亚马逊销售盛况：店铺热销破十万人次，股东分红五千万，三年反欺诈三千五百万成效显著

文章来源：蓝海亿观网

近日，又一家出口型健身器材公司即将上市，它就是江苏康力源体育科技股份有限公司（简称康力源），其亚马逊健身器材品牌JXFitness的母公司于12月4日提交了上市注册。

康力源作为一家典型的出口型企业，其外销收入自2020年起一直占据公司总收入的80%以上。其境外销售模式主要包括为国外众多知名品牌以OEM/ODM模式供货以及在亚马逊等平台上运营自主品牌直接向终端消费者提供产品。值得一提的是，亚马逊渠道为康力源贡献了最高的毛利，2021年其在亚马逊等境外线上直销模式的毛利高达74.24%。

从整体上看，康力源目前仍是一家规模相对较小的公司，但其表现稳健。2020年和2021年的营收分别为6.75亿元和7.02亿元，归母净利润分别为9365万元和7852万元。就在2020年，康力源还给股东分配了现金股利5500万元。

JXFitness是康力源在亚马逊上销售的主要品牌，其主要产品包括哑铃凳和举重床等小型、轻便的健身器材。目前，康力源正在逐步探索在亚马逊上销售大型有氧运动器材如健身车和跑步机的可能性。

根据卖家精灵的数据显示，康力源在亚马逊上的产品销售情况良好。JXFitness品牌的销量虽在众多品牌中处于中下游水平，但其销售额并不低，尤其在2020年达到了高峰。康力源在亚马逊上的客户数量也相当可观。

值得注意的是，康力源存在行为。在国内电商平台如天猫、京东、淘宝和苏宁等都有康力源的店铺。其招股书显示，行为主要由境内电商部门负责执行。虽然金额庞大，但康力源于2020年6月已停止该行为并制定了相关制度和责任人，明确杜绝情况。

回归到产品上，无氧器械是康力源的主营产品，贡献了最大的营收。其中综合训练器和自由力量训练器的销售额尤为突出。康力源推出的综合训练器款式丰富，功能多样，深受消费者喜爱。

值得一提的是，康力源境外线上直销模式的毛利远超其他渠道，尤其是与线下贸易商模式相比，形成了明显的优势。尽管境外ODM或OEM模式向采购商供货是康力源的重要业务，但其毛利较低。康力源主要与一些国际知名健身器材商或大型百货零售连锁商合作，为它们提供自主品牌的产品。

与大客户合作也带来了一些问题，如大客户过于集中。康力源的第一大客户销售收入占比高达40%。存货价值高也是康力源面临的挑战之一。鉴于健身器材的稳定功能和产品特性，其存货跌价的并不多。

从市场角度看，欧美是健身器材的主要市场。尽管中国人口众多，但在全球健身器材消费规模中仅占4.07%。美国和欧洲是全球健身器材消费最主要的市场。随着全球健身器材市场规模的不断增长，美国和欧洲市场仍具有巨大的潜力。

以上内容仅供参考，如需了解更多关于康力源的信息，请访问其官方网站或关注相关媒体报道。（文章结束）