单年销售破亿，亿人信赖！SNOW何以荣膺口腔护理界之苹果”？

海外口腔护理市场正在迅速增长。根据华西证券的数据，全球口腔护理市场规模持续扩大，2017至2021年的复合增长率达到了3.2%。尽管2020年受到新冠疫情的影响，增速有所放缓，但随着疫情后的消费需求复苏，该市场的增速已超越疫情前的水平。预计全球口腔护理市场在2021年将达到471.3亿美元，并在预测期内以5.1%的复合增长率持续增长，到2028年将达到667.6亿美元。

相较于我国发展较为滞后的口腔护理理念，欧美等发达国家的口腔护理意识从上世纪70年代就已开始。许多口腔护理产品也是在欧美地区诞生并流行起来的。

经过几十年的发展，不仅诞生了高露洁、舒适达等化工巨头，而且在进入互联网时代后，也涌现出了一批DTC口腔护理品牌。其中，专注于口腔护理产品的品牌SNOW Teeth Whitening（简称SNOW）就是其中的佼佼者。

与传统的牙膏、漱口水等口腔护理产品不同，SNOW从一开始就围绕“牙齿美白”这一核心需求，选择了更具科技感和效果的Mouthpiece（牙白仪）和Electric Toothbrush（电动牙刷）作为主打产品。在后续的发展中，SNOW还推出了Whitening Strips（牙白贴）、Water Flosser（冲牙器）以及牙膏、漱口水等衍生产品。

SNOW的成功并非偶然，其营销策略有许多值得借鉴之处。

打造出色产品是SNOW成功的第一步。口腔护理市场虽然准入门槛相对较高，但SNOW聘请了专业的美容牙医Dr.Brian Harris作为首席医疗顾问，确保产品的专业性和效果。例如，SNOW研发的核心产品“家用美白套装”已经出货超过百万件，并且针对目标客户的使用门槛高的痛点，开发了专属App将产品和智能手机连接起来。客户可以在App上查看仪器状态、浏览美白历史，甚至跟踪美白进度。这种可视化的数据显示大大提高了客户的产品体验。

多元渠道推广是SNOW收获用户增长的关键。作为一家DTC品牌，SNOW的潜在客户非常分散。需要通过多种方式将品牌和产品触达给客户。SNOW在广告投放上采取了多元化的策略，在各大社交平台如Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等都投放了广告。邮件营销和SMS营销等传统渠道也是SNOW的重要营销方式之一。SNOW还在社媒红人营销方面做得非常出色，与不同类型的红人合作，通过演示产品使用过程和展示效果来吸引潜在客户。这种推广方式既经济又高效。不仅如此，通过与环球小姐等知名度较高的明星合作推广产品也扩大了品牌的影响力。

SNOW的成功源于其出色的产品、多元化的推广策略和精准的市场定位。对于想要进入口腔护理市场的出海品牌来说，SNOW的营销策略无疑提供了宝贵的借鉴经验。DTC品牌想要收获客户和销售额的双增长，除了“简单粗暴”的广告和“费尽心思”的邮件营销以外，与有知名度的红人还有明星合作是另一种能快速见效的方法。

SNOW的创始人Josh对此深以为然。

“And honestly, a lot of our A-list macro-influencers, a million-plus, are our customers first. And we’ll reach out to them… For example, the deal we did with Floyd Mayweather, he was a fan of the product, and the team was a fan of the product.”

“老实说，我们的许多明星和红人，他们都有超过百万的关注，也都是我们的客户。我们会联系他们……例如，我们与弗洛伊德·梅威瑟 (Floyd Mayweather) 达成合作，他是产品的粉丝，整个团队也是产品的粉丝。”

Kris Jenner，卡戴珊家族的母亲、北美乃至整个海外娱乐界的名人。SNOW就曾和她有过合作，形式也非常简单，就是为SNOW的产品拍摄了一个开箱视频。

电视节目Ellen Show（艾伦秀）的主持人Ellen DeGeneres也和SNOW有过合作。作为一档脱口秀节目，Ellen在节目自然而然地引入了在日常生活中，因为牙齿变黄、有污渍等情况引起的搞笑事件，然后顺势就为SNOW打起了广告。

图片来源：Ellen Show

整个过程有2分35秒，得益于Ellen出色的主持人功底以及节目的质量，这段广告内容的插入是非常顺滑的，效果反应非常好，SNOW甚至还将这段视频原封不动地放在了官网首页中，可见其影响力的巨大。

图片来源：ELLEN SHOW

SNOW还将Kris Jenner和Ellen的合作视频制作为线上广告，借助二者的影响力和名气来完成背书，并促使客户下单，这种做法既控制了预算，又最大程度地提高了广告的转化率，一举两得！

作为一家专注于牙齿美白的口腔护理DTC品牌，SNOW的产品门槛其实远没有想象中的那么高。但是却通过精确的广告投放策略与巧妙的红人营销，最后再结合顶流明星的宣传，彻底地让SNOW打开了知名度，拉开了和其他竞品的差距。

出海品牌想要快速打开市场，将自家产品迅速推广到目标客户的面前。不仅要从一开始就要做好核心产品，更是要果断使用“借力打力”的营销措施，利用红人、明星等资源为品牌的推广服务！