中韩经贸进入小时代”，跨境电商发展成大引擎：2025展望新动能时代

今年是中韩建交三十周年，也是RCEP正式生效的元年，对于中韩经贸关系来说无疑是个重要的年份，同时充满了各种变化和挑战。根据韩国关税厅的数据，今年五月至八月，韩国对华贸易连续四个月出现逆差，这是两国建交三十年来的首次。长期以来，中韩经贸来往遵循的是一种分工格局，韩国出口零部件等中间件到中国，中国再加工成成品销往世界。随着中国产业的逐步升级，双方的贸易结构也在发生变化。

韩国电商市场作为世界第五大电商市场，其重要性不容忽视。作为亚洲第四大经济体和世界第十大经济体，韩国人均GDP高达3.48万美元，居民购买力很强。韩国电商市场也是全球增速在前列的国别市场，其电商渗透率高达68%，网上零售额占总零售额的比例为32%，仅次于中国的46%和英国的36%，远高于美国的12%。

我国距离韩国最近的城市——威海，正是得益于中韩跨境贸易的兴盛而日新月异。威海已经成为主营韩国市场的中国卖家和企业的大本营，累计开通了多条往返韩国港口的海上航线，威海口岸成为两国间海上运输时间最短、航线密度最大、运输成本最低的“三最”口岸。

尽管韩国电商市场发展迅猛，中国卖家对其的关注度却并不高。尽管有部分卖家在韩国市场尝到了甜头，但很多入行多年的老卖家对韩国市场无感，将其当作铺助性市场来运营。长期以来韩国电商平台对中国卖家的入驻持保守态度，也是导致中国卖家忽略韩国市场的原因之一。

近期，随着韩国电商平台竞争的加剧，各大平台开始放宽对中国卖家的入驻要求，以吸引更多卖家入驻。这也混入了一些未经审核的卖家，出现了一些售卖假冒伪劣产品的行为，导致消费者对中国的卖家产生反感。一些中国卖家在平台上的履约能力也存在问题，如对产品上架后就万事大吉，对消费者的咨询不回应等。这些问题都使得中国卖家在韩国市场的形象受到损害。

值得注意的是，近年来跨境电商的兴起为中日经贸合作带来了新的机遇。速卖通、顺丰国际、菜鸟等企业纷纷在威海等地方布局，为卖家提供更加便捷的物流、仓储、运输等服务。随着技术的升级和互联网的普及，韩国电商市场也在不断发展壮大，对中国商品的需求持续旺盛。

市场观察：探寻韩国消费市场的无限商机

在当前全球经济形势不确定的背景下，许多中国卖家开始将目光投向韩国市场。由于缺乏配套的韩语运营团队和售后能力，许多卖家只是把韩国当作一个补充市场。实际上，规模庞大的韩国市场值得中国卖家投入更多心力，深耕细作。

规模高达上万亿的韩国市场真的不容忽视。对此，风口星跨境平台运营VP Jerry有独到的看法。他认为，欧洲市场充满风险，美国电商市场也对卖家提出了更高的要求，日本的政策规则复杂多变。相比之下，韩国市场具有诸多优势，不仅有铺货空间，还能让卖家获得较高的利润。

速卖通韩国国家站负责人宗阕也认同这一观点。他指出，韩元贬值使得韩国经济面临挑战，而韩国消费者越来越看重性价比，这正是中国制造的强项。随着多家电商平台不断加大对华招商力度，韩国市场对中国的需求正在不断增长。

从供需两个角度分析，中国企业在韩国市场的优势在于可以低成本向韩国输出商品，发挥供应链优势。跨境电商的难点在于跨境，商品远距离运输和储存带来高昂的成本和风险。但中韩之间的跨境电商合作打破了这一局限，使得商品能够快速到达消费者手中，降低了运营成本。

除了物流优势，韩国电商平台抽佣相对较低，根据类目和平台不同，在8%-13%之间。由于中韩同处一个文化圈，两国消费者生活习惯相近，中国现货商品可以直接适应韩国市场。

要深耕韩国市场并非易事。除了供应链和物流优势，还需要了解韩国消费者的需求特点。韩国人注重他人对自己的看法，商品的设计感、颜值、新奇特和品牌知名度都是加分项。他们重视性价比，推崇小众化妆品牌和产品成分。韩国人的消费趋势易受明星和社交媒体影响，具有趋同性。他们注重产品安全和礼仪。

面对这样的消费市场，中国企业要想实现长期深耕，需要有正确的方法和姿势。小米进入韩国市场就是一个成功的例子。他们敏锐抓住韩国消费市场的特点，以高性价比、丰富的产品生态和智能生活成功俘获了韩国消费者的心。海尔、安克创新等中国企业也已经在韩国市场取得了一定的知名度。

除了电子产品，中国企业的产品也在其他领域受到欢迎。例如，韩国人喜欢中国的麻辣烫和自热锅等产品。户外运动的兴起也为中国企业提供了商机。主营渔具的品创国际Steven介绍，很多韩国人喜欢户外运动并且愿意购买相关设备。中国企业在这一领域有巨大的机会。最后在中韩年轻消费者的交融中，“两国消费市场的交融正面临一个新的转折点。”有业内观点认为两地市场将会有更深层次的交融和相互融合发展的趋势但似乎受到当下的物流和市场环境制约未来两国间商品流通效率还将进一步提升 总的来说中国企业在进军韩国市场时不仅要发挥供应链优势还要深入了解市场需求与消费者建立紧密的联系才能取得长期的商业成功。在供应面和需求面的快速变化推动下，我们有理由相信，在这个“小”时代，众多中韩中小企业将携手共同书写更多的大故事。

（封面：图虫创意）

（来源：风口星网的朋友们）

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