新零售浪潮席卷：疫情背景下的跨境贸易新风口的崛起

在全球范围内，电子商务正蓬勃发展。今年，英国亚马逊、德国亚马逊等亚马逊国际市场的销售额同比增长高达38%。预计美国的在线消费将增长18%，表明北美和南美的消费者越来越多地利用全球渠道满足购物需求。

随着消费者对跨国购物的逐渐熟悉，零售商将产品展示给海外购买者的动力也日益增强。如今，跨境贸易不再如以往那般复杂。便捷的全球市场分销中心、货币兑换以及翻译服务，近年来涌现出许多解决方案，使得在大洲之间开展电子商务比以往任何时候都更加容易。

接下来，我们将阐述两个有力的理由，说明为何国际销售对卖家至关重要，并提供一些成功开展跨境贸易的建议。

第一，国际销售允许零售商将产品展示给更多有购买欲望的消费者。如今，全球消费者越来越依赖电子购物来满足他们的需求，他们正在转向更广泛的平台和市场。多渠道接触消费者对于确保产品能在潜在购买渠道上展示至关重要。以美国为例，尽管历史上大多数电子商务集中在亚马逊上，但新冠肺炎疫情导致人们将更多时间花在其他平台上，如eBay、沃尔玛和Target等。这其中包括许多国际零售商，他们的跨境交易被证明是利润丰厚的。

第二，开展跨境贸易是企业未来发展的重要战略。虽然在国内或少数主要市场销售的零售商可以发展壮大，但他们的发屐是有局限性的。当遇到库存过剩或物流问题时，这些限制会变得更加明显。越来越多的零售商开始将跨境贸易视为未来发展的方向。例如，一家韩国服装零售商可能会将过剩的冬季服装库存转化为澳大利亚和新西兰的当季销售。拥有多样化的全球市场组合将增加企业在其他市场上的表现机会。

那么，如何有效地开展跨境贸易呢？

全球范围内今年将有1.5亿人成为首次电子商务购买者，特别是在九个国家/地区的在线销售额预计将增长20％以上。这为零售商提供了巨大的商机。最成功的公司是那些利用全球市场来简化复杂问题的公司，例如产品内容翻译和国际税务等。

随着国际销售过程的便利化，商家还有数百种其他渠道需要考虑。关键是要确定哪些市场对公司的特定产品目录有意义。例如，销售家居和生活类产品的企业可能会发现像Wayfair和MyDeal这样的市场很有吸引力，而时尚类零售商可能会通过瞄准Zalando、Otto和La Redoute等平台取得成功。

能够在一个中央平台上管理不断扩展的全球电子商务渠道将有助于确保产品内容的实时更新，并保持跨平台的同步库存管理。这将是全球策略成功的关键因素。

虽然全球电子商务策略的初期发展可能看起来是一项艰巨的任务，但投资于跨境贸易是值得的。拥有强大跨境贸易策略的品牌商和零售商已通过数十种不同的渠道吸引了消费者，并提高了销售额。

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