和趋势，便能在激烈的市场竞争中抢占先机，更好地满足消费者的需求，进而实现业务的持续增长。

这仅仅是一个开始。未来的市场环境和消费者行为还将持续变化，企业需要持续关注、研究和适应这些变化，才能在不断演进的市场中保持竞争力。这不仅是企业的挑战，也是我们每一个观察者和研究者的课题。

消费者行为的研究对于企业而言至关重要。而这份McKinsey的研究报告为我们提供了宝贵的洞见和思路，值得每一位企业和市场观察者深入研究和思考。