备战2025年双十一！Shopee爆单卖家揭秘：如何日售百万美金，大促单量激增秘籍！

近年来，跨境电商持续升温，众多中国卖家踏足蓝海市场国货出海，户外品类作为其中“跑”得最快的跨境品类，以一骑绝尘的黑马姿态突出重围：Shopee跨境户外运动品类2021年上半年同比增长至340%，其中拉美和欧洲市场在户外运动品类有更多爆单潜力。

那作为一名跨境小白怎样可以搭上这艘船，掘金海外呢？小编开启全新专栏《品类深度掘金之道》从优秀卖家故事、品类干货笔记和客户经理专访等角度进行深度报道，为你揭开户外运动品类的神秘面纱。今天第01集：看户外运动品类佼佼者——国货品牌Naturehike怎么凭实力圈粉海外消费者，在9.9大促日销售额超10万美金。跟着小编一起来！

品牌出海 · 设计产品

9.9大促当天日售10万美金

从深圳飞抵宁波，小编来到了Naturehike的总部，终于见到它们在宁波的“big house”。跨境负责人Louis Liu在从办公楼里迎出来，一边带我们参观园区，一边介绍着Naturehike在Shopee的起家历程，今年9.9大促做到日售10万美金。

Naturehike 2019年通过Shopee开启跨境电商业务，将野外露营产品输出东南亚市场，出海圈粉海外消费者。Louis分享道：“户外运动近年在国外市场越来越成为趋势。”从短期来看，户外运动是一个潮流，户外主题的活动越来越多；从长期来看，户外运动是一种生活方式，娱乐活动逐渐从室内走向室外，这两年在国外较为流行。

而为了设计出符合海外消费者偏好的产品，Naturehike园区更是自带空旷草坪，成为测试露营产品的最佳场地。小编在参观过程中，就恰好遇见了产品部员工在测试一个即将上市的“野营电烤炉”。

秋风吹起，烤地瓜的香气从烤炉中扑面而来，周围散发着暖气。“这款产品不仅可以作为露营期间的烤炉，同时还能在冬天作为暖炉。”产品部员工介绍道。这样的场地在园区并非唯一，Louis随后便带领我们来到了楼顶另一处草坪，上面林立着一个巨大的帐篷，同是处于上市前的测试过程。

“我们在设计上新每一个选品前，都会有一个测试的过程，为了呈现更好的用户体验。”这是Naturehike园区设计草坪的出发点。正是这种给消费者以更好体验的初心，Naturehike出海便圈粉巨多消费者，在Shopee 9.9大促当天日售10万美金！

折叠椅、睡袋、露营收纳盒等产品也成为Shopee上的销量佼佼者，深受消费者喜爱。除了户外露营外，Louis介绍道，部分消费者甚至会将折叠椅、厨房用具买回去当作家居用品。

市场洞察 · 拉美和欧洲

因地制宜进行差异化运营

Naturehike出海Shopee，一开始便选择全站点出发，跟着平台的脚步不断开拓拉美和欧洲市场，打破天花板！在Louis看来，目前泰国市场是他们在东南亚重点发展的市场，而巴西和波兰则是他们最为看好的高潜市场。“巴西和波兰是户外运动品类潜在的新兴市场。”

在拉美和欧洲市场，户外运动不论是露营，还是爬山都以一种流行趋势为消费者所“种草”。户外运动品类卖家出海拉美和欧洲，其实就是进入一个需求旺盛的蓝海市场。Naturehike目前在Shopee还处于一个稳中上升的阶段，未来也将会继续布局更多市场。

出海不同市场，问及如何进行运营策略的布局时，Louis给小编举了个例子，“因为各个市场情况不同，我们会因地制宜进行价格差异化运营。”比如在东南亚市场，针对经济消费能力稍高的泰国市场，他们会主推一些客单价更好的产品，而对于越南市场对性价比更为看中的市场，他们会相应选择适配的产品作为主力。

未来布局欧洲，比如波兰等消费力较高、电商处于高速增长的市场，Louis则表示，“我们会将客单价比较高的露营帐篷等核心产品带过去布局。”

运营秘笈 · 单量涨幅10+倍

100%海外仓，11.11抓爆单机遇

物流发货

做到100%海外仓发货

露营帐篷作为Naturehike的核心产品，物流成为跨境出海急需解决的问题。Naturehike选择了Shopee海外仓，Louis表示明年还会在重点市场大力度投入，做到100%海外仓发货，让买家更快收到产品。

在物流方面，Louis作为前人建议卖家重视起来，做到库存管理和发货及时。今年9.9大促当天，他们店铺能够日售10万美金，也是将之前踩过的“坑”不断复盘，总结经验。为了更好服务消费者，Naturehike内部提出愿景，“让全世界更多国家能便利买到Naturehike的产品，甚至一周之内收到货物。”

11.11大促

广告预算、产品引流和备货

据Louis介绍，Naturehike每次大促日的订单量都能较平日增长十几倍，销售额达到10万美金。大促备战，显然是他们运营团队的一个重大