电商巨头亚马逊效仿中国策略：聚焦白牌、价格战与托管服务新动向2025

本文经授权转载自公众号：品牌工厂BrandsFactory。作者：王晓寒。

6月26日下午2点，亚马逊官方在深圳南山区的鹏瑞莱佛士酒店秘密召集了300多名卖家，参加其内部的“全球开店员内邀卖家闭门会议”。会议保密措施严密，由十二名训练有素的安保人员把守出口，并且官方演讲PPT上明确标注了“禁止拍照”的警示。

据参会卖家透露，亚马逊在会上宣布了一项全新项目——“低价商店”，此前备受关注的“亚马逊全托管业务”终于揭开了神秘的面纱。

早在今年4月，亚马逊就在印度低调推出了主打低价商品的“特别商店”Bazaar，其商品价格低于600印度卢比，约合7.2美元。不久后，品牌工厂便了解到亚马逊正在中国寻找全链路的小包、国内仓库合作方。当时便有业内人士猜测亚马逊有意进军全托管领域。

此次亚马逊推出的“低价商店”项目，核心关键词包括“白牌”、“低价”和“物流托管”，似乎有意应对如TikTok Shop、Shein、Temu以及速卖通等电商平台的竞争。

关于物流托管和定价权的问题，亚马逊的“低价商店”项目让一些卖家感到兴奋。参会卖家表示，亚马逊给予商家定价权，商家可以自主为商品定价，只要不超过20美金即可。商家还享有选品权和活动参与权。与此相对，Temu的全托管模式中，商家并没有定价权，甚至需要应对平台的价格调控提醒。

亚马逊的“低价商店”是一个独立网站，但消费者在亚马逊主站也能找到其入口。商家操作起来也十分便捷，只需切换后台即可管理。该商店的店铺绩效考核与主店分开，方便商家进行产品测试。目前阶段，该项目仅针对时尚、家居及生活方式品类进行内部邀约制。商品要求为低价低重量的安全产品，售价在20美金以内，重量和尺寸也有限制。

从品牌工厂与卖家的交流中可以看出，大部分卖家对亚马逊的“低价商店”项目充满期待。一些卖家认为这将降低运营成本，并带来广告费用的节省。也有卖家担忧这可能导致价格内卷以及对现有运营逻辑的冲击。有分析认为亚马逊此举可能对主站内价格在特定区间的卖家产生影响。然而不容忽视的是亚马逊通过此项目传递出的进军全托管的决心与动作正在持续进行之中预计秋季就会有商品入仓据悉义乌的卖家透露亚马逊将在本月五号举行一场关于低价商店的闭门会探讨未来可能的发展方向与挑战此次会议无疑将引发业内的高度关注并开启新一轮的市场竞争无论结果如何我们都将密切关注亚马逊的每一步动作以洞察其背后的市场策略与行业趋势（来源：作者个人观点）免责声明以上内容仅代表作者本人观点不代表风口星跨境立场如有关于作品内容版权或其它问题请于作品发表后的三十日内与风口星跨境取得联系以便妥善处理版权问题避免不必要的纠纷发生。（文中所述内容仅供参考请以实际情况为准）