国产箱包亚马逊逆袭：千万美元营收，年均20%增长飞跃之路

如何辨别一个人的旅行习惯——从他们的旅行箱开启方式开始！

打开一个人的旅行箱，就能揭示他们的旅行风格和个性。P人的旅行箱随意叠放，给人一种轻松自在的感觉，而J人的旅行箱则井井有条，尽显精细和追求极致的特点。

随着全球旅游的复苏，旅客数量的增加带动了户外旅行箱包等品类的快速发展。据数据显示，全球箱包市值将持续增长，预测到2027年将突破2000亿美元。在这个飞速发展的市场中，如何把握机会脱颖而出？我们邀请了箱包品牌BAGAIL的运营经理曹承杰分享他们的成功经验。

曹总所在的苏州万霆立足本土产业带的优势，聚焦箱包细分赛道，在国内电商市场取得了不俗的成绩。随着市场竞争的加剧，他们看到了跨境出海的机遇。经过调研，他们发现海外市场潜力巨大，于是果断选择入驻亚马逊，成为旅行用品出海的“先行者”。

旅行收纳的最大市场在北美，而亚马逊在北美市场占有率高、运营成熟度高，这让苏州万霆看到了机会。在亚马逊平台上，他们打造了BAGAIL品牌，并稳中求进，走精品路线。虽然2019年的意外事件影响了全球旅行市场和BAGAIL的海外业务，但他们依然保持了足够的韧性应对风险。

今天，BAGAIL已经逐步开拓了北美、欧洲、日本、澳洲等多个站点，并且正在推进阿联酋和荷兰站点的开拓。其中欧洲站点的表现远超预期，营收占比已经达到了20%-30%。在欧洲市场，BAGAIL的客单价更高，市场更成熟，竞争压力小，利润更可观。截止2023年，BAGAIL的年营收已达到数千万美元，其中70%-80%的营收来自亚马逊。

近期进展：

我们将启动更为精准的展示型推广广告，根据用户行为进行细分，并基于商品定位及受众定位，定向购买目标人群，从而提升广告效率，逐步推进广告投放的精细化。这一举措将有助于我们更准确地触达潜在客户，提高转化率。

物流环节优化：

在物流服务方面，我们一直依赖FBA官方物流服务。此服务不仅能保证物流时效，而且有助于获得消费者信任，从而提升销量，帮助我们快速开拓各个国家的市场。在欧洲站点，Pan-EU作为一种高效简洁的物流解决方案，能简化头程发货和管理，节省大量时间和精力，并且可以享受当地配送费用，进一步节约成本。

仓储环节革新：

亚马逊入仓分销网络（AWD）的采用，可以降低存储费用，并实现自动补货，有效避免断货风险和库存冗余。在旺季和促销活动期间，它成为了一个极好的缓冲地带，确保了我们库存的稳定和及时供货。

资金管理的重要性和挑战：

随着业务的飞速增长，稳健的资金运营管理变得尤为重要。BAGAIL公司深知，在跨境业务中，最后一步的“落袋为安”至关重要。曹总在资金管理方面十分审慎，他谈到，出于资金安全和对国内供应商付款的便捷性考虑，他们曾使用多种跨境收款工具。他最关心的三个问题是资金安全、回款效率和费率。

当前回款流程的痛点：

目前，回款流程中存在诸多不便。信息和资金的安全难以保障，海外银行账户开户困难，若使用虚拟银行账户，服务商主账户的问题容易带来难以预料的财产损失。如果不能灵活选择回款和提现的时间，将存在资金使用上的巨大风险，可能影响向第三方供应商的付款和业务链条的正常运转。部分回款机构的费率结构不够清晰透明，隐藏费用和操作繁琐也增加了运营负担。

解决资金管理难题：

为了解决这些资金管理难题，曹总开始关注亚马逊的卖家钱包和全球收款产品。他看中了这两款产品的三个优势：提款的灵活性、安全性以及一站化管理多币种的能力。无论是卖家钱包还是全球收款，都有亚马逊的品牌背书，安全可靠。而且，与摩根大通的合作进一步保障了每笔收付款的合规安全。卖家钱包可以让他们自主掌握提现时间和金额，从而在合适的汇率点提款，减少费率带来的损失。

亚马逊收款工具的吸引力：

亚马逊的收款工具采用阶梯定价方法，全球收款还能累积各站点收益进行阶段收费。随着跨境业务的增长，BAGAIL可以享受越来越优惠的费率。而且，通过亚马逊的卖家平台，可以一站式管理整个收付款流程，对于多币种的收款具有优势。使用亚马逊卖家钱包和全球收款后，他们还可以享受亚马逊官方账户经理的专业售前售后服务，加快问题处理速度，并获得改进运营流程的建议。

对于BAGAIL的降本增效：

对于BAGAIL这样的海外业务不断扩大的企业而言，亚马逊卖家钱包还有一个独特优势，即能直接向美国和香港的海外供应商付款。这简化了财务流程，减少了汇损成本，使BAGAIL能进一步降本增效，实现出海利润最大化。

对新布局出海的卖家的建议：

对于新布局出海的卖家，曹总建议要紧跟全球电商发展趋势，深入洞察各市场文化和法规。在供应链管理上要灵活响应市场变化，并注重品牌建设和营销策略的长远规划。多调研、多了解、大胆去做是把握电商全球化机遇的关键。

数据来源：

以上内容所引用数据来源于LVJIE研究报告及Statista市场研究报告等权威数据来源。同时感谢亚马逊全球开店微信公众号提供的信息支持。