佐丹奴Lazada一年突围：2025年度跨境电商成长之旅成为品类TOP卖家之路

品牌的竞争往往隐藏在我们无法轻易察觉之处，商家们在这个激烈的战场上，每一次的较量都需要全力以赴。

在Lazada的双12大促活动中，各类品牌商家在不同的阶段都实施了经过深思熟虑的运营策略。最终，他们在品类排名上取得了显著的成绩。

佐丹奴于2018年8月入驻Lazada，经过一年的发展，其店铺粉丝数接近九万。与2018年同期相比，其日均销售件数增长了约700%。凭借这一惊人的数据，佐丹奴在Lazada双12大促中脱颖而出，成为时尚品类的TOP卖家。

品牌的成长并非只依赖最基本的运营，在广为人知的营销方式背后，佐丹奴也拥有自己独特的成功秘诀。

面对多变的市场环境，佐丹奴不仅不断学习新的方法，还尝试将天猫平台的运营模式应用到Lazada。在短短一年时间里，佐丹奴不断调整运营策略，成功完成了从天猫到Lazada的平台转型，跻身品类TOP卖家的行列。

在入驻Lazada之初，佐丹奴借鉴了天猫的运营模式，将货品按照价值划分为不同的功能类别。低价款用于引流，核心款则用于维系老客户。针对不同市场的需求，佐丹奴选择了不同的款式，并将之前六国统一的管理策略调整为各国单独运营。

为了迎合东南亚的需求，佐丹奴还调整了货品的整体规划。他们提前预测Lazada的销售情况，预留部分夏季货品库存，并提前调整夏季款式的返货时间，确保Lazada在旺季有充足的货源。除了佐丹奴自身的努力，Lazada平台也给予了极大的支持。

在加入Lazmall之前，Lazada的专业团队为佐丹奴提供了日常运营的专业建议，帮助他们迅速达到各项指标。通过日常的政策培训和频繁的品牌活动以及大促时期的资源扶持，佐丹奴逐渐崭露头角，成为fashion行业乃至整个跨境电商领域的TOP商家。

佐丹奴的运营团队分享道：“要做好Lazada业务，首先要确保店铺的日常工作井然有序，包括店铺装修、客户服务、货品管理等。只有达到平台的要求，才能参与活动并获得更多的资源。要积极参与平台活动，特别是大促时期，因为这些时期的活动资源非常丰富。”他们对东南亚市场充满信心，并感谢Lazada提供了一个优秀的平台，让他们能够更好地服务东南亚人民。

要了解TOP商家的快速成长秘诀，最直接的方式就是采访。我们有幸采访到了佐丹奴的侯总，他分享了品牌的发展历程和对未来的规划。侯总表示，佐丹奴是国内第一批电商从业者，他们有着勇于尝试的精神。拓展海外市场对他们来说是一次新的尝试。他们非常感激阿里对Lazada的投资，这给了他们更大的信心，相信东南亚市场的无限潜力。

侯总还强调了眼界和胸襟的重要性，他对同品类卖家出海东南亚持积极态度。他认为更多的品牌进入东南亚市场将促使整个电商市场更加繁荣，对先行者来说是非常有利的。东南亚是一个新兴的市场，具备深远的发展潜力。中国商家应该尽早占据一席之地，以便今后发展壮大。

侯总分享了他们的未来目标和对公司的期望。“我心中的目标是实现今年业绩的5倍增长。”他坚信通过不断学习和尝试新的运营模式，他们能够取得更好的发展。他呼吁其他商家抓住机遇，尽快入驻Lazada，成为东南亚的TOP卖家。侯总的采访为我们揭示了佐丹奴作为TOP卖家的成长之路和未来的展望。