最懂海外营销的3C品牌-科沃斯每天净赚550万元凭什么横扫海外？

品牌故事

背景

近年来，中国品牌异军突起，成为了全球消费者瞩目的焦点。从李宁登上巴黎时装周到华为手机在全球多地掀起抢购风潮，再到大疆、小米、SHEIN等品牌海外走红，无不展现了中国品牌的崛起与自信。

品牌塑造大师菲利普·科特勒曾言：“在信息爆炸的时代，品牌需为消费者创造难以忘怀的瞬间。”

科沃斯正是以科技与内容的完美结合，打造了一支令人惊叹的广告。其不仅在东京、首尔、纽约和斯德哥尔摩等地连续推出裸眼3D大屏广告，还三度蝉联‘BrandZ?中国出海品牌 50强’称号，并荣获多项荣誉。

科沃斯的成功之路

那么，科沃斯如何横扫海外市场？这背后隐藏着哪些值得借鉴的启示呢？

1. 精准定位

赢在起跑线上

在品牌出海的过程中，品牌的塑造是不可或缺的环节。不少品牌方由于过于注重销售业绩，可能会在“品”与“效”之间进行权衡取舍，导致品牌元素在营销过程中割裂。

实际上，品效本应合一。每一次与消费者的沟通与推广，都应借助最准确的品牌元素：符号、画面、调性等，唤起消费者对品牌的印象、联想与记忆，从而占领其心智。

对于科沃斯而言，在进军海外市场时，面对的是有着百年历史的当地品牌。消费者对这些品牌有着天然的信任和依赖。科沃斯不仅仅依赖硬件和营销策略，更重要的是精准的价格定位。

科沃斯选择瞄准中高端消费群体，既避免了国内市场的价格竞争，又恰好契合了海外市场的需求。这样的策略使得科沃斯在海外市场中脱颖而出，赢得了消费者的青睐。

图片来源：www./us

中国品牌的崛起不仅带来了经济的繁荣，更展现了文化的自信与实力的提升。科沃斯作为其中的佼佼者，其成功的经验值得其他品牌学习和借鉴。

根据Euromonitor和IFR的预测，到2025年全球扫地机器人行业市场规模将达到75亿美元，渗透率将突破29%。在亚马逊上，扫地机器人也已经成为假日季期间最畅销的产品之一。

但是在智能清洁电器这个赛道上，入局的选手会越来越多，赛道也会越来越狭窄。即便是国内，也有着石头科技、云鲸、追觅科技等大佬入局，美的和海尔这些家电企业也推出了相应产品。

除了独立站和亚马逊等电商平台之外，科沃斯一直很注重线下渠道的铺设，一方面建设传统线下零售及分销网络，通过分销商或直营门店来销售；在山姆、沃尔玛、Costco等百货商场或家电连锁商超等零售机构设立专柜、专厅或体验店，以“店中店”的形式销售产品。

科沃斯扫地机器人在全球范围内引起了广泛关注，自22年4月起，其在东京、首尔、纽约、斯德哥尔摩等地推出的裸眼3D大屏广告迅速传遍全球各大媒体。视觉震撼带来的新奇体验让众多网友纷纷化身“自来水”，主动在各大社交平台上分享这一广告，从而实现了从线下到线上的病毒式传播效应，实时曝光量高达17,000,000+次。

科沃斯还成功吸引了全球主流媒体的关注报道。这些主流媒体的曝光无疑为科沃斯扫地机器人的成功推广提供了巨大的助力。各大科技测评媒体对科沃斯产品的全方位测评也为其创造了良好的营销环境。

为了进一步扩大品牌影响力，科沃斯积极邀请国外主流媒体对产品进行测评。例如，《TheVerge》、《华尔街日报》以及《PCMag》等多家权威媒体都对Ecovacs Deebot X1进行了深入的测评，为其在市场上树立了良好的口碑。

除此之外，科沃斯在社交媒体上的布局也非常全面。其在海外社交媒体上的矩阵运营不仅提升了品牌知名度，还促进了与用户的互动沟通。科沃斯通过社交媒体平台展示产品特点、发布优惠活动，并积极参与用户讨论，回答用户问题，从而建立了良好的品牌形象和客户关系。

图片来源：Facebook

Facebook平台上的内容以新品发布信息、折扣信息以及粉丝拍摄的产品反馈图为主，累计拥有超过66万的忠实粉丝。

图片来源：TikTok

TikTok平台凭借其出色的本地化运营策略，已在不同的地区开设了数十个账号，吸引了数以百万计的粉丝。

在YouTube、Twitter、Instagram等主流社交媒体上，我们也进行了全面的布局。这样的全线运营策略极大地提升了我们的品牌影响力。

图片来自YouTube和Instagram。

针对不同的社交媒体平台和地域特性，科沃斯制定了极具针对性的网红营销策略。这些策略相辅相成，共同推动了消费者的购买决策闭环。

04. 海外针对性营销活动

为了更有效地开展海外营销活动，科沃斯制定了特定的营销计划。我们采用了一系列的策略和工具，包括利用不同平台的特色和用户群体，选择合适的网红和KOL进行合作，以及通过创建具有吸引力的内容来吸引和留住用户。

在YouTube上，我们与3C科技测评类的红人合作，他们的视频主要侧重于客观地展示产品及其功能讲解。这种方式能够直观地展现产品的细节，无论是颜色、大小还是使用功能，都能完整地呈现给用户。通过YouTube上的测评分享视频，未购买产品的用户可以通过实际使用者的真实体验来了解产品，同时也能获得潜在用户的信任。

TikTok平台主要采用场景化营销策略。我们通过构建商品的使用场景，为消费者提供一个直观的购买理由。这种高度符合品牌痛点宣传的方式，有效地满足了消费者的需求。

科沃斯通过针对不同社交媒体平台的特性和不同地域的需求，制定了相应的营销策略，成功地推动了消费者的购买决策，并提升了品牌的影响力。科沃斯注重在TikTok上打造品牌声量，这一举措有助于品牌口碑的传播，并且具有很强的种草性，与YouTube相互补充。根据Z时代消费者的购物习惯，消费者在TikTok获得品牌印象后，会转向YouTube寻找专业的产品测评，进而产生购买行为。结合海外社交媒体平台的多矩阵搭建，有助于形成销售闭环。

科沃斯还通过在Instagram合作生活方式博主，针对不同使用场景发布高质量的图文和视频内容，潜移默化地影响用户的使用习惯和购买决策。

科沃斯品牌出海的策略全面且因地制宜，从线上到线下，从社交媒体到红人营销，都展现了其精心布局。科沃斯善于利用社交媒体平台扩大品牌声量，并通过高质量的内容输出影响用户购买决策。这种战略不仅让科沃斯的名声响彻全球，也为其带来了宝贵的海外市场份额。这种成功的出海经验对于科技领域以及其他领域的企业都有重要的借鉴意义。其品牌打造和产品力提升的经验都值得深入学习和借鉴。这些广告素材都是采集于公开信息，仅供研究分析之用，版权归原著者所有。

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