亚马逊新策略：锁定红人，探寻2025新流量源泉

本文经授权转载自亿邦动力。

作者王浩然，编辑何洋。

亚马逊在流量引入上又有新动作——押注红人经济，继过去两年来与多个社媒平台合作后，再次开拓新的流量渠道。

日前，亚马逊收购了Spotter公司的少数股权并与该公司达成合作。未来，Spotter旗下的红人将在内容、渠道等方面获得新的盈利机会。Spotter是一个与YouTube紧密绑定的MCN机构，拥有众多顶级创作者，如MrBeast、Dude Perfect等。

随着红人经济的高速增长，YouTube作为世界上最大的中长视频平台，其月活跃用户超过27亿，为亚马逊提供了一个新的流量入口。亚马逊通过与Spotter合作，接入YouTube创作者资源，打造新的流量渠道。这是亚马逊在社交媒体流量领域的一次重要布局。

对于商家而言，亚马逊与Spotter的合作能否带来可观的流量和销售额？这是一个值得期待的问题。目前，亚马逊尚未透露更多合作细节，但可以预见的是，亚马逊将通过这批创作者吸纳新流量，为平台上的商家提供更多的推广机会。

亚马逊MGM Studios业务负责人Vernon Sanders表示，这一举措将为客户提供更具吸引力的内容，同时创造新机会，促进创作者的成长。Spotter创始人兼CEO Aaron DeBevoise也表达了对此次合作的期待。他认为亚马逊具有前瞻性思维，共同探索新机会、投资于创作者，将推动更深层次的参与和增长。

当前，社交电商正在迎来前所未有的发展机遇。各大社交平台纷纷进军电商领域，与电商平台展开深度合作，共同打造流量互补的新生态。这是一个积极的迹象，预示着未来两年内，所有社媒渠道将可能与电商平台实现全面打通。

这种打通将有助于双方实现流量互补，流量方提供源源不断的流量，而电商平台则提供丰富的商品资源。Alex认为，这种合作模式将成为未来的主流趋势。目前，我们已经看到亚马逊、Spotter、YouTube等巨头之间的联动，未来将有更多平台加入这一行列，因为大家都意识到流量的重要性。

新流量主要聚集在社交媒体上，而全球社交媒体巨头中，几乎无一例外都缺乏电商基因。例如，Facebook推出的MarketPlace更像是一个二手交易场所，而非真正意义上的规模化、品牌化的交易场合。尽管如此，TikTok Shop的崛起让人们看到了红人直接带货的巨大潜力。TikTok当前的发展阶段仍面临一定的局限性，欧美国家的社交媒体电商各有特色，尚未完全融合。

值得关注的是，从去年开始，社媒平台与电商平台之间的合作变得更加紧密。Instagram和Facebook推出了Shop功能，让商家可以在其平台上开店，将流量导向品牌独立站。亚马逊与Meta的合作让消费者可以在Facebook/Instagram站内完成购买，简化了购买流程。

今年，YouTube强推YouTube Shop，尽管尚在起步阶段，但已经展现出闭环业务的潜力。消费者可以直接在YouTube端内完成付款，这一环节通过Buy on Google进行，支付、物流履约都由Google完成，为消费者提供30天的退货退款保障。

谷歌基于Gemini模型的全新Google Shopping也将为消费者带来全新的购物体验。这个系统将一键展示来自网络各个来源的推荐产品，让消费者可以在一个地方买到所有商品，并由AI给出相应的推荐意见。

从本质上来说，这些社媒平台/内容平台并非完全独立搭建货架电商业态，而是与现有电商平台打通，形成相互联动的生态。这种合作模式或许就是海外社交电商崛起的一个信号。随着电商和社交媒体之间陆续实现深度绑定，平台与平台之间的连结变得越来越频繁。

在新的体系下，消费者的注意力越来越分散。谁能有效抓住消费者的注意力，谁就有可能成为市场的赢家。与此这也将进一步影响商家的经营策略。强势的品牌将有更大的卖货能力，而白牌将面临更大的增长挑战。

社交电商正在迎来一个新的时代。平台生态的融合与变革将给电商行业带来深远的影响。在这个过程中，我们需要关注新趋势、新变化，以适应这个快速变化的时代。以上内容仅代表作者本人观点，不代表风口星跨境立场。如有关于作品内容、版权或其它问题，请于作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。（封面图源：图虫创意）