平台变革加速，中小卖家生存空间遭压缩？墙角的挑战在2025继续升温

2021年年底，全球速卖通（AliExpress）接连放出四大调整政策，对平台商家进行了一轮“大整顿”：

对已入驻商家进行年度销售额考核；

提高新商家的入驻门槛；

关闭个体工卖家入驻入口；

限制商品发布数量。

速卖通本次重大调整，意味着将会对商家进行一次大洗牌，同时提高商家入驻的门槛。无独有偶，另一老牌平台Wish也正在提高门槛，表示将引入、扶持新的优质卖家，增加对卖家的考核，考核不达标的店铺将被暂停交易或清退。加之其他平台也都在提高入驻门槛，提高卖家质量，成了平台规定动作。

提高门槛、增加考核，成平台集体动作

有部分卖家表示，自己的店铺被速卖通强制清退，被清退的原因为销售额不达标，而因为等级过低，部分Wish店铺也被暂停交易。有分析认为，速卖通相关政策，目的明确：关闭个体工卖家入驻门槛，只允许企业账户入驻，意味着在对个体户关闭入口之后，将在源头上进行把关；对入驻商家进行销售额考核，每月都会清退一批年销售额不达标的商家，将提高卖家质量；限制商品发布数量，意味着平台目前不欢迎铺店、铺货，同质化跟款、抄款的投机经营行为。

在亚马逊、速卖通等平台都有店铺的卖家陈伟表示，速卖通发布这一规则的意图也十分明显，那就是定期清退一些销售额低，不规范经营店铺的卖家，保持平台商家的高质量。其他平台也逐渐提高门槛，据各大平台相关资料表明，目前卖家已很少可以以个人资格入驻平台。

平台增长也进入瓶颈，要求平台不得不改变。当前，跨境平台呈一超多强趋势，得益于从电商平台、会员体系、物流体系在内的完整生态体系，在相当长的时间内，超级巨头亚马逊整体上遥遥领先，其他平台在短期内无法都无法追赶。如何构建自己的卖家生态，成了诸多电商平台首先考虑的问题。

跨境电商进入下半场，中国卖家需要品牌化，平台也需要品牌。尤其在后疫情时代，平台也需要把产品供给手段变成从货品走向精品，重塑平台形象。在迈入新的阶段之后，面对更加激烈的竞争，平台如何提高对消费者的吸引力？面向消费者提供的服务又要发生什么变化？改革成了平台首选，而在当下，自上而下、由内到外成了平台最直接也最有效的方法。如果平台能借此机会成为一个更健康、更强大的平台，满足消费者更加个性化、多元化的需求，才能占领更多用户和更大的市场份额，反过来也有利于卖家的发展。

有熟悉电商的人士表示，几乎所有电商平台，都经历过货品或者平台迭代的发展阶段，以政策变动或市场自动汰换的方式迭代过一批商家。无论是此前亚马逊封号潮，还是现在速卖通、Wish等平台提高门槛，都表明了商家质量和规范经营是平台重中之重，引入优质、品牌卖家，把流量倾斜到产品质量更高、变现率更好的品牌，不断优胜劣汰，提高商家整体的资质和服务，才能给消费者带来更好的体验，平台的GMV才会持续增长。

路子收窄，卖家还有多少空间？对于速卖通连续发布的新规，有卖家表示，新发布的规则更有利卖家之间公平竞争，而不是在平台上打价格战，重复开设店铺吸流量。对于那些不符合需求，多店铺货、不能保障发货时效的卖家，会逐渐在竞争中被淘汰。

涂志杰表示，相对于大环境的改变，平台门槛对中小卖家来说问题并不大，更重要的是跨境电商进入新的发展阶段，中小卖家面临的问题将更为复杂，难度更大。陈伟表示，跨境电商已经不再是一个新兴的行业，门槛越来越高，现在更多的是品牌、资金等方面的实力。其实每个行业都是一样的，发展越成熟，竞争自然就越激烈，门槛自然也就越高。只有早期加入的商家能获得红利，把店铺做大，后来者都是陪跑。

近几年，跨境电商的火爆，涌入更多卖家，分摊了本就稀少的流量。企查查数据显示，在2019年至2021年期间，与跨境电商相关的企业注册量急速增长，2021年增长数量创历史新高，增长率达到72.2%。平台新政背后其实是平台流量的重新分配，将促进卖家的重新洗牌。平台将把流量倾斜到优质卖家身上，这也就意味着电商平台对中小卖家支持力度逐渐降低，中小卖家获取到的流量将更为有限。

陈伟表示，卖家变多，本来就导致流量变少，流量费更贵了，转化率却低了，中小卖家根本就没有那个实力与大卖家抢流量。涂志杰表示，以前所学所得所用的一切方法，现在已经很难再用，而之前出现的各种手段操作和市场机遇，现在也很能再抓住。流量获取的成本越来越高，整个付费流量对免费流量的撬动能力在逐渐减弱，当下很难通过付费流量再大量的带免费流量回来。这也导致了一个循环，没有费用买流量，订单下滑，购买流量费用减少。

行业大环境也在深刻影响着中小卖家从长远视角来看，专注于产品的精细打磨是成功的关键。对于中小卖家来说，要想在竞争激烈的市场环境中立足，选择适合自己的跨境平台固然重要，但更重要的是关注海外用户的真实体验与需求，设计出更符合市场需求、更具独特性的产品。涂志杰指出，目前各个平台上的流量日趋碎片化，运营策略需要更加精细入微，只有细致入微地把握每一个细节，才能稳固地抓住用户。

机会并非不存在，但对于中小卖家而言，面临的挑战却愈发严峻。陈伟对此深有体会。（文章来源：凌壹伍 作者：风口星跨境 凌政和）

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