当我在谈外贸选品时的重点考量因素及趋势展望

大家好，我是Jack。今天我要分享的是关于外贸选品的一些经验和心得。这个星期我全身心地投入到选品中，白天思考、总结，晚上也在琢磨。

这篇文章的标题灵感来源于村上春树的《当我谈跑步时我谈些什么》，跑步和选品有着相似之处，都是一件需要不断逼迫自己前进的事情。

我想强调的是，我并没有使用所谓的“标题党”来吸引大家的眼球。这几天我浏览了众多产品，如亚马逊畅销榜、eBay畅销榜等，几乎市面上所有的网站和工具都尝试了一遍。工具的使用极大地提高了我的工作效率。

我深受稻盛和夫《干法》的影响，其中提到“努力到无能为力，感动上天，这时候上天就会来帮助你”。这次选品经历真的验证了这一点。

对于选品，我认为就像是一场修行，需要不断尝试、不断排除，才能找到真正适合自己的产品。这个星期，我不仅找到了一些之前的爆品，也尝试了一些新的产品。但是选品过程中有许多需要考虑的因素，如产品单价、利润、市场饱和度、产品生命周期等。找到一款合适的产品真的像相亲一样难。

就像稻盛和夫说的，当你真的努力到无能为力的时候，神就会出现帮助你。在浏览了众多产品后，我终于在周四找到了一款合适的产品，这个产品在谷歌上的搜索量很高，而且关键词竞争难度相对较小。我立刻和老板沟通了选择这款产品的原因，并在周五前往供应商处看厂验货。接下来准备建站、美工拍照、准备素材等。

亚马逊的“心愿清单”功能，就是你可以收藏心仪的产品或放入购物车但未下单，等待价格降低或打折促销时再购买。国内电商平台如淘宝和京东也有类似功能，消费者可以收到降价或优惠提醒的邮件通知。

对于亚马逊的“心愿清单”，你可以观察产品是否有降价空间，如果有，那么值得考虑进入。还有一个“礼品清单”，这是亚马逊上最受欢迎的礼品产品集合。如果你是礼品行业的从业者，可以借此了解哪些产品最受欢迎，再结合自家产品，看看在质量、价格、功能等方面有哪些可以优化的地方。

还有一个“热门趋势”板块，虽然中文翻译可能不太准确，但大致可以理解为近期热门或增长迅速的产品。“新品榜”则是展示亚马逊上24小时内最畅销的新品，这对于选品有一定的参考价值，尤其是在新品刚上市时布局还有机会。

与此谷歌趋势是一个很好的工具，可以查看所选产品在近年来的搜索趋势，判断是否季节性产品、是否曾火热过以及是否稳定增长等。例如，“groot flower pot”这个产品在2018年6月搜索量达到顶峰，之后迅速下滑。谷歌趋势还可以查看YouTube视频的搜索量、产品在谷歌购物的搜索量以及全球哪些国家对该产品较为热衷等信息。这对于市场布局和产品关键词策略都有很大帮助。

Instagram的hashtags（标签）也是一个选品工具。如果你对产品类别或行业感兴趣，可以搜索相关标签并关注市场或行业相关人员。例如，搜索“grootflowerpot”这个标签，可以看到有264个帖子，说明关注的人较少，可能意味着这个产品已经过时。你也可以找到网红并观察哪些账号发布的关于某产品的帖子受到较多点赞和评论。

Ahrefs则是一个主要查看产品在谷歌上的搜索量和排名的工具。例如，如果你选择的产品的关键词月搜索量有10k，点击量有8k，那么这个产品就值得考虑。Ahrefs还可以参考关键词的竞争难度和搜索引擎排名页面（SERP）。如果关键词竞争难度较低且排名在谷歌首页能带来可观的流量，那么这个产品就值得去做谷歌SEO排名。前期可以利用好Amazon、谷歌趋势、Instagram和Ahrefs这四个工具来选品。接下来我们将分享更多的选品工具和建站细节等内容。感谢大家一直以来的支持！