外贸淡季如何行动？新卖家策略指南

之前分享的文章中提到了一个核心概念，即在跨境之路上取得成功的关键：在正确的时间，做了正确的事情。对于业内许多成功的大卖而言，他们的成功往往源于过去某个时间点的明智决策，做了一件非常有利于自身发展的事情。

对于跨境卖家来说，不同时间段有不同的经营重点。年初时，我们疯狂选品并推出新品；年中时，我们注重推广产品排名并稳定review星级；而在下半年淡季，降低成本和优化供应链成为我们的主要任务。特别是在接下来的8月和9月，这是传统外贸的淡季，对于非夏季或季节性产品的卖家来说，销量往往不尽如人意。加大站内推广力度可能只会带来点击而无实际转化。

对于经验丰富的卖家，尤其是已经经营了一年以上的卖家来说，应该开始联系工厂下单。由于生产需要一定时间，我们可以利用这段时间进行批量海运至美国、欧洲和日本等地。到了九月底，销量往往会有所回升。对于新手卖家来说，在稳定销量后，应该着手做两件事：一是为同一产品寻找至少三家供应商，以防旺季时因工厂繁忙导致亚马逊断货，这对listing是致命的伤害。虽然这种做法有点像“备胎”，但我们必须这么做。也要找一家好沟通的工厂为以后的私模产品做准备。私模产品才是亚马逊产品的未来。

还需要优化物流商的选择。找到至少三家货代公司作为你的物流商，并对比相同路线的时效和价格。因为不同的货代各有优势，有的擅长空运价格，有的擅长清关等。这些都是在淡季需要提前优化的工作。工厂和物流商的选择都属于供应链优化的范畴。接着，淡季也是节约成本的绝佳时机。批量海运也是为了降低运输成本和备货压力。

还有一些细节需要我们关注和处理。例如，在淡季时可以尝试降低产品的采购成本，与工厂进行面谈增加信任，并考虑优化产品的外包装、说明书和品牌logo等。对于已经稳定的listing，可以考虑品牌化运营并要求工厂打上logo。这些运营技巧和细节都对我们旺季的销售业绩产生直接影响。想象一下，在旺季销量节节攀升的时候，如果因为供应链或物流问题导致无法及时供货，那将是非常令人着急的。提前规划和优化这些细节至关重要。

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