电商选品八大策略下——美国电商大咖的选品秘籍

在之前的文章中，我们已经分享了电商选品的八大策略的前四个，相信你们也有所收获。现在，让我们重温一下这八大策略：

1. 从关键词洞察销售机遇；

2. 创建引人注目的品牌以获得关注和曝光；

3. 寻找并解决客户的痛点；

4. 迎合消费者的喜好进行调查；

5. 投入你热爱和感兴趣的产品领域；

6. 寻找市场空缺或机会差距；

7. 利用你的专业和经验寻找产品；

8. 把握产品的成长机会和趋势。

前四点内容我们不再赘述，接下来我们将详细讲解后四点。

是第五点——投入你热爱和感兴趣的产品领域。

有人可能会认为，将自己的兴趣作为选择产品的依据是不明智的（也许他们认为工作会毁掉他们的兴趣），但事实并非如此。在创业的路上，尤其是面临困难时，支撑你的往往是激情。如果你所销售的产品与你的兴趣和激情相关，那么你可能会更有动力，更有可能成功。

例如，Eric Bandholz，他最初运营了一个商业和销售策略博客。随着时间的推移，他对男性胡子的热爱和讨论在博客上越来越多。于是，他创立了Beard Brand品牌，专门销售与胡子相关的美容产品，面向同样喜欢胡子的男性。

电商和互联网领域有一句经典的话：“老板必须是头号产品经理。”对于依靠兴趣和激情进行选品策略的企业家来说，这一点尤为重要。当你选择的产品恰好是你日常生活中热爱的产品时，你的身份不仅仅是零售商，还是消费者。这样你更有机会改善产品的用户体验。

接下来是第六点——寻找痛点或填补市场空缺。

发现和填补市场空缺可能是一个充满机会的事情。这指的是你需要去发现一些产品在功能上的不足，然后完善这些产品，使它们适用于更多的场景。这些市场空缺存在的原因通常是因为市面上存在一些性能有待提升的产品，这些尚未被竞争对手发掘的领域可能隐藏着巨大的市场和利润空间。

例如，Chaim Pikarski就是这样做的。他和他的团队在网上搜索各种产品，仔细阅读产品的评价，分析消费者反映的产品缺陷和功能差距。然后，他们利用这些信息在中国找到厂商来解决这些问题，生产出更好的产品。通过这种方式，他成功开发了许多产品。其中一个成功案例是洗澡用的收音机（Hipo shower radio）。

第七点——利用你的专长和经验找到产品。

你的专业知识和经验是你真正的竞争优势，因为这些几乎无法复制。利用你的专业优势进入产品领域，会让你的业务具有天然的壁垒。例如，Jillian Michae就是这样做的。他在健身和减肥方面有着深厚的造诣，因此他建立了线上业务来销售与健身相关的书籍、器材、服装和DVD等。随着竞争加剧，专业化将成为产品和行业的门槛，因为只有专业化才能更好地满足客户需求。因此利用专业知识和经验寻找产品至关重要。它能帮助卖家提供更好的产品并满足客户需求。同时也有助于建立具有竞争力的业务壁垒形成独特的竞争优势。 第八点——把握产品的成长期机会和趋势 。 在创业过程中抓住趋势顺势而为是非常有效的方法 。如果你能抓住趋势意味着你率先建立了你在消费者心中的认知在这个领域成为先行者甚至意见领袖 。在运营上抓住趋势的人更容易做好SEO更容易出现在搜索引擎结果的前面从而占领更多的流量 。 Flockstocks的创始人Sophie Kovic很早就观察到了羽毛发的趋势并据此取得了巨大的销售成功 。此外随着SNS网站的兴起我们推荐通过FaceBook Instagram的网红等渠道关注最近流行的产品以便把握趋势实现趋势产品的开发 。 八大策略总结 ：理解这八大策略对你如何进行选品至关重要 。在下一篇文章中我们将通过分析十个产品的创意想法来源以及如何打开市场局面来进一步讲解这些策略敬请期待！ 本文由积加ERP带来干货分享 。积加ERP拥有亚马逊跨境电商输出经验感兴趣的可点击亚马逊卖家如何选择ERP系统进行深入了解 。为2019年的选品做准备我们推出问卷调查填写问卷即可免费获取How to find a product to sell online原版文档 。