TikTok进军美国市场：先行者们的洞察与策略

近日，市场传言TikTok美国市场即将大规模开放，这一消息引发了业界的广泛关注和讨论。TikTok美国市场的开放为各行业带来了哪些机遇？哪些人群或品牌适合入驻？接下来，我们将通过行业大咖的分享，一探究竟。

TikTok美国市场前瞻

据霞光社主理人何维透露，以TikTok的英国市场增长为例，其单量和总交易额增长了300%。而美国作为跨境电商的重要版块，市场期待颇高。由于担心踩坑和盈利的不确定性，目前市场反应相对冷静。

美国市场的商品需求与差异化

Newme CEO顾俊指出，美国市场与其他市场有显著差异。他提到，美国市场对商品的竞争力需求更大，且货品丰富度较高。在TikTok上，骑行旅行箱、ebike、泳池清洗机器人等高客单商品表现火爆。美国市场适合那些有差异化产品或能够符合美国主流价值观的品牌。

中国经验在美落地

前海母基金执行董事伊博表示，虽然美国近十年的变化相对较小，但中国企业在互联网运营方面的经验在美具有巨大机会。他认为，TikTok现在开放电商业务的时间点较好，结合了美国庞大的消费市场和可能的减息周期转折点。他也提醒了转化率可能存在的挑战。

英国经验对美国的启示

Liveology总经理王玉娴分享了TikTok在英国市场的经验。她表示，尽管英国市场在某些方面取得了成功，但与美国市场的运作存在差异。TikTok的自我优化和迭代能力值得期待。在美国市场，她认为机遇大于挑战，特别是对于有经验和沉淀的品牌和商家。

本地化与全球化的平衡

顾俊进一步强调了在美国市场的本地化重要性。他表示，尽管中国团队在TikTok上取得了成功，但美国市场的对话难度和门槛都提高了。他认为物流和客单价是决定生意是否能够规模化的关键因素。他也提到了无沟通时可能产生的误解以及如何成为中美两国的桥梁。

多样性的美国市场

前海母基金执行董事伊博还提到美国市场的多样性，指出欧洲和美国的商业模式存在差异。他强调英国市场的成功不能完全预示美国市场的结果。

结语

霞光社负责人何维谈到大贸易商会时表示，由于他们原本就具备备货思维并拥有相应的仓储准备，因此在TikTok平台上，这类商家往往能率先接到订单，沟通起来也更为顺畅。

有些朋友一直在寻求解决货物盘活的问题，但如果销量不够大，前置仓在海外可能会成为负担，因为拖不回来且成本高。若货物存放在国内并采用全托管模式，虽然成本有可能降低，但具体能降多少仍是未知数，大家都在持观望态度。

诺斯贝尔副总裁麦耀雅认为，无论是做生意、贸易还是品牌、生产端，核心都在于成本控制和利润获取。针对国内已有良好供应链和盈利的品牌，为何还要跑到国外去发展这个问题，麦耀雅指出，关键是要解决时间差和“中国制造”在美国的影响力问题。而对于小众品牌，它们可以通过寻找在美国市场的差异化产品来脱颖而出。

从工厂角度看，做品牌和平台销售完全是两码事。工厂与品牌商有不同的思维逻辑，工厂主要提供差异化、高性价比的产品供品牌商去推广，同时配合云窗或物流服务。只要成本控制得当，便可以着手开展业务。目前主要担忧的是时间问题和“中国制造”在美国的影响力。

前海母基金执行董事伊博表示，新平台初期都有相似之处。长期来看，关键在于产品能力以及与TikTok用户群体的结合。所投品牌在TikTok上主要面向年轻人群，现阶段消费购买力仍有提升空间。

Liveology总经理王玉娴从两个角度分析了TikTok的未来发展。从用户端来看，TikTok在用户体验方面做得很好，未来用户增长和电商体验将进一步提升。对于品牌商和工厂而言，应该思考是否要进入美国市场。她认为这是一个反向思考的机会，鼓励大家深入了解用户需求、认知品类，做出独特的用户价值。这也对中国制造业产生了积极的推动作用。

（封面图片来自图虫创意）

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