傲基之心，不甘平庸的奋斗之旅

本文经授权转载自：蓝海亿观

陆海传，一个温州出身的传奇人物，他的创业故事在中国跨境电商领域广为流传。陆海传的故事始于他在上海的大学时光，之后前往德国深造。在留学期间，他凭借温州人天生的商业嗅觉，迅速捕捉到了跨境电商的巨大商机。尚未毕业，他便已成为一位颇为成功的eBay卖家。

2009年，陆海传带着丰富的跨境电商经验回国，2010年在深圳创立了傲基科技。经过多年的发展，傲基科技成长为头部跨境电商卖家。关于陆海传，他身上至少有两个引人注目的标签：留学归国创业者与“准80后”。

近年来，一批“留学归国创业者”和“80年前后出生的创业者”，成功将他们的跨境电商公司推向资本市场。例如，安克创新的阳萌和致欧家居的宋川，他们的公司成功上市，成为了行业内的佼佼者。同样地，子不语和华宝新能的创始人也成功地将他们的公司带到了市场的前沿。

华南城的赛维时代也成功上市，其创始人陈文平与陆海传关系良好，赛维时代后来成为了傲基的股东。对于陆海传和他的傲基来说，这些同龄创业者的成功故事无疑是一种激励。

傲基科技的上市之路可谓一波三折，但始终执著。早在2015年，傲基营收就达到了9亿元，同年成为首家中国上市的跨境电商公司。上市之路并非一帆风顺，傲基经历了多次尝试与挫折。

疫情曾催生跨境电商市场的暴涨，包括傲基、赛维在内的“华南城大卖家”营收迅速攀升。面对这样的市场环境，傲基不断调整策略，经历了一次又一次的变革。

无论是阳萌、宋川还是陆海传，这些成功的跨境电商创业者都有几个共同的特点：海外留学经历、对海外市场有深厚的认知，以及在跨境电商领域先人一步的开拓。他们都在沉淀了一定根基后，回到国内利用国内优质的供应链，以“研发+品牌”为驱动实现了跨越式的发展。

在家具家居领域，留学德国的宋川和陆海传都在创业初期将其定位为主营业务。陆海传回国后不断扩展品类，包括消费电子、家用电器等，迅速成为深圳华南城知名的“铺货王”之一。

在2021年傲基遭遇“亚马逊账号大清理”危机后，公司做出了两个重大决定。一方面主动削减店铺数量，从铺货转型为“精品+品牌”模式；另一方面大幅度精简周边品类的SKU，将战略重心回归家具家居品类。

事实证明，这一决定是正确的。家具家居业务让傲基逐渐“回血”，并恢复了活力。经过持续调整，傲基在家具家居领域的营收占比逐年上升。可以说，傲基从一个多元化品类的“大型铺货公司”，成功转型为以家具家居为主的品牌公司。

除了业务调整外，傲基还运作了跨境物流公司——西邮智仓，为其提供了低成本的物流服务。西邮智仓专注于中大件B2C跨境物流，为傲基的中大件家具家居业务提供了巨大的支撑。

随着业务的不断发展，傲基面临着新的挑战。如何平衡过度依赖第三方电商平台的风险，以及如何将其品牌培育成类似Anker那样的成熟品牌？这是傲基未来需要面对的重要问题。傲基科技在跨境电商领域取得了令人瞩目的成绩，其未来的发展前景值得期待。2023年，傲基排名前三的收入来源渠道为亚马逊、Wayfiar、沃尔玛。其中，亚马逊在2023年贡献的收入约为46.7亿元，占其总收入的53.8%，其次为Wayfiar，占比10%（约8.17亿），第三为沃尔玛，占比9.8%（约为8.51亿）。

在2024年，截止4月30日，傲基来自于亚马逊、Wayfiar、沃尔玛收入占比，几乎维持不变。

傲基大力发展品牌独立站，打造了一个品牌矩阵，包括ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHACERLIN、HOSTACK及FOTOSOK等。

eBay是其赖以发家的平台，同时傲基还兼顾布局了Wish、Shopee、eBay、全球速卖通等平台。

无论是傲基的品牌独立站，还是eBay、Wish、Shopee、eBay、全球速卖通，全部成为了“其他”或“其他渠道”，仅为傲基贡献6.8%左右的营收。

从这个角度上来看，傲基打造品牌的意愿虽然很强烈，但它严重依赖并束缚于亚马逊等少数平台。

如果脱离了这些平台，比如发生了亚马逊封号等事件，那么，傲基的品牌将成为“无根之木”。

那么，傲基在亚马逊这块土壤上，是否有可能做出真正的品牌呢？

「蓝海亿观」认为，销量大，未必是一个品牌，因为有一个有销量的卖家，可能依然会面临两个困境：一、有订单，没有用户；二、有商标，没有品牌。

一个买过你东西的人，甚至复购了你东西的人，未必是你的品牌用户，他/她可能只是一个匆匆而过的消费者，因为他/她记不住你，如果他清空了历史订或历史浏览记录，可能找不到你了。

从这个角度上讲，有品牌，最重要的衡量标准，是“用户会记住你，也会忠于你（一定程度上）”。

在亚马逊上，衡量是“商标”还是“品牌”的重要指标，首先是“用户是否记住你”。

“搜索指数”就是重要的衡量标准，即消费者要购买你的产品时，是用品类名（或通用关键词）把你搜出来，还是品牌名把你搜出来呢？

如果搜索品牌名找到你的占比更大，且越来越高，说明你在亚马逊上的品牌力在逐渐提升。如果大部分消费者是通过品类名或通用关键词找到你，那么，主要说明你的运营力强，但品牌力不强。

目前，包括安克创新旗下的Anker（充电），致欧旗下的SONGMICS（家居）、傲基的ALLEWIE（家具家居）等品牌，在亚马逊上的“品牌搜索指数”越来越高——一批用户通过“品牌词”找到它们的产品，而不是品类词或者通用词。

图/傲基ALLEWIE在亚马逊北美站的品牌旗舰店

这表示，至少在亚马逊上这个平台，有一批用户记住了这些品牌，换句话说，这些品牌占据了这些用户的心智。

“占据用户心智”，是衡量品牌的重要标准。

这意味着，亚马逊上是有可能诞生一批品牌的，至少，这些品牌可以称为“亚马逊品牌”。

淘宝上也曾涌现出一批“淘品牌”，包括御泥坊、歌瑞尔，芳草集，小狗电器等，其中的佼佼者，如三只松鼠、小熊电器等，已经成功上市。

同样，安克创新也在亚马逊先培育了Anker、Soundcore、eufy等“亚马逊品牌”，然后走向线下，进入沃尔玛、百思买线下实体渠道，从“亚马逊品牌”升级为“多渠道品牌”。最终，安克创新也成功上市。

「蓝海亿观」乐观地预见，陆海传、宋川等“留洋归国派”跨境电商创业者，对海外市场较为熟悉，回到国内后，又构建了较为坚实的供应链，在“品牌力”和“产品力”方面，都有着较为深厚的根基。

他们有望像阳萌那样，在未来的几年里，做出似于“Anker”一样的更加成熟的多渠道出海品牌。

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