刚上线就卖到脱销！胶水品牌90天爆红TikTok

一款名不见经传的小品牌，入驻TikTok仅三个月，便打造出一条近千万浏览量的视频，不仅品牌直接在TikTok上爆红，第一批产品更是直接卖到脱销。

这个品牌名为Clutch Glue，是一款主打能固定随身衣物的胶水产品。令人难以置信的是，这款前段时间在TikTok引发病毒式传播，被用户疯狂种草，导致几乎售罄的产品背后，竟出自一位刚毕业不久的女大学生Annabel Hay之手。

没有专业的营销团队，没有公关宣发，日常办公地点是家里的客厅，办公用品只有一台笔记本电脑，却成功引爆市场，在TikTok上挖掘到人生的第一桶金。

25岁的Annabel Hay来自澳大利亚，也是上文提到的Clutch Glue时尚胶水品牌的创始人。2018年，当Annabel Hay还在读大学的时候，一次去洗衣店的糟糕经历，让她萌生创造一种能随时固定衣物，防水防汗不伤害皮肤的产品。

“当时我正要去洗衣店，但感觉身上的连体睡衣有点太露，于是想着用好莱坞胶水把衣服固定在皮肤上以防走光。后来我发现，那种胶水不仅效果极差，不防汗的同时还容易脱落，但撕下来的时候照样疼得撕心裂肺，让我整晚的心情都很糟糕。”她回忆道。

沮丧之余，Annabel Hay开始在网上搜索，想要一种即使是最轻薄的衣服也能牢牢固定，同时还要兼具防汗、水溶、纯素、低过敏性且不含棕榈油的胶水产品。结果她发现，符合自己需求的“胶水产品”在市场几乎一片空白，反过来说，就是这样的产品具备无与伦比的市场潜力。

后来Annabel Hay经过几番思索，毅然决定自己创业，并最终在2022年年底，成功开发出了一种符合所有要求的时尚胶水，且把品牌名定为Clutch Glue。2022年12月1日，Annabel Hay正式推出Clutch Glue时尚胶水，并上线了品牌独立站。在Clutch Glue官网首页上，Annabel Hay写了一段直白又直击痛点的产品简介——如果不能为每个体型制作合适的衣服，那么我们就尽可能地让它们更合身吧。

Clutch Glue成功问世后，就到了消费者会不会为此买单的营销阶段。作为一个名不见经传的小品牌，通过社交平台打响品牌影响力仍是现阶段小企业最好的选择之一。Annabel Hay决定在多社媒平台布局的用TikTok来打响自己的品牌第一炮。

2022年12月5日，Annabel Hay注册了TikTok账号，并在接下来的两个月里，Annabel Hay和她的姐姐、朋友相继出镜，为这款产品拍摄宣传视频。@clutch_glue在TikTok的更新频率并不高，平均一周仅发布三条左右的视频，这主要是因为Annabel Hay平日需要上班，一般都是周末有时间才拍摄视频。

而正如Annabel Hay预料的，Clutch Glue胶水独特的优势，开始得到越来越多TikTok用户的关注，经过两个月的酝酿，终于在今年2月初，彻底爆发了。今年2月11日，Annabel Hay发布了一条回复网友如何用Clutch Glue固定吊带裙的短片，未曾想到这条视频竟意外在一夜之间迅速爆红。截至发稿日，该视频的播放量高达800万，同时拥有38万的点赞数及近千条评论。

评论区里，用户们惊叹于这种胶水的效果，纷纷咨询自己所遇到的“痛点”，而Annabel Hay均一一在评论区进行回复。还有用户对这款产品给予了极高的肯定：借着这条视频走红的势头，Annabel Hay又接连以回复的形式，发布了两条视频来回答网友“如何固定胸衣防止走光”的方法，同样达到百万浏览量。

Annabel Hay自己也很惊讶，原本预计Clutch glue需要一两年时间才能打开市场，如今仅用短短两个月的时间品牌就一炮而红，第一批产品几乎售罄。“我完全没想到，仅仅是因为TikTok的一段视频，Clutch glue就火了。现在我还能在网上看到有人传播这个视频，每个看过的人都会说，‘天哪，我怎么到现在才看到这个！’那种感觉……真是太棒了！”Annabel Hay说道。

时至今日，Clutch glue的产品已销往全球30多个国家，在TikTok获得的关注度越来越高。而Annabel Hay每天都要和家人包装成堆的产品订单，虽然这些产品包裹经常会覆盖她们的餐桌及地板，虽然经常会累得直不起腰，但这种日子对她而言却充实又快乐。

从捕捉商机到研发生产，Annabel Hay陆陆续续花了四年时间，而让产品从不知名小品牌到爆红售罄，在TikTok上却仅用了三个月的时间。在这其中，我们不难发现在TikTok庞大流量下所拥有超强的品牌赋能，如今也已成为中小品牌商家打造品牌影响力的最佳渠道之一。值得注意的是，在@Clutch glue账号里，以回复网友评论形式的视频内容，曝光量都相当不错，似乎TikTok用户更喜欢看这种视频形式。