非典型莆田卖家揭秘：三步棋打造千万级SKU传奇之路

张清森，一个出生于1983年的莆田人，创立了绿联科技。他并不像许多莆田卖家那样追求赚快钱，而是选择了一条更为稳健的道路。

张清森最初从事代工工作，深感其中的艰辛和微薄的利润。痛定思痛，他决定彻底放弃代工业务，全身心投入到品牌建设中。他砍掉了老客户们的全部代工订单，专注于绿联品牌的打造。这是一个需要远见和勇气的决定，因为他选择的是一条更长、更稳健的道路。

绿联（UGREEN）如今已成为一个知名品牌，在天猫、速卖通、亚马逊等平台上销售充电头、数据线、手机支架、扩展坞、蓝牙耳机等产品，年收入近39亿。其中，境外市场的毛利率比境内高出近30%。

张清森的成功并非偶然。他的选择和对品质的坚持，让他的品牌得到了消费者的认可。绿联科技的产品在亚马逊上的销量排名前十，累计收入超过1.5亿元。

张清森的成功并非一帆风顺。他也曾遇到过客户要求降价、库存积压等问题，看到了“短线模式”下的致命缺点。他厌倦了同行间的恶性竞争和无序发展，决定走出一条自己的路。

在这个过程中，绿联走了关键的三步。他们与三星、苹果等大品牌合作，推出适应中国市场需求的平替产品。不断扩大产品线，从手机配件扩展到电脑、可穿戴设备等领域，将“工具品牌”升级为“消费品牌”。他们重视品牌建设，通过品牌推广和市场营销，提高了品牌知名度和美誉度。

张清森认为品牌建设是一个长期的过程，需要脚踏实地地去做。他坚持品质和创新，赢得了消费者的信任和支持。他的成功故事也证明了，只有走正道、做实事才能在竞争激烈的市场中立足。绿联科技：电商布局与研发不足的“软肋”

2012年，绿联科技开始布局电商平台，从天猫、京东到亚马逊，再到阿里速卖通、ebay等平台，逐步形成了全面的电商渠道布局。这一布局为绿联带来了丰厚的回报，线上电商平台实现的收入约占总收入的75%，毛利占主营业务的毛利比例更是超过80%。

绿联科技的成功离不开过硬的产品和不断的创新。张清森看到深圳华强北电子的档口及天猫店里，千篇一律的产品基本谈不上服务体验，更谈不上品牌。他选择自己开发模具（“私模”）做自有产品，以高清电视的数据线为例，当时大多以1.8米，即6英尺的出口用数据线为主，绿联做出了0.5米，1米，1.5米，2米，3米，5米等等长度，这一做法，一下子让绿联脱颖而出。

境外市场和亚马逊等境外电商渠道，为绿联的发展起到了重大作用。在2023年全年，绿联在亚马逊上的销售为11.59亿元，占比为30.25%，为第一大销售渠道，比第二名的京东多贡献了10%左右的收入。近两年，绿联在亚马逊上众多SKU成为了下金蛋的母鸡，其多款产品的销售排名位居前十，累计收入均超过1.5亿元，平均每个SKU每年可以贡献约1500万元的营收。

绿联科技也存在一些“软肋”和不足。绿联在产品研发方面投入严重不足，科技含量不太高。虽然称为“绿联科技”，但研发能力如何，令人有些疑问。绿联对电商平台依赖很高，平台费高，如果亚马逊等平台出现封号、惩罚等，对绿联的收入影响很大。绿联有近80%的产品依赖外协生产，自主生产能力薄弱，如果上游的供货商突然停止供货的话，如果无法及时更换供货商，就没办法及时提供产品，会直接影响下游的销售。

绿联科技是一个“制造+电商”的公司，其线上B2C电商和B2B电商的收入占比非常高。在追求创新和研发的也需要关注到产品销售的季节性特征以及过度依赖电商平台和供应商的风险。希望绿联科技能够克服这些不足，走得更稳、更远。