南极人董事长张玉祥推进一厂一品”模式，2025海外布局助力一带一路新发展

一、南极品牌：经典历练铸就口碑

长久以来，中国消费者见证了一个品牌的诞生、发展和稳固，南极人就是其中之一。自1997年首创保暖内衣以来，南极人凭借其出色的产品和服务，逐渐在亿万中国家庭中占据了不可或缺的地位。从保暖内衣到鞋服、母婴、家居用品等多元化品类扩张，南极人凭借着稳定而高效的品牌矩阵实现了持续的发展。

二、深耕线上，全球策略的孵化

随着电商的崛起，南极人逐渐在国内市场站稳脚跟。南极人开始拓展线上渠道，与淘宝、天猫等平台深度合作，推动销售额的持续高速增长。在品牌发展的过程中，南极人还孵化出多个系列品牌矩阵，如南极人+、南极人home等，为消费者提供了更为丰富的选择。

三、天猫出海：海外市场的拓展与挑战

面对国内市场的成功，南极人开始考虑如何进一步扩大其市场影响力和覆盖面。在这个背景下，“天猫出海”成为南极人的重要策略之一。该策略的实施离不开与“去中间化”的趋势紧密相连。借助“天猫出海”渠道，中国的供应链、品牌和工厂可以更直接地与海外消费者互动，这不仅降低了成本，还为品牌提供了更大的市场机会。

四、严选品质：追求物超所值

南极人在品质上始终坚持高标准，追求“无印良品的质量，优衣库的价格”。通过“南极严选”等策略，南极人为消费者甄选优质产品，去除不必要的品牌溢价和公关成本，为消费者提供物超所值的购物体验。在生产端和供应链端进行精细化管理和把控，确保产品质量和交货周期的稳定。

五、海外市场的精准营销与布局

在海外市场布局上，南极人以“马太效应”为指导原则，即强者愈强。通过精细化的市场分析和用户画像，南极人针对不同市场推出符合当地消费者需求的产品。高效的物流和售后服务体验也是南极人在海外市场取得成功的重要因素之一。终端消费者的品牌背书和复购率也是南极人持续关注和优化的方向。

六、供应链管理：柔性供应链的构建与优化

全品类的呈现离不开多渠道的供应链体系支持。南极人在柔性供应链的构建上进行了大量的投入和优化工作。基于大数据的动态追踪和及时反应机制，南极人可以实时调控消费者的产品反馈和市场需求的变动调整。与工厂的合作模式也进行了创新和优化，通过“一厂一品”的策略确保每个工厂都有自己的特色和优势。

七、未来展望：品牌化进程中的挑战与机遇

在品牌化的进程中，南极人始终遵循市场生存法则。强者愈强的“马太效应”使得符合市场需求的品牌能够获得更多的资源和机会。这也意味着品牌需要不断适应市场变化和消费者需求的变化。对于南极人来说，未来的挑战和机遇并存但更多的是机遇。随着“新零售”的兴起和发展在望眼欲穿之际蓄势待发着转型发展的挑战时面临着危机时刻的新机盎然破茧而出机遇正在蠢蠢欲动如蚁附膻着在前方等待着的正是不断前行着的南极人以及那些有志于新零售的企业和厂商们。

八、经验分享：给同样尝试天猫出海的企业和厂商的建议

1、寻找身边同样参与“天猫国际”项目的相关人士或直接与阿里巴巴专业人员沟通，深入了解、咨询和探讨该项目在不同品类中的可行性和潜在机会。

2、以开放的心态迎接挑战和试错，积极寻求创新和升级的路径。

3、在自身原有的国内电商业务基础上，尝试推出部分产品进军海外市场，通过观察和反馈来调整市场策略并做出更明智的投入决策。

4、深入研究目标市场的购买力、消费习惯以及当地的文化、风俗和禁忌，为进入市场做好充分准备。

5、在长期发展中，公司应建立相应的组织架构，完善研发、运营和服务团队的配置，确保各项工作的顺利进行。

关于天猫出海的未来发展，张玉祥计划从2018年开始，南极人将重点聚焦海外165个国家，沿着“一带一路”的发展规划和政策指引进行海外市场的布局。为2019年开设海外实体店进行前期的筹备工作，实现天猫出海与实体店的相互促进。南极人将借助线下实体店的体验优势，引导消费者在线购买，同时也可将线上购买力引导到线下，实现线上线下的有机融合。

（文章来源：风口星网 作者：钟云莲）

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