赵雷因成都走红，芭雪娅为成都鞋企注入新生动力，展现品牌魅力风采的启示在召唤着我们

本文将传统外贸企业向跨境B2C转型的过程与成都一家名为芭雪娅（Bacia）的鞋类品牌作为案例进行了结合分析。针对如何有效规避升级转型中的风险，提出了以下建议。

了解态势，明晰定位

传统外贸企业在向跨境B2C转型的过程中，需要瞄准时机、进行精确的产品定位和适时的结构调整。而了解不同区域的行业发展态势，对于企业的成功转型至关重要。以成都的鞋业发展为例，虽然相较于广州、泉州、温州等制鞋基地，成都的鞋企多数为小型企业，但其产品制造灵活多样。企业需通过识别不同区域的行业发展态势，认清自身在行业中的地位和优势，从而制定合理的发展策略。

侧重线上零售运营

随着电子商务的兴起，线上零售运营成为企业转型的重要方向。以芭雪娅（Bacia）为例，该品牌在面临外需疲软的不利状况时，通过跨境电商平台实现了成功转型。正在或准备进行转型升级的厂商和企业应顺势而为，充分利用跨境电商的新机遇，将传统大批量生产转向柔性生产模式，探索周期短、见效快、效益高的新运营模式。

打造品牌海外知名度

在转型升级过程中，企业不仅要拥有开放思维，还应在行动上拥抱品牌化。通过提升服务和消费者满意度，打通企业与客户之间的营销渠道，传递品牌的影响力。国内外不同的价值观和消费习惯导致不同的市场需求和差异化的品牌认知。企业需重视产品研发，同时关注产品的设计感、个性化和品牌独立性，以提高海外市场的竞争力。以芭雪娅（Bacia）为例，该品牌在注重产品研发的严格把控生产环节的质量，提供优质的售后服务，从而赢得了消费者的信赖，商品复购率高达35%。

针对自身情况调整策略

每个企业的具体情况不同，因此在转型升级过程中需结合自身实际情况进行调整。部分转型还未完成的传统企业应该就自身平台运作的具体情况，成立不同的职责管理部门，加强人才管理，选拔拥有新思维、新眼光的年轻优秀人才注入新鲜血液。

传统外贸企业在向跨境B2C转型的过程中需了解态势、明晰定位、侧重线上零售运营、打造品牌海外知名度，并结合自身情况调整策略，以实现成功转型。 （文/风口星网 钟云莲）