胡煜：把握风向，新时代背景下的品牌出海策略详解上

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根据海关总署数据显示，我国出口总值在2021年达到了惊人的3.36万亿美元，进口总值也达到了2.69万亿美元。这一突破性的数字标志着中国跨境电商贸易的稳步发展，进出口总值创下了历史新高。近两年，随着政策与市场机遇的引导，越来越多的国内电商及零售品牌开始进军海外市场，借助供应链优势追赶全球化浪潮，加速全球商业布局。

正如一句古话所说，“安危相易，祸福相生”，跨境出口从粗犷生长逐渐转向精细化经营。在今天，供应链已成为企业“走出去”的关键。对于一家企业跨境出口的成功定义，门槛更高，标准更严格。中国制造正在由卖家模式向品牌模式转变，因为只有拥有“品牌溢价”，我们才能在海外市场竞争中获得胜利。

面对海外市场的复杂环境，2022年中国出海企业如何打造品牌？有哪些关键因素可以助力品牌发展？品牌出海的未来趋势如何？这些问题引发了广泛的讨论。在这场讨论中，跨境谷董事长胡煜以其丰富的跨境出海数字营销经验，为出海品牌提供了许多宝贵的见解。

（图片来源：2022全球品牌出海峰会）

一、品牌出海时代的挑战与机遇

胡煜认为，21世纪中国品牌的出海历程可以划分为三个阶段。第一阶段是制造业从OEM+ODM模式逐渐向OBM探索的时期，出海企业主要依赖低价产品策略，通过电商交易平台将产品销往全球。第二阶段是中国精品出海的时期，自主品牌越来越多，精细化运营成为主流。越来越多的出海企业开始追求高质量“精品”路线，并建立海外“本地化”运营体系。第三阶段是真正的中国品牌出海阶段，建设强大的中国品牌被提上了我国的发展议程，政策也支持自主品牌的发展和跨境贸易的进步。

在分析当前品牌出海环境时，胡煜提到了一些关键的数字，揭示了跨境电商行业的痛点和机遇。他详细阐述了品牌出海面临的各种挑战和困境的也看到了未来的发展希望和趋势。特别是在DTC品牌逐渐成为品牌出海赛道上的新主角的背景下，细分赛道切入、独立站建设、社交媒体营销和海外网红营销等策略正在为品牌出海带来新的机遇。

面对复杂多变的海外市场环境，胡煜从数据中看到了发展机遇。他指出，以细分赛道切入的DTC品牌正在崛起，独立站建设正在加速进行。社交媒体如TikTok正成为品牌触达消费者的关键渠道，海外网红营销的重要性也日益凸显。这些都为品牌出海带来了新的发展机遇。