高冬冬执掌梨电商：店铺精简后逆势增长，一年猛增逾三倍盈利——跨境名人堂第20期专访”

编者语：在跨境电商的海洋中，每一次迭代升级、每一次破冰重整，都离不开那些时代领军者的身影。他们以高效的方法论和成功学，为后来者开辟道路。在《跨境名人堂》栏目里，我们每周都有幸对话到这样一位“出色选手”。对于“出色”的定义，可以是GMV，可以是黑科技，既可以是宏观趋势的预判，亦或是对企业运营细枝末节的洞知。

「本期对话的是梨电商创始人高冬冬」

在跨境电商领域创业多年的高冬冬，于2017年开始尝试转型做跨境生意。他凭借早年对行业的积累和认识，迅速适应了市场的变化和节奏。基于铺货模式布局东南亚市场的经验，他在Shopee上拥有大量店铺，既有本土店也有跨境店。随着市场信息的透明化、平台的规范化以及消费者理性化，轻资产的运营玩法逐渐淡出市场。

高冬冬深知跨境电商行业的风云变幻。他观察到，从铺货模式到精细化运营、品牌化路径的转变已成为行业主流方向。虽然铺货模式在某些情况下仍有其生存空间，但当下的跨境电商更需要的是整合供应链和品牌化战略。他指出，梨电商也在不断调整策略，以适应东南亚市场的发展趋势。

在面对全球通胀、主要经济体增长乏力等挑战时，高冬冬表示，虽然出口大环境不太乐观，但具体还得看产品的实际市场情况。他强调，无论在任何时候，铺货模式都不会完全消失。相反，它将以新的形式存在，为整合供应链提供更好的生存空间。

高冬冬透露，梨电商除了继续深耕欧美主流市场外，也在加强东南亚市场的品牌布局。特别是在越南和印尼等国家，他们将走低价、品质路线。随着AI技术的发展，梨电商在选品和数据上应用了Chat GPT技术，大大提高了效率。

高冬冬认为，未来跨境电商内卷加剧，集中力量做好单一精品的方式成功的概率会大很多。他强调，在恶劣的环境下还能脱颖而出，关键在于要有一定的核心竞争力。卖家需要做到专注和专一。

高冬冬还表示：“我们也将继续探索新的增长点，不断调整和优化我们的业务模式。虽然当前的市场环境充满了挑战，但我们相信只要我们不断努力和创新，就一定能够找到突破口。”

以下是高冬冬的讲话

1. 当前跨境电商行业的变革和挑战；

2. 铺货模式的生存空间及新形式；

3. 梨电商在东南亚市场的品牌布局策略；

4. AI技术在跨境电商中的应用；

5. 面对内卷加剧的跨境电商市场，如何保持核心竞争力。

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