揭秘马来西亚商机：2025年高增长高利润的未来明珠？”

文章转载自微信公众号品牌工厂BrandsFactory。

商人经商，逐利而行。SEA ERA创始人肥鱼前往马来西亚开展TikTok本土店业务，其初衷也是为了追逐利润。

在带领团队扎根马来西亚之前，肥鱼已经在越南、泰国、菲律宾、印尼等地尝试过跨境电商的运营，但从利润角度来看，马来西亚的市场表现最为出色。他观察到，尽管印尼的TikTok小店订单量庞大，但从利润角度看，马来西亚的盈利能力与之相当，甚至在某些方面更胜一筹。

作为土生土长的深圳人，肥鱼深受当地浓厚的跨境电商氛围影响。他曾在上海、深圳、广州经营直播基地，对直播电商有着深入的了解。在肥鱼眼中，马来西亚的经济正在飞速发展，类似于5年前的中国，而且这里的华人比例高达30%，他们富裕且关注中国经济发展。这样的市场环境为电商发展提供了良好的土壤。

近几年，马来西亚电商市场规模呈现高速增长态势。据ecommerceDB预测，到2027年，马来西亚电商市场规模将达到175.394亿美元，年均增长率高达13.6%，远高于全球平均增长率。

肥鱼表示，很多之前专注于印度尼西亚TikTok小店的商家，现在也开始进军马来西亚市场。马来西亚市场具有高增长、高利润、商业友好的特点，吸引了大批创业者前来分一杯羹。

马来语是马来西亚的官方语言，但如果你擅长粤语和英语，在吉隆坡就可以畅通无阻。在马来西亚，你可以听到很多中国方言，如粤语、闽南语等。肥鱼作为土生土长的深圳人，来到马来西亚后发现自己用粤语就可以和很多马来华人无障碍交流。

数量众多的华人在马来西亚勤俭致富，成为了较为富裕的一批人，也为中国人前往马来西亚创业提供了便利。肥鱼表示，他的公司在马来西亚的落地得到了马来华人的帮助，他们打开了两边的渠道，协助进行外部资源的交接。

在肥鱼看来，东南亚的创业成本极低，你可以在东南亚花费200-300万就能把公司规模做得不错，而且效率极高，回报成本也非常可观。相比之下，美国的创业投入可能更高，更像是烧钱的过程。

马来第三代华人TEE（郑）KEE LION也认为，对于中国人来说，马来西亚的创业环境更为友好。他曾在马来欧莱雅、强生担任销售总监，却在2018年选择辞职创立电商公司STORE N GO SND BHD。目前该公司已发展为电商、代运营、物流仓储为一体的综合企业。他表示，马来西亚的华人比例高，交流无障碍，且华人对国内品牌的认知度较高，这些优势使得马来西亚成为电商创业的热门目的地。

事实上，相较于其他行业，电商创业者在马来西亚更能感受到市场的魅力。马来西亚电商市场早在2004年就已萌芽，随后各大电商平台相继进入。如今，TikTok电商成为了一股新的力量。尽管马来西亚人口较少，但却是东南亚地区互联网普及率最高的国家之一，电商也是常见的购物方式。

马来西亚78.4%的人口居住在城市中心，有利于商品的配送。据肥鱼介绍，马来西亚的退货率较低，人们注重诚信问题，线上支付也很发达，信用卡支付特别频繁。

在入局TikTok之前，肥鱼就是一个“逐利人”，他选择前往马来西亚则是因为一次偶然的爆单事件。他回忆起那次经历时表示，他们主要做美妆产品，在爆单后计算了利润发现非常可观。尽管有许多商家关注印尼、泰国、越南的人口基数和消费市场，但实际上到手的利润并不多。因此他带领团队来到马来西亚本土开展TikTok小店业务并获得了成功。如今越来越多人也来到马来西亚做直播电商。然而肥鱼并不担心竞争者的加入因为他认为在马来西亚的市场机会仍然很多可以拓展更多赚钱的业务。在他的公司不仅仅是一家TikTok直播电商公司还是TAP即链接商家和达人做分销交易的服务商掌握了本地市场的刚需点和货源优势可以把货分销给其他同行合作的项目也更加丰富多样只要踏实做事就不怕没项目可做在他的团队计划在跑完马来西亚这一块业务之后将业务扩展至新加坡及其他东南亚市场最终甚至进军美国市场总的来说马来西亚是肥鱼事业的一个起点也是他向更大市场扩张的一个跳板在直播电商等领域也将大有可为并逐渐发挥其辐射周边国家的战略价值。实情来看，马来西亚乃是由马来人、华人、印度人及多个土著民族构成的多元民族国家。TEE（郑）KEE LION阐述道：“相较于东南亚其他国家，马来西亚的独特之处在于其多元种族性。各族群的信仰与风俗习惯各具特色，因此马来西亚并非单一市场。各族群的需求也互有差异。在马来西亚针对不同种族人群进行产品和策略的试验后，您在泰国、印尼、越南、菲律宾等地可借鉴相应族群的策略，再进一步细化，针对特定国家进行操作，将变得更为简便。”

他进一步解析道：“举例来说，马来西亚的群体的生活习惯与文化风俗与印尼市场颇为相似，而马来华人的英语运用则与泰国、菲律宾市场相似。这表明马来西亚为试验和调整针对不同种族与国家的策略提供了极佳的环境。由于马来西亚的多民族特性，您可轻易找到通晓马来语、英语、中文及泰语的人才，因此无需为主播语言问题担忧。”

尽管如此，肥鱼公司依然专注于在马来西亚进行马来语直播，并雇佣了当地的人群作为主播。关于主播培训，肥鱼表示：“无需过度担心，只需稍加指导即可。无需完全按照中国体系进行教学，只需结合当地风土人情进行讲解。只要主播具备较好的表达能力，很快就能取得成果。我们的主播开播后不到五分钟就能出单。而且直播无需投流，国内的一些投流方法在这里效果甚微，因为即便投入也难以吸引大量观众，毕竟整个市场容量有限。”

在肥鱼公司的运营中，每个直播间每天会安排两场直播。第一场安排在马来西亚每天早上的8点到11点，此时为上班高峰期，许多人习惯在堵车时观看手机直播。第二场则安排在下午一点到晚上七点。肥鱼公司通常只有一个主播手持手机进行直播，没有助播协助。在直播过程中会配备一名运营人员协助主播。仅在大促时期会进行大规模直播活动，平时则以小规模直播为主，主要是考虑到人力物力的投入以及成本问题。有时小规模的直播效果甚至比大规模的还要好。

从整体经济环境来看，马来西亚的稳定性相对较高。前提是要尊重并遵守当地的风土人情以及民族宗教习惯。甚至肥鱼也表示，就养老而言，马来西亚是一个非常不错的选择。

图片来源：图虫创意

（内容提供：来自行业内部的消息）