关于计划赚美国人钱的企业与个人的警醒提示：2025年市场趋势分析与策略调整建议

目前，美国正处于疫情最为严峻的时刻，其防疫物资市场的需求极为庞大，这无疑为企业家们提供了一个巨大的商机。面对这一诱人的市场机会，我却没有贸然进入的念头。这些天，我只是寄出了一些个人用的口罩和试剂给美国的朋友。

我并未涉足美国防疫物资市场，主要是基于四个方面的深思熟虑：

1. 中美关系近年有所波动，两国政策随时可能调整，这使得市场的不确定性增加。

2. 美国的政策制定较为随意，国家信誉在现任领导人的治理下已受损。在商业合作中，与信誉不佳的伙伴合作风险极大。

3. 我担心遇到政策反复无常的情况，导致订单中途搁置，不仅损害工厂利益，也可能损害客户和自身。

4. 虽然北新建材的遭遇与我无关，但我对这件事有强烈的共情，它让我心有余悸。

3月17日，美国疾病控制与预防中心发布了一份文件，提出了在N95口罩短缺时，可以使用某些标准生产的口罩作为替代品。这份文件中包括采用中国标准生产的口罩。

尽管这个消息对中国口罩企业看起来是个利好，但我并没有心动。当时的朋友圈中传出了关于不需要FDA认证就可以出口到美国的“大好消息”，但我只是观望，并未行动。我始终担忧背后的风险与麻烦。

大约十天后，也就是3月28日，美国FDA发布了一份文件，将中国KN95防护产品和GB2626-2006标准的产品从紧急使用授权清单中移除。这意味着中国制造的口罩要出口到美国，必须达到NOISH-N95的标准和认证。看到其他国家的名字出现在这份名单上，我心中五味杂陈。这似乎更加证实了我之前的担忧——美国更关注贸易战和政治，而非疫情和普通民众的生命。

在此，我想提及北新建材的遭遇，给那些已经向美国出售产品的企业提个醒。多年前，在美国海啸后重建家园的过程中，北新建材向美国出售或捐赠了纸面石膏板。不久后，有房屋主人投诉金属部件腐蚀、出现异味和健康问题等。这引发了一系列调查、诉讼和赔偿事件。这个案例提醒我们，在与美国企业合作时，要警惕那些翻脸不认人的合作伙伴。

我们的商务部也出台了新政策，要求所有防疫物资出口必须符合进口国的质量标准要求，并要求出口企业证明产品已取得了我国医疗器械产品注册证书。简而言之，我们的产品是合规的，要买就买，不买就算了。

俗话说，隔行如隔山。在全民参与防疫物资外贸的今天，我想以一个有着多年欧美采购商合作经验的外贸老手的身份提醒那些新手：做外贸并不只是简单地把中国产品卖到国外那么简单。背后涉及到专业度、中西文化碰撞、政治较量、局势预判以及商业习惯磨合等多个方面。并非每个人都能在这个行业中立足。对于那些急于进入外贸圈赚钱的人，我建议他们先考虑自身是否具备专业度和资源。如果没有，凭什么钱会被你赚走呢？