千单成绩骄人，ROI达十倍的秘密揭晓：大卖背后的资金燃烧”之路：2025版

中小卖家在旺季筹备期间面临诸多挑战，如滞销库存、发货备货混乱以及新季新品推广难等。在各方账期拖沓、广告费用成本攀升的不利趋势下，如何维稳现金流成为了卖家破局旺季的关键。

DTC模式，即直面消费者集合品牌独立站和私域流量创新玩法，进入爆发阶段。以SHEIN为例，其连年营收突破百亿美元，连续8年营收超100%增长的成绩，让人们见识到了DTC模式的造富实力。SHEIN通过一系列爆款率先与消费者建立联系，同时通过站外推广营销细化逐渐爆款商品背后的粉丝经济，以提升品牌的订单转化率。

DTC运营模式的一个重要特质是高度依赖私域流量的营销推广。在传统流量端口下，当前社交媒体用户的去中心化愈加明显，消费者以不同喜好各自聚集在不同的社群，当拥有相同爱好的用户产生互动，这就形成了一个私域流量（俗称熟人流量）。新营销时代下，公域流量向私域流量的沉淀转化愈加显著，对于DTC品牌而言这部分私域流量变现、复购转化的价值更大，可对应的所需要付出的投入成本也较大。

站外引流已成为跨境电商卖家的行业共识，而DTC品牌在此基础上更重视营销的多元化和高质量。除了广告投放，卖家还惯用社交媒体经营自有品牌形象账号，树立风格鲜明且富有品牌特色的立体化形象以吸引目标受众。对于Facebook、TikTok、Instagram、Twitter、Google等社交平台私域流量的挖掘，则需要通过一些科技工具获取大数据下的用户轨迹。此外私域领域中的KOL意见领袖能带动更多流量，所以卖家需要加大营销成本，尤其是与产品受众群体相符的流量红人合作。

需要注意的是，目前海外MCN媒体、网红代理机构正在起步，各流量渠道分布较乱，因此很难一站式解决。所以卖家在广告营销资金方面的投放不仅占比高，资金流动大，且容易分配混乱。这时候更考验卖家厘清资金分配、维稳资金流安全的运营能力。由此，卖家在站外引流中需要投入大量的营销成本，对于现金流流转困难的卖家而言是个不小的挑战。

面对不断临近的年终旺季，卖家的成本压力更加凸显。实际运营中DTC品牌卖家需要面对的收付环节十分复杂，包括货源采购支付、营销推广支出、广告投放支付等，以及各平台定期扣款、单次/多次购买消费支出、差旅报销、办公租赁等多种支付场景。分场景支付的跨境卖家往往对多币种、多张卡支付的需求更高，可传统的银行卡收付难以满足当下跨境电商卖家的实际需求。不仅多币种银行卡开卡难度高，多银行卡收付对卖家的财务核算、收款账户和资金安全也提出了巨大的挑战。

如何在运营过程中最大程度降本提效、省心省力解决跨境支付难题？成为卖家缓解资金焦虑加速旺季筹备、引爆订单增长的核心需求。为此，虚拟卡能够满足当前卖家多个支付场景和多币种的支付需求。据透露，Airwallex空中云汇近期推出了一款国内外适用、多形式多场景适用的虚拟卡——云汇Visa卡。这款云汇Visa卡适用于店铺各类付款需求、各大海外广告平台与代理支付、云服务器与SaaS产品等企业服务支付、员工海外差旅与采购的办公费用等场景。直连收款账户，线上开卡管理，支持批量开卡匹配不同场景，实现灵活分类、高效管理。根据空中云汇对外宣传的使用场景来看，基本可以覆盖跨境电商卖家和独立站卖家全方位的支付需求。

另外还有一个读者朋友普遍关注的支付成本问题，云汇Visa卡打破了市面上现有虚拟卡高成本的常态，大幅降低卖家国际付款成本。根据卖家朋友反馈，云汇Visa用卡费用没有什么隐藏收费，整体支付手续费很低。近期空中云汇还推出了限时返现活动，在9月2日-10月31日活动期间内开卡，卖家最高可享受高达0.8%的返现比例，交易达成立即返现；年包卖家还可尽享超倍开卡数量的额外权益，追加数量不再加价（仅限于注册地为中国香港、澳大利亚、英国的经营主体）。

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