洞悉未来趋势：跨境电商市场或迎风口，意欲卖家顺势腾飞立足巨头之颠

已经过去的2018年，注定是一个跨境电商领域的转折点和不平凡的一年。这一年，我们见证了中美贸易战、美国启动退出万国邮政联盟的程序、全球税改、合规化以及裁员和并购等一系列重大事件。在这一背景下，跨境电商行业迎来了更多的机遇与挑战，新的平台和市场的崛起也愈发明显。

随着2019年1月1日的到来，许多新政策的正式实施给跨境电商从业者释放了更强烈的信号。特别是中澳全面进入零关税时代，这无疑给跨境电商市场带来了新的可能性。

根据《中澳自由贸易协定》框架，从2015年起中澳双方已经进行了四次关税减让。今年1月1日起，绝大多数产品正式施行“零关税”，覆盖电子商务、物流服务、旅游、资源以及基础设施等领域。这一举措推动了一部分中国企业寻求进入澳洲市场的发展新契机。

对于敏锐的中国卖家而言，他们总是能在变化中找到新的市场机会。随着中澳进入“零关税”时代，澳大利亚是否会成为跨境电商的新蓝海呢？这还需要从多方面进行考量。

中国是澳大利亚的第一大贸易伙伴和最大的出口目的地国，而澳大利亚也是中国的第六大出口目的地国。近五年来，中国向澳大利亚的出口额保持上升趋势，2017年的出口总额高达414亿美元。

澳大利亚作为一个经济发展较快的主要发达国家，连续28年保持经济增长，并维持较低的通胀率和失业率。其独特的地理区位条件，如广阔的国土、高温干旱的气候以及集中的人口分布，为发展跨境电商造就了优良的环境基础。

独特的文化背景和消费习惯也为中国卖家提供了新的机遇。比如，当地居民在特殊的时间段对商品的采购需求无法得到满足，这就促使他们转向线上购物。澳大利亚的网络覆盖率高，超过78%的消费者会选择线上购物，网购行业的价值高达230亿美元，且其增速远远超过传统零售业。

除了澳大利亚市场的潜力，中国卖家还需要关注物流、仓储等方面的配套服务。目前，澳大利亚的电商仓储物流配套系统已经较为成熟，中国卖家可以根据需要选择不同的物流方式进行配送。

中美贸易战以及各大平台对主流市场的激烈争夺，使得中国卖家开始将目光更多地放在澳大利亚这样的新兴市场。在抢占新兴市场、挖掘品类市场发展机遇的降低对欧美市场、愈渐饱和的主流站点的依存度。

除此之外，随着亚马逊平台流量和广告推广的逐渐铺开，以及零关税的政策福利，澳洲站点的销量反馈有较大增长。部分卖家表示，订单转化率提高了21%，这一增长趋势向好。因为地理气候因素的不同，澳洲与欧美市场构成反季节销售，这为卖家提供了更多的销售机会。

面对这样一个充满机遇和挑战的市场，中国卖家需要灵活应对，把握住时代发展的脉搏。如何在激烈的市场竞争中走稳发展路，如何选择合适的平台发展，这都是每个卖家都需要思考的问题。随着“风口星大会”的召开，我们期待更多卖家能够共同探讨在当前国际贸易生态下，中国卖家进军新兴市场的机遇与挑战。