快速试错，野蛮生长！亚马逊中小卖家选品标准流程

【编者提示】一年之计在于春，年初也是跨境电商行业的“选品”黄金时期。在风口星网选品大会上，集结了超过50家工厂、数十个电商平台以及百余万款商品（SKU），齐聚深圳，为超过七千名跨境卖家提供最优质的供应商资源，并为工厂和卖家提供全面的咨询交流及干货分享平台。此次大会期间，风口星论坛也将火热开展，众多风口星偶像、资深大卖、平台及服务商将分享他们的经验和干货。

亚马逊资深大卖Seventeen在风口星论坛上进行了关于“选品”的主题分享。对于中小型卖家而言，应当勇于尝试、快速试错，实现野蛮生长。很多卖家在成为大型卖家之前都会遇到许多挑战和，但这是必经之路。不要因惧怕风险而不敢去尝试。例如，前段时间亚马逊开账号变得困难，许多卖家因此犹豫不决。但在3月3日后，虽然开设账号变得容易，但仍需谨慎选择供应商，了解清楚所需的账单信息。因为亚马逊平台也可能玩文字游戏。

接下来，Seventeen详细阐述了产品从开发到售后所需的流程标准操作程序（SOP）。首先是定位问题，定位不同选品方法也会完全不同。在成本核算方面，需要全面考虑产品成本、运费成本以及FBA成本等因素。选品的核心在于开发产品时需要遵循一定的轨道和节奏，同时关注供应商和竞争对手的情况。对于供应商，需要维护好关系并多渠道选择备用供应商。竞争对手的分析在亚马逊平台上尤为重要，因为在这里竞争就是和身边的人竞争。还需要利用工具如KEEPA来追踪竞争对手的动态。

在产品开发方面，Seventeen提到了几种开发方法，包括站内开发Best Sellers & Hot new releases、关键词开发、工具开发、社交平台及媒体热点开发和评分制开发等。他还特别强调了开发产品的四大误区需要避免。在产品延伸方面，可以通过配套销售来扩大产品线。对于产品的完善，需要关注客户的反馈，尤其是差评，因为这是客户最真实的声音，可以根据这些声音来进行产品优化。

（文章来源：风口星网，作者董小玲）