跨境电商独立站九大常见问题解答汇总含运营难点解析

大家好，我是Jack。今天刚好有空，整理下上次PPT的第二部分，给大家带来一篇《跨境独立站常见的9个问题和答案》，是上次手把手教你跨境电商选品、调研、精品网站分析：4200字，42张细节图！的续篇。

话不多说，直接进入主题。

FAQ 1 科普：从shopify建站到选品、上产品，推广的全过程。

1. 这个顺序应该是先选品，选好了品类，再去建站。选品的话，上次的PPT已经讲到了几个方法和工具，你听完课可以好好应用这几个工具。

2. 建站时候需要先规划好网站结构，比如说做单品类目的垂直网站，还是多品类的铺货网站，这两个产品结构建站思路是不一样的。

3. 然后需要选择个适合自己产品结构的主题，写好品牌故事，做好关键词调研，布局好整站关键词。准备好图片，视频，产品描述文案，把这些素材准备好，后期才能提高网站排名。

4. 网站站内SEO布局好之后，就可以开始做外链了，比如说做些社交媒体外链，行业论坛博客，Web2.0外链等，做好基础的外链，为后期做guestpost客座博客做好铺垫。

5. 做好外链准备工作后，可以投放广告了，看你产品性质，投放谷歌和Facebook广告。谷歌广告又分为搜索，展示，购物，视频，Gmail广告；Facebook广告又细分主页赞广告，单个帖子广告，购物广告。你根据你的产品性质做针对性的广告投放。

6. 做好广告投放之后，可以和国外红人取得联系，做红人营销。线上可以邮寄免费样品，出赞助费，给推广成单佣金等方式和红人取得联系，红人营销属于引荐营销，转化率很不错。

FAQ 2 如何分析不同seo工具搜索量，关键词难度，DAPA的不同，关键词搜索量和难度应该以哪个工具为准？

目前SEO工具主要有这么几个：谷歌关键词规划大师(google keywords planner)、Semrush、keywords everywhere、Kwfinder、Ahrefs、Moz、DA(domain authority 域名权重)、PA(page authority页面权重)。

DA是判断一个域名的权重，最早由Moz提出来的。一般域名年限越久，权重越高。主要是域名主页的权重。比如说的DA主要就是参考这个页面的，这个判断标准也是外链。

PA是判断一个页面的权重，也是由Moz提出来的。同样一个网站，不同页面的权重是不一样的，大部分是主推一个页面，比如说博客页面/blog。

工具参考没有绝对标准，因为工具本身没有好坏，各有各的优点。我们根据自己的喜好和使用习惯，选择一个合适的就好了。

FAQ 3 针对小语种国家，如果我找到一个关键词，关键词难度很低，搜索量很大，这种产品怎么做比较好？

小语种国家目前总体市场量还不是很大，比如说西班牙语，他的使用国家和人数都很多，有4-5亿人口，但是购买力暂时还不行。

如果你找到了一个关键词，他的竞争难度很低，搜索量很大，你首先要判断这个产品有没有利润，可以让你长期做下去。如果没有的话，可以忽略这个关键词和这个产品。如果有的话，就可以做优化去引流了。

如何去引流？还是之前回答的第一个问题，先建站，后推广，具体建站和推广，第一个问题已经讲的很清楚了。

FAQ 4 我找到一些产品关键词，可否拿出来现场分析一下有没有机会？应该如何做？

可以的，分析下air sofa，因为这个产品我当时准备做的。air sofa在ahrefs月搜索量是7.1K，点击率是42%，搜索量偏少，点击率偏低；点击流量里面，付费广告占了49%，所以自然流量下来一个月只有1400个，这个还是排在首页的流量，如果你排在第二页第三页，可能几乎没自然流量。air sofa差不多1kg重，现在疫情期间深圳这边200g以上的都走海运，海运1kg要80RMB，这个产品拿货价50RMB左右，卖出去大概30美金，加上推广成本，基本没什么利润了。这个产品技术含量很低，入行门槛低，很容易被抄袭，陷入价格战，也很难卖出高价，不太适合长期做。

FAQ 5 做contentwriting 如何让写手写出高质量的文章？

因为写手不懂产品，最懂产品的是自己，应该如何教给他们怎么写？首先外包之前考虑下你们是否真的需要外包，因为外包文案写作的成本还是很高的：时间成本和金钱成本。时间成本主要是沟通的语言障碍、时差障碍、聊天工具障碍、找合适写手的试错成本；金钱成本主要是一篇1000字的好文案大概需要80-100美金左右。你一个月写4篇文章就需要400美金差不多3000RMB了可能招聘一个全职员工一个月也才6-7000。决定确实需要外包之后再来聊下怎么安排写手工作。1. 一般问与答专题：如何巧妙布局B2B与B2C业务，抓住线上广交会与直播的热潮？

问题九：在现今线上广交会与直播盛行的背景下，该如何规划后期的B2B和B2C业务的布局，并如何把握这波市场热潮？

回答：

直播的兴起，为现代商业带来了新的机遇。其实，开展直播并不复杂，只要有合适的直播设备和优质的产品，再加上一位口语表达能力良好的主播，就可以顺利启动。关键在于行动，不能只停留在想法或担忧上。

对于B2B业务：

应当充分利用直播平台展示工厂设备、生产工艺流程以及质检打包发货的完整流程。这样做能够让客户更加直观地了解你们的综合实力，可以将其视为一种视频形式的客户验厂方式。特别是在当前疫情的影响下，这种线上展示的方式得到了加速推广。通过直播，让客户亲眼见证产品的生产到交付的每一个环节，增强信任感，从而促进合作。

对于B2C业务：

直播更适合在视频前进行产品销售，一边详细分析产品特点，一边即时回答客户的疑问。B2B业务中，与粉丝的提前沟通也是关键一环。可以在直播时提前设置好打折促销或免费抽奖环节，送出部分产品，这样不仅能够增加产品的销售量，还能增强与粉丝的互动，提升粉丝的粘性。

总结：

以上就是针对跨境电商独立站常见的九个问题及答案的其中之一。如果您在阅读中未找到您所需的答案，欢迎随时向我们提问，我们将竭诚为您解答。本文内容为好学的Jack先生个人观点分享，不代表任何其他机构立场。如需转载，请事先获得原作者Jack的授权同意。