合作伙伴营销初探：海外网红营销开发攻略——掌握社交媒体引流力量”

2020下半年至近期，出海企业的营销在搜索广告等方面受到了诸多限制，而网红营销则迅速崛起。自2015年左右，国内细分领域的网络红人开始崭露头角，并由MCN等专业机构进行运作。网红的商业价值逐渐明晰，并同样在海外得到了快速发展。这使得出海企业开始认识到海外网红营销的重要性。

网红营销因其宣传效果显著以及在垂直领域的客户留存和品牌影响力突出，已成为出海企业最关注的营销模式之一。企业在执行网红营销项目时面临诸多琐碎工作，如拓展、招募、沟通优化和追踪结算等。由于对当地市场情况不了解，合作伙伴营销项目管理SaaS平台愈发受到重视，如Impact Partnership Cloud和Activate。

长期以来，许多广告主对网红营销存在误解，认为其仅仅是找到网红进行广告宣传和发帖引流。但实际上，网红是广告主向消费者传达信息的桥梁，帮助了解产品的核心竞争力。网红利用自身特点和影响力帮助广告主找到真正需要产品的客户。

在此过程中，存在两个核心问题：

如何进行网红筛选？这涉及到网红与广告主品牌和产品的契合度、网红的真实程度和粉丝质量。

如何向网红介绍产品以引发其兴趣？这需要制作有针对性的网红合作伙伴开发信。

关于海外网红营销的重要开发技巧之网红筛选，我们需要深入了解网红，并建立KOL红人资源库进行标签化分类。这涉及到粉丝画像、地域、收入差异、地域文化等特点以及与目标消费者群体的匹配度。

在地域方面，我们需要分析粉丝分布的国家、地区和城市与广告主的目标消费者是否匹配。不同地区的家庭收入也会影响广告主对网红的优惠活动标准和佣金标准。例如，美国东西海岸富人最多，因此具有显著特点或专业性的商品更容易刺激消费欲望，在Instagram和YouTube上的相应红人效果更佳。

除此之外，我们还要关注网红在社交媒体上的活跃领域，如Instagram、YouTube、Facebook、Twitter和TikTok等。每个平台都有其独特的内容类型和受众群体，适合不同类型的产品推广。

在制定营销策略时，我们需要考虑内容的类型，如沉浸式体验品牌和产品的内容形式，包括拆箱视频、趣味测试、场景化演示和对比测试等。我们还需要关注短平快的内容形式，如提供专属折扣码、品牌跨界合作和TOP 10系列推荐等，以刺激短期销售。

初步筛选和确定合作方向是网红营销的第一步，需要采集大量数据并进行市场调研。对于使用Impact平台的广告主来说，这项工作并不繁琐。Impact提供全球范围内合作伙伴的多样化选择。

完成网红的初步筛选后，还需要进一步过滤和定位。定位网红时，我们需要利用数据维度了解网红的粉丝质量，并确定合作伙伴营销方案。这涉及到定量和定性的分析，如粉丝总量、平均阅读量、平均阅读时长、点击量、下载量、平均点赞或转发情况、粉丝评论和粉丝互动形式等。

平均观看时长：反映粉丝观看视频的深度，有助于区分不同类型的网红。例如，娱乐类网红的粉丝平均观看时长较短，但效率较高，适合广告主发布促销推广链接；而针对产品测评类网红的粉丝，其较长的平均观看时长可以更好地展示网红视频的深度内容，适合广告主发布新品上市推广链接。

点击率和下载量：点击率反映了网红内容从曝光到点击的转化率，下载量则反映了从曝光到实际引导下载的转化率。这两项数据对于评估网红营销效果至关重要。

网红营销中，实效结果的监测是一大挑战。许多广告主在与网红合作时难以根据实际效果进行结算和支付。幸运的是，通过使用Impact平台生成的推广链接，营销人员可以监测实际的点击量和下载量，实现实效营销，提高广告主的营销效率。

在分析网红粉丝群体性格时，我们需要综合考虑多个数据维度。这些数据应根据网红的实际内容来评估。例如，平均点赞或转发情况反映了粉丝对网红及其内容的喜爱程度，而粉丝评论则直接反映了网红内容营销的质量。观察网红与粉丝的互动形式也是了解网红影响力的关键，这直接影响销售转化。

在决定与网红合作后，下一步就是发送开发信，表达合作意愿。下一期我们将继续探讨海外网红营销的实际操作策略，包括如何撰写开发信以及与海外网红沟通的小贴士。我们祝愿所有从事出海营销的商家，无论是使用Impact Partnership Cloud还是Activate辅助出海，都能一帆风顺。

想了解更多资讯，请点此链接。欢迎访问我们的官网/zh-hans/以获取更多信息。

（作者：impactpartech，编辑：江同。文章仅代表作者个人观点，不代表风口星跨境立场。如有关于作品内容、版权或其它问题，请在作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。）

本期文章主要围绕网红营销的数据分析、实效监测和合作流程展开，希望为从事海外网红营销的商家提供有价值的参考。