支付牌照成PayPal在华发展阻碍，跨境贸易成突破之路：2025年策略分析

跨境电商市场的高速增长让跨境支付行业的竞争日趋激烈，跨境支付巨头Paypal也将中国市场定位为未来发展重点。Paypal在进入中国市场时，需要面对多方面的挑战。

国际巨头在进入中国市场时，大都会遭遇本土劲敌的打击，比如亚马逊vs淘宝、谷歌vs百度、MSN vs QQ等。这些外企往往“打不赢”本土企业，而Paypal也不例外。

国内第三方支付市场移动支付交易规模快速增长，支付宝与腾讯财付通占据了市场高达90%的份额，其余260余家第三方支付平台则分食剩余不到10%的市场份额。在这样的竞争环境下，Paypal想要打入中国C端市场并非易事。

本土的支付公司对消费者习惯的把握更具优势。支付宝、财付通、微信支付等支付公司在早期发展过程中拥有各自的支撑平台，比如支付宝主要依托阿里巴巴的淘宝、天猫，财付通依托腾讯的拍拍网等。而Paypal在美国发展时依托的是eBay，但是想要进入中国的C端市场，现目前似乎依旧缺乏这样一个有利的业务支撑的购物平台。

支付牌照也是Paypal进入中国市场最大的拦路虎。根据《非金融机构支付服务管理办法》的要求，想要进入中国市场，还是需要经过中国批准才行。直到如今，Paypal还是没有拿到中国的支付牌照。

面对这些挑战，Paypal选择了曲线突围的方式打入中国。利用自身“外国血统”的优势先吸引中国跨境电商的用户资源，并且有望通过B2B2C的模式，整合中国及海外商户，再切入C端(终端消费者)市场。

虽然进入中国市场面临重重困难，但Paypal依然是中国跨境电商市场的重要参与者之一。通过与本地支付平台的合作和整合，以及不断提升用户体验和服务质量，Paypal有望在中国市场取得更大的成功。不仅如此，Paypal也在积极寻求国内外跨境企业的合作。Paypal已经和诸如洋码头等中国跨境电商平台合作，而且值得注意的是，越来越多的海外商户平台也已经直接进入中国市场，比如亚马逊、梅西百货等。Paypal也在尽力打通银行这一通道，早在2010年3月，Paypal携手银联打通国内银行卡(包括借记卡)，国内的用户可以在Paypal中绑定银联借记卡，海外购物时实现直接支付，目前的银联卡有5亿张，这对Paypal来说也是一个可观的数量;今年6月，Paypal宣布和建设银行推出建设银行Paypal专属海购平台;Paypal也已经陆续和电商平台、零售商、手机品牌、运营商等进行接洽。

支付宝有望赶超Paypal。在国内，Paypal前路还未有定数。而在国际市场，本土品牌支付宝的局面则渐渐地打开了。对于支付宝的海外扩张之路，张安媛指出:最突出的是2014年6月，支付宝选择与硅谷的支付服务创业公司之一Stripe合作，被认为是在向美国老牌支付企业Paypal发起挑战;支付宝进军海外的进入方式主要是线下覆盖。在日本，支付宝主要和便利店、自动售货机合作，首先开展线下移动支付。在美国，先和中国餐厅合作，适应美国商业环境，就这样看来，支付宝只待打开局面了。张安媛认为:在中国巨大的市场中，本土化可以产生量级，而国际化是中国企业做到一定量级后质变的必然过程。相信中国支付企业的业务学习能力非常强，并且也能够快速适应海外市场，成为海外支付领域强大的竞争对手。邢磊则表示，“在跨境电商领域的发展初期，Paypal虽然会占领大头，毕竟他已经有存量的业务，但是过一段时间支付宝也一定会领头赶上的。”