疫情下的外贸新局：关键变化与2亿外贸人的生意之道

义乌外贸企业因地摊经济，照明灯具订单激增70%，冲上1688平台的热销榜排名第一。

宁波一家48年历史的老牌冰箱出口企业，海外订单接到手软，冰箱出口订单排到8月份。

仅从这两则消息来看，外贸企业在疫情下似乎也活得挺滋润。现实是疫情下，外贸企业几乎集体被“挨打”，能够“笑出来”的仅是寥寥，更多的外贸企业在找出路活下去。

而这样的事实，从海关公布的数据得到佐证，今年一季度，中国进出口总额下降6.4%，其中出口下降11.4%。4月，中国出口总额有所增长，但经济下行压力依旧巨大。

涉及2亿人，国家透露了两个重要信息

一边是订单取消，直接0单，企业没有进项；一边是订单被延期，货物堆积，前路渺茫。面对外贸企业面临的严峻大考，国家层面在不断释放信号：

5月18日商务部提出培养贸易新业态，加快推进跨境电商综合试验区试点建设，从原来的59个扩大到105个。

6月9日，为帮扶涉及近2亿人就业的外贸企业纾困发展，国务院常务会议部署支持适销对路出口商品开拓国内市场。

从这两则政策中，我们能获得两个重要信息：转内贸，转跨境电商。

敦煌网创始人兼CEO王树彤表示，2020年外贸中小企业特别需要打破常规，大力发展跨境电商、拓展内贸都是企业可能的转型方向。

“从外贸企业自身的体量、品类，出口市场疫情动态、经济局势等因素来看，运用灵活多样化的战略布局是十分必要的，转型做内贸这是一种选择，布局跨境电商新兴市场同样也不应该被忽视。”Shopee跨境业务总经理刘江宏说。

据他介绍，近期，Shopee观察到一个新趋势，因线下零售的停滞，更多的工厂、品牌开始将精力转移至线上。这段时间，越来越多在海外有一定知名度的品牌开始对东南亚市场表现出强烈的意愿。

转内贸：30多万家企业出手了

根据中国贸促会调研700家外贸企业显示，七成受访企业表示今年难以争取出口新订单，外贸将面临严峻形势，近半数企业转内销意愿强烈。

京东、淘宝、拼多多等这些渠道都是外贸企业全力押注的赛道。而同步的，电商企业也在为这些外贸企业全力搭台。近段时间，拼多多与青岛、宁波等地签订战略合作，为外贸企业铺路；阿里巴巴1688宣布上线数字化“外贸专区”，根据其发布的数据显示，目前国内转内贸的企业有30多万家，每个月新增的工厂数量大概在2万左右。

转内销一直是外贸企业承压之时，总会被提及的解决方案，但并不是所有的外贸企业都适合转内销，即便是国务院支持内贸的决策也明确指明“适销对路”。

根据观察，外贸企业转做内贸还是存在一定难度：

1. 缺乏销售渠道，对市场准入、销售、结算等规则不熟悉

2. 国内外标准不一，转内销的外贸产品需按照国内标准进行调整改造，否则无法在国内销售；

3. 外贸企业转内销，品牌市场知名度不高，选择优质渠道困难，且缺乏内贸人才。

4. 内贸市场有限，中国是制造出口大国，内贸市场根本无法承接原本出口的订单，也就意味着接下来竞争也将越来越激烈。

外贸大厂、产业带转跨境电商，奔赴这个市场

跨境电商是外贸企业选择的另一条通路，尤其是在外贸订单颓靡之下，跨境电商却依旧表现强劲活力。疫情下，刘江宏在Shopee平台见证了许多外贸企业转型跨境电商成功的案例。

SaengQ，前身是外贸代工大厂，在全球供应链的完善及疫情催发下，开始拥抱跨境电商，借由Shopee平台进入东南亚市场，开店仅30天，凭销量数据及高店铺评分成为Shopee优选卖家。

潮汕揭阳女装、家居服饰产业带也是当前转型跨境电商的一个典型案例。今年疫情在东南亚爆发之后，家居服等在东南亚迎来爆发性增长。3月初，揭阳当地居家服卖家迅速转型跨境电商入驻Shopee，在平台帮助下，当即在3月底4月初实现爆单。

刘江宏在对外贸企业的走访中，常对卖家这样建议：“东南亚市场不应该被忽视。”

作为一个离中国非常近的经济体，东南亚近年来有不俗的表现。据谷歌和淡马锡联合发布《2019东南亚互联网经济报告》，到2025年，东南亚电商市场的规模将达到1530亿美元，是2015年的30倍。

而在特殊时期，美国问题迟迟未能解决，这个跨境电商主要市场仍然充满不确定性。欧美市场随着疫情的控制，逐渐开始复苏，但是竞争过大，也不是外贸