稳健致远战略引领，跨境通旗下帕拓逊品牌制胜之路探秘

近年来，跨境电商特别是跨境出口经历了不少波折与变革。就在4月30日，跨境通发布了2019年的财务报告，由于计提、疫情等多重因素的影响，其业绩表现出现了六年来的首次下滑。

从零售渠道自营平台到全面覆盖第三方平台，再到自有品牌的持续发力，跨境通构建了全面的跨境电商进出口业务模式。这份跨境通的年报，仿佛是一面镜子，映照出整个跨境电商行业的缩影。我们可以从中窥见自营站转型的挑战与成功，以及自有品牌的强大抗风险能力。在众多跨境电商中，帕拓逊的稳健步伐特别引人注目。

帕拓逊自成立以来，就以科技驱动盈利为核心战略。围绕3C电子、家居用品及户外用品等主要商品类别，帕拓逊旗下拥有了五个知名品牌。其中，MPOW品牌在北美、欧洲等地已经成为3C产品的新兴势力，深受全球超过2.6亿用户的选择与喜爱。在Amazon等平台上，其Bestseller累计已超过606个，是Amazon北美音频产品的领先品牌。

在2019年，帕拓逊的营业收入达到了近34.39亿元，占跨境通营业收入的19.24%。其主要收入来源依然是在Amazon、Wish、eBay等第三方平台上销售自有品牌产品。帕拓逊也是这些平台“优质卖家奖”的常客。

提到MPOW品牌，虽然可能在国内不太为大众所熟知，但在国外市场，特别是北美，它是一个备受推崇的网红品牌。MPOW的蓝牙耳机在欧美市场以其高性价比、卓越性能和人性化的设计赢得了口碑，并多次被People新闻、American Consumer Report等权威媒体报道。

帕拓逊是国内少数拥有自主品牌产品的跨境电商公司之一。在产品研发上，公司坚持走产品差异化道路，以海外市场需求为导向，通过大数据驱动产品自主研发和工业设计。公司拥有超过350件自主知识产权，其设计的产品如运动蓝牙耳机、加湿香薰机等已获得德国红点设计奖、德国IF设计奖及其他各种设计奖项共26项。

面对2020年的新冠疫情，帕拓逊采取了“稳供疏流”的策略。公司及时协调供应商复工复产，为重点供应商提供防疫物资。根据国内外疫情变化，公司充分利用大数据对产品进行精准分析定位。

在疫情期间，帕拓逊还积极组织国内防疫物资捐赠，对湖北麻城市委、南山慈善会及企业上下游企业都进行了捐赠。通过分析疫情期间消费者需求的变化，帕拓逊预判了居家电子类产品的销售趋势，并及时调整了产品品类，确保了优势品类的顺畅供应。

事实证明，帕拓逊的品类调整策略非常成功。尽管全球疫情大面积蔓延，但公司2020年第一季度的销售收入仍保持稳健，与2019年同期基本持平。其无线鼠标、话务耳机、香薰机、加湿器等产品在一季度都表现出色，部分产品长期占据亚马逊单品类销售排行榜首位。

帕拓逊的成功因素众多，包括其优秀的创始人团队、强大的产品研发团队、明智的海外电商渠道选择、有效的营销理念和方法等。公司的多次成功资本运作最终使跨境通全资控股了帕拓逊。随着广州新兴产业基金成为跨境通的实际控制人，帕拓逊这家富有智慧的企业也有了更广阔的发展空间。

以上内容是作者的个人观点，不代表任何其他机构的立场。（编辑：江同）