代运营靠谱性探究：为何选择速卖通与Lazada代运营？

今天我去百度搜索了速卖通代运营和lazada代运营的相关信息，发现前几页的问题都还挺相似的，所以整理了一下问题，仅代表个人观点，有不同意见可以文明指正。

1. 为什么要找代运营？

- 首先从时间上看，自己招人组建团队需要磨合期，时机很重要，尽量是“拎包入住”，快速又舒适。

- 成本方面，花很多时间和成本去培养一个团队，如果规模不是很大，工作量都可能不饱和，更不要说是管理等的成本了。

- 人才方面，市场上跨境电商有经验的人才很少，这导致团队稳定性低，人才流动大，小团队每个人功能单一，一旦有人离开可能影响整体运营。

- 在资源方面，好的产品和运营对于亚马逊来说很重要，其次是一些服务、资源的整合。但物流、结算、拍摄等服务大多是自己做不了，需要时间和资源去挑选和管理。

2. 代运营靠谱吗？代运营怎么选择？

- 这个问题其实没人能回答你，除非你把全国所有的代运营都合作一遍，这明显是不可能的。只能说事情都有两面性，靠谱的代运营肯定有，关键是怎么选择。

- 具体怎么选择可以参考文章——如何辨别一家代运营公司是否靠谱。

3. 运营怎么合作，收费模式是怎样的？

- 纯代运营：基础服务费+销售额佣金。账号的全托管，基础服务费因公司而异，亚马逊的代运营基础服务费不低，与亚马逊平台利润高和操作难度有关。销售佣金会根据产品的不同而不同，一般是运营后销售额达到一定数目才会开始抽取佣金。

- 合作运营：利润分成。即“产品+运营”的合作模式，利润按照一定的比例进行分成。

4. 代运营做什么？以速卖通为例：

- 账号开通：负责对接招商经理。

- 市场调研：合作之前会进行一个市场面的调研，主要是看该产品是否在亚马逊上有发展空间。合作之后会有一个产品面的调研，主要进行竞品分析。

- 物流指导：产品一般由客户发货，代运营方前期会做好指导工作。

- 推广引流：包括站内点击付费的广告PPC和站外其它渠道的引流。

- 不断优化：通过对各种数据的分析（部分需要借助付费软件）不断进行优化。

要记住没有代运营公司愿意赔本给你白干。在选择代运营时，请务必谨慎选择，确保其具备可靠性和专业性。