亚马逊跟卖现象：鼓励还是反对？立场探讨在2025年

这位卖家表示，她的新产品在上线仅两个月的时间内便取得了不错的销售业绩。这得益于她前期详尽的市场调研。她也积极采纳了我的建议，在产品刚推出时就着手注册商标，目前商标申请尚在审核中。

自从一位“不速之客”出现后，产品的销售情况急转直下。这位“不速之客”指的就是我们常说的跟卖者。这位卖家的遭遇，实际上也折射出了许多卖家对于跟卖行为的强烈反感。

他们辛辛苦苦打造的商品列表，花费大量资金推广的产品，却被跟卖者轻易地坐享其成。这样的情况，无论是谁，恐怕都难以接受。

对于一些卖家而言，跟卖的概念可能还不够清晰。在此，我不作过多的文字解释，而是通过一张截图，让大家更直观地了解跟卖的行为。

在产品列表界面中，红色的小方框内便可以清晰地看到跟卖的痕迹。对于想要跟卖产品的卖家，只需点击listing界面右下角的“sell on amazon”，便可直接进行跟卖操作（需排除需审核的产品）。

当点击“sell on amazon”后，页面将进入跟卖的相关界面。不难发现，若想进行跟卖，其实无需进行过多的产品编辑。只需简单输入价格、SKU、状况、配送渠道等四项信息，产品便会出现在对方的listing界面上。双方将共享一个listing，区别仅在于各自的SKU不同。

你销售的是你的SKU库存，他销售的是他的SKU库存。如果其中一方的SKU表现优异或价格低廉，甚至有可能在一段时间后夺走购物车的控制权。由于大部分销量都来自购物车下的SKU，如果购物车被夺走，那么这个listing在不久的将来可能就不再属于你。

这样一来，你辛苦打造的listing就为他人做了嫁衣。尽管跟卖行为被一些人诟病为“强盗”行为，但亚马逊为何还要允许其存在呢？

在我的私密圈内，也曾有一位专门从事跟卖的卖家发表过不同的看法。他认为既然跟卖是亚马逊允许的政策，那么它的存在就具有一定的合理性。既然亚马逊都允许这么做，那么他为什么就不能这么做呢？听起来似乎也有一定的道理。

我为何认为跟卖这种方式难以持久呢？原因有以下几点：

跟卖容易使店铺遭受封禁。亚马逊虽然允许跟卖，但也为此设定了严格的规则和红线。越过红线的跟卖行为将受到亚马逊的严厉惩罚。例如品牌备案的店铺就不应去跟卖其他产品，否则一旦遭知识产权投诉就可能面临账号风险。

之前就有新店铺因不知情的跟卖行为而险些遭致账号风险的情况发生。当时一个新店发现被跟卖了，店主通过站内信联系到跟卖者得知其并不懂跟卖的逻辑和规则只是尝试性地建立了一个跟卖链接而已。经过友好的沟通后双方解除了误会并取消了相关订单和投诉。

随着亚马逊品牌化的趋势越来越明显R标+品牌备案已经成为常态化的操作方式因此能够让你跟卖的产品越来越少。大多数热销产品都会得到知识产权的保护这使得你无法对这些产品进行跟卖操作而那些销售不佳的产品即使你能够进行跟卖也很难获得持续的订单因此也并不具备太大的商业价值了。

最后一点就是大家普遍对跟卖行为持有鄙视的态度。这一点从各类跨境论坛上的相关帖子可见一斑你随便发表一篇关于跟卖的帖子下面往往都会是一片负面的回复声音对其持批判态度的居多由此可见大家对于跟卖行为的确不齿于之因此如果想要在跨境电商领域长久发展下去还是应该寻找其他更为正当和长远的运营方式而非依赖短期的跟卖行为来获取利益。”

希望上述内容能带给你一些启发和思考在跨境电商的世界里想要长久生存和发展就需要遵守平台规则并持续提供有价值的产品和服务只有这样才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出赢得消费者的信任和支持。”