全球健康需求增长，催生价值千亿美元的个人护理健康市场新蓝海！

目录

个护健康品类海外消费者画像及2023年流行趋势解析

个护健康品类热销子品类趋势洞察与合规性探讨

个护健康品类成功卖家选品经验分享

个护健康品类海外市场概况概览

个护健康品类直播预告及精彩看点

个护健康类产品已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分。据英敏特（Mintel）公司预测，未来十年，随着人们对健康的深入了解和重视，不仅仅是表面保养，身体内部的养护也将受到越来越多的关注。那么，让我们先来听听个护健康品类卖家们的经验分享吧。

那么，是时候抓住机遇，深入探索个护健康品类攻略，开启你的掘金之路！

个护健康品类海外消费者画像及2023年流行趋势显示，消费人群主要集中在中老年、女性、男性和孕妇、儿童等群体。消费者的诉求以功能导向为主，追求产品的实用性，如性价比、耐用性等。品牌粘性较低，消费者容易受到意见领袖和周边人群的影响，复购率较高。

2023年的流行趋势中，结合APP的健康管理产品、健康保健产品以及中药理疗等产品受到消费者的青睐。

在个护健康品类的子品类中，家庭清洁类产品因其品牌粘性较低、复购率高以及易于抓住消费者眼球的特点而受到关注。建议卖家在突出产品质量和功效的关注物流费用的控制以及供应链的管理能力。清洁手套、清洁掸子、厨房纸等产品也是热卖产品趋势中的亮点。

电池、保鲜盒、保鲜袋、垃圾袋等日用品也是热销产品，消费者关注的主要包括续航能力、密封性、可微波炉加热、环保等。而个护器具方面，女性私密护理、脱毛产品以及口腔清洁、口腔美白类产品受到消费者的集中诉求。月经杯、除毛工具、电动牙刷替换刷头等产品具有体积小、重量轻、单价高等特点，容易打动消费者。健康护理方面则主要围绕日常生活，集中在睡眠相关、老年护理（失禁产品）以及小件工具等产品上。

在选品趋势中，除了关注产品的质量和功效，卖家还需要注意产品的合规性问题。不同的产品有不同的合规要求，需要卖家进行详细的了解和准备。了解消费者的关注点以及热卖月份、价格参考区间、产业带和热卖站点等信息，也是选品过程中需要重视的要素。

个护健康品类是一个充满机遇的市场。通过深入了解消费者需求、关注产品趋势以及合规问题，卖家可以在这个市场中找到属于自己的位置，实现商业成功。健康护理产品市场趋势及选品指南

健康护理产品的合规认证要求相对简单，费用较低，属于较低门槛的品类。但急救包等涉及医疗器械的产品，需遵循严格的医疗器械认证流程。具体的认证要求和流程可参见下述“医疗器械合规介绍”部分。

选品趋势分析

睡眠辅助产品

热门产品：眼罩、降噪耳塞、止鼾带

消费者关注点：材质、伸缩性、柔软程度、便携性以及颜色。目前，中国独有的桑蚕丝等制品制成的眼罩、止鼾带已受到全球消费者的喜爱。

市场趋势：这些产品特别在秋、冬季热卖，价格区间在7-20美金之间，主要在杭州、深圳、东莞、四川、广州等地生产，并深受美国、欧洲、日本市场的欢迎。

止痛膏/油

适用人群：长期伏案工作者、运动爱好者及中老年人。

消费者关注点：易吸收、涂抹后无粘稠感、见效快以及天然萃取。特别地，以中药贴膏为主的本土产品在美国和欧洲市场尚属空白，具有独特的市场机会。

市场趋势：这类产品在秋、冬季销量尤佳，价格在10-30美金之间，主要在西藏、嘉兴、河南、广州等地生产，并受到北美和欧洲市场的青睐。

其他热门选品

失禁相关用品：如纸尿裤、隔尿垫等，适用于失禁人员、行动不便的病患等。消费者主要关注产品的干爽度、舒适性、吸收量等。这些产品全年热卖，价格在13-52美金之间，主要产业带遍布多个城市，并在北美、欧洲、日本有较高的销量。

眼镜布

主要用途：用于擦拭手机、相机、眼镜等。消费者偏爱便携、可重复使用、材质防静电和防起雾的产品。全年热销，价格在4-18美金之间，主要在多个城市生产，并受到北美、欧洲和日本市场的欢迎。

医疗器械产品市场概览

医疗器械零售端以家庭应用为场景，尤其适用于中老年健康检测及中年纠正塑形。该品类具有广阔前景和大的消费者基础，但需要一定的技术基础和较长的产品开发时间。单件产品高价值、体积小，具有运输成本上的优势，整体利润较高，但有着严格的合规认证要求。

选品趋势

家用医疗检测设备

热门产品：DNA健康测试、尿液测试及其附带的APP程序。尤其在北美和欧洲市场，由于合成肉问题受到关注，甄别肉类是否为合成的需求较高。

市场难点与机会：美国本土品牌在此领域较为强势，需要有专业的站内外运营资源推广，特别是需要专业媒体的推荐。对于成功推广的产品来说，其全年热卖，价格在17-200美金之间，涉及到的产业带众多，北美市场为主要销售区域。

其他热门医疗器械产品如辅助吸氧设备、血糖仪、冷热敷产品、血压计、个人粘合绷带以及物理牵引理疗装置等也有其特定的消费者关注点和市场趋势，在此不一一详述。对于这些产品，无论是开发新产品还是选择进口商品，都需要详细了解各地区的法规要求和合规认证流程。

医疗器械合规要求简述

医疗器械的合规性十分重要，且各国的法规要求各不相同。以出口至美国为例，商品需符合美国食品及药物管理局（FDA）的相关规定，不得有非法宣传或夸大产品功能的情况。出口至欧洲则需遵循医疗器械指令93/42/EEC（MDD），未来还将有新的法规生效。至于日本市场，则需符合厚生省的认证要求。详细的各国法规要求、卖家平台合规说明以及合规服务商的参考信息，可以参见相关链接或咨询专业机构。

健康护理产品市场多元且充满机会，但选品及市场拓展过程中需特别注意产品的合规性以及各地区的法规要求。通过了解消费者的需求、关注市场趋势并确保产品的合规性，商家可以在这个充满竞争的市场中脱颖而出。当确定商品属于医疗设备后，首要任务是判断其医疗器械等级。不同等级的医疗器械在申请流程和要求上存在着显著的差异。I类和II类设备可以申请免除售前通知（俗称“510(k)”申请），而III类设备则必须在FDA进行售前通知申请。几乎所有的医疗器械都需要提供GMP证明，以证明生产厂家拥有合格的质量管理体系以及符合要求的商品包装和标签控制。

接下来是注册、清关和批准的相关事项。所有参与美国医疗器械生产和分销的机构或个人必须在FDA进行注册。对于I类和II类非豁免医疗器械，经FDA批准才能在美国销售，而III类设备更是需要经过严格的FDA上市前批准（PMA）。医疗器械不得是任何未解决FDA强制措施的对象。这些措施包括但不限于警告信等。

在贴标方面，所有医疗器械的贴标都必须是英语，并包含制造商、包装商或分销商的信息，以及使用说明。处方医疗器械还必须包含Rx声明。FDA对医疗器械的营销推广也有严格的规定，禁止虚假或误导性陈述，以及不当使用“经FDA清关”或“经FDA批准”声明，禁止在商品营销材料中使用FDA徽标。对于欧洲市场，需要遵守医疗器械指令（MDD）等法规要求。对于日本市场，则需要符合厚生省（HIMV）认证要求，并由日本当地企业作为代理商负责商品注册、清关等流程。

对于卖家平台各站点也有相应的合规说明和链接可供参考。营养保健品的合规要求也非常高，特别是在北美、欧洲和日本等站点，其渗透率非常高。在选品趋势方面，维生素/矿物质类产品如维生素C、E、复合维生素等是热销产品，主要消费人群为女性和儿童。价格参考区间为7-18美金，主要原料供应地包括东北、石家庄、河北等地，热卖站点为美国、欧洲和日本。

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随着生活品质的日益提升，人们对健康与生活的追求也在逐步增长。当我们于2017年进入护具这个子品类时，市场上卖家尚不多，相对竞争较为宽松。而展望至2020年，我们预期这一品类将有巨大的发展潜力，并具备多重助力因素。

现代人对于健康的需求愈发多样化，当他们购买一个主产品后，往往会寻找一些辅助产品进行搭配使用。从整体市场格局来看，虽然3C、家居、美妆等产品依旧占据主要市场地位，但个护领域仍存在大量的开发空间。护具品类具有一定的技术门槛，这为进入市场的我们提供了打造差异化的机会。突发的疫情也使得全球消费者对个护健康产品的关注度得到进一步提升。

在家庭清洁和生活用品这个子品类中，尽管当前市场竞争激烈，但我们预测2020年的业绩将超越2019年。我们计划为客户提供更多选择，例如吸管产品，不仅限于四种颜色，而是提供多达70种颜色选择。这种产品特性使我们能为客户提供更多元化的选择。

在个护健康类眼镜的尝试中，我们发现消费者仍有许多未被满足的需求。通过深入挖掘这些需求，我们可以开拓细分市场，从而在竞争中占据优势。

对于购买护具产品的海外消费者，他们非常重视品牌、品质和服务。他们期望产品不仅舒适度高、操作简单、使用方便，还对品质有较高要求。他们也重视与商家的沟通效率，因此我们设立了客服，确保在12小时内进行回复。不同地区的消费者对产品的喜好和购买率也有所不同，例如北美和日本的消费者更倾向于购买运动中会使用的产品，而欧洲消费者则更多选择帮助矫正的产品。

在家庭清洁及生活用品方面，客户并不太关注品牌，更关心产品是否解决了他们的实际需求。他们喜欢简单、实用的基本款产品，同时对产品的环保性和包装也有一定要求。针对不同国家和地区的法规变化，企业也需特别注意，如英国的限塑令。

在工厂、供应链及备货方面，我们强调了保证供应链的稳定性、技术研发的保密性以及成本控制的重要性。对于护具类产品，其研发和出货周期较长，因此稳定的供应链是关键。前期投入较大，但合理的物流设计和广告投入平衡可以控制成本。在备货上，由于起订量高，资金投入会大，因此需要注意不要断货，并根据客户反馈不断改进产品。

在选择工厂方面，我们强调了专业性和质量的重要性。必须选择能做出我们所要求的产品，并达到质量要求的工厂。这也是因为我们进行了全面的前期调研，一旦认定某个产品，我们会大批量订购。

对于个护健康品类在海外市场的整体发展，以美国为例，零售电商的增长速度仅次于食品饮料类，预计到2024年个护健康与美妆品类的销售额将有显著增长。

个护健康品类市场充满机遇与挑战。我们需要不断了解消费者需求、优化产品、保证供应链的稳定、并选择合适的工厂合作。通过这些努力，我们可以抓住市场机遇，为消费者提供更好的产品和服务。

以上内容仅供参考，具体策略还需根据市场实际情况进行调整。如有侵权，请联系我们删除。