亚马逊广告矩阵构建策略：聚焦标品广告打造，洞悉未来趋势，规划2025蓝图

在电商的海洋中，产品可以被划分为两大类：标准化产品与非标准化产品。

标准化产品：通常指功能相似或相同，外观上差别不大的产品。例如电熨斗，虽然颜色和外观有所不同，但其主要功能和内部构造基本一致。在浏览这类产品的子类时，你会明显感受到产品之间的相似性。

非标准化产品：则具有丰富的款式和功能差异。如衣物、包包等，每个子类下的功能侧重点都各不相同，其外观设计和产品结构无法仅通过颜色和其他基本外观特征来区分。

二、对于标品广告布局的重要性

对于卖家而言，不论是哪个领域的卖家，都有自己的营销策略和推广思路。在标准化产品领域，构建一个成熟的广告矩阵是至关重要的。不论你从何种角度出发，当你的产品链接达到成熟和稳定的阶段时，你会发现所有标品的广告组都在朝着一个共同的方向努力。

三、标品广告矩阵的核心目标

建立标品广告矩阵的核心目标，就是形成一个关键词闭环、全面覆盖类目流量，以及不断扩大核心词的数量，最终形成一个半自动运行的广告阵地。这标志着标品广告组合矩阵的成熟。

四、如何设置标品广告矩阵（建议新品上市时就完成全部广告组的布局）

在设置标品广告时，以下几种广告组是必不可少的，并且需要完全按照其预期的功能来执行。

1. 自动广告组：此组的主要任务是吸引流量并探索可能出现的新关键词。重要的是要否定掉所有其他广告组涉及的关键词和竞品的ASIN。

2. 手动广泛与精准广告组：这两种广告组主要是为了验证精确的关键词和寻找类目下的竞品关键词。

3. 竞品ASIN广告组：选择1-2个前排的竞品ASIN进行广告投放，这些竞品必须具有巨大的流量、价格和功能与己方产品相近或稍差。

4. 类目广告组：除了上述广告组外，类目广告组用于全面覆盖流量并拓宽出单渠道，验证自家产品在标品类别中的竞争力。

5. 推广型广告与优惠券组合：选择合适的受众进行商品推广，并搭配优惠券。由于站外受众广告的操作较为复杂和不易观察，因此站内商品受众配合优惠券的使用能够更有效地吸引消费者。在标品市场中，由于产品同质化严重，一个特殊的展示位置和大的优惠券能够产生强烈的刺激效果。

可将广告组按照功能划分为寻找储备组、流量单量补漏组和主力占坑组，以便更有效地管理和优化广告策略。

图片来源：WIER

（来源：亚马逊WIER）