那些年跨境电商路上的挑战与教训：避坑总结手册

时光荏苒，转眼来到了2020年这个不同寻常的年份。一场疫情席卷全球，对世界经济造成了深重冲击，使得实体经济受到前所未有的挑战。与此这次疫情也悄无声息地改变了人们的购物习惯，从实体店逐渐转移到了线上。尽管亚马逊等电商平台也遭遇了一定的影响，但商家们的销售业绩却在此期间实现了显著增长。

今年失业率激增的背景下，越来越多的人开始将目光投向跨境电商行业，新手小白们也纷纷涌入这个领域。跨境电商的卖家们大多经历了无数试错过程，才从新手成长为老手。现在，就让我来和大家分享一些我在初涉跨境电商时遇到的坑。

坑之一：账号关联隐患重重

在我从事跨境电商几个月后，决定在美国站再开设一家店铺。由于之前主要销售家居日用品，我受到朋友的推荐，想尝试销售耳环项链等首饰。因为品类不同，我决定重新开设一家店铺。为了注册新店铺，我甚至使用了朋友的全新信息进行注册。然而不久后，我却收到了亚马逊的邮件通知，我的两个账号被关联了，新账号的商品列表将被下架。

后来通过咨询电商界的朋友，我才发现原来是因为我从未留意过登录亚马逊账号的网络环境所导致的。最终，我通过使用AdsPower这款防关联浏览器，成功保证了多个店铺账号不再被关联。

坑之二：选品难题重重

大家都知道，在亚马逊上取得成功，选品至关重要。我曾因选品不当浪费了大量的时间和金钱。例如，在几年前独角兽游泳圈火爆的时候，我进了一大批货。但由于运营和运输的问题，我没能在夏天及时售出，只能等待下一个夏天并支付半年的仓储费。然而没想到的是，第二年独角兽游泳圈的热度已经不再，导致我积压了一大批卖不出去的货物。

还有一次，我莫名其妙地收到了许多差评，导致我的产品排名下降。经过调查发现，这些差评的原因是因为产品组装过于复杂，许多外国顾客看不懂说明书而导致的。

除了这些经历，还有很多其他的教训。在此我给大家分享一些选品建议：1. 做好季节性/节日性产品的准备；2.避免选择功能过于复杂的产品；3.最好不要做山寨/仿冒产品；4.产品价值最好在$20-80之间；5.产品体积不要过大。

坑之三：侵权问题防不胜防

我还遇到过自己的产品被亚马逊无故下架的经历。后来收到亚马逊的邮件才知道是侵权了。而且邮件是群发的，没有明确指出哪里侵权了。

这就是关于侵权问题的坑。不同国家的品牌注册情况各不相同，甚至一些专业的名词也可能是别人的品牌。卖家很难判断自己的关键词是否侵权。例如，我那次产品被下架的原因是因为使用了“sleeping bag”这个单词被一家公司注册了。

建议大家在关键词的选择上要谨慎。如果你不确定某个词是否是品牌词，请通过百度、谷歌等工具进行调查。避免因为品牌纠纷而浪费时间和影响店铺的运营。

今天的分享就到这里了！希望我的经历和教训能帮大家避免一些坑。毕竟，对于我们跨境电商卖家来说，踩坑浪费的都是血汗钱和时间。

（来源：跨境电商营销大白的经验分享）

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