跨境电商新卖家指南：亚马逊新环境下的生存与突破策略

大家好！今天我要和大家分享的是关于亚马逊平台的一些政策变化，以及如何应对这些挑战，让我们在2018年更好地突出重围。

让我们回顾一下2017年亚马逊平台的一些重要变革。账号因为被扼杀，产品不允许测评，Listing恶意被跟卖，英国和德国征收VAT，FBA发货各种爆仓、排队等待。这些都是平台卖家增多，而平台措施不足的表现。

面对这些挑战，我们应该如何应对呢？以下是我的一些建议：

第一，进行角色转换。无论你现在身处何种状态，都要以一个创业者的姿态去拼搏，因为这决定了你的工作方向。保持积极乐观的心态，做亚马逊各种奇葩问题都会遇到，时间越久，问题越多。更新布局随机应变，世界在变，亚马逊在变，我们也要变。

第二，了解亚马逊政策。掌握亚马逊的核心销售规则，例如Selling policies、Amazon Anti-Counterfeiting Policy、Fulfillment by Amazon Policies and Requirements以及Restricted Product's Policy等。这些规则虽然繁多，但只要我们掌握了它们，就能更好地适应亚马逊平台的变化。

第三，做好产品定位。亚马逊没有店铺的概念，只有产品。好的产品不需要多而需要精。前两个月至少要做到50个SKU；有了产品基数才能去做相应的筛选分析，而且要保证Listing都享有购物车按钮。如果没有购物车按钮，前期可以通过自发货产生订单带来一定的转化，有了订单就会积累好评，去提升账号权重。

第四，注意店铺差异。这包括品牌差异、文案差异、图片差异和营销差异。对于品牌差异，我们要针对工厂型卖家或者运营3年以上的贸易型卖家；文案差异需要调查当地市场的文化差异；图片差异则是通过相同图片、更低价格或者不同图片、更高价格的差异化策略；营销差异则是针对中国卖家，不能一味地进行价格战，要追求用户群体的定位。

我要提醒大家，成功的人每天都在忙碌，平庸的人每天也在忙碌。那么，如何缩小差距呢？先给自己定个小目标吧！希望我的建议能对你有所帮助！