国货美妆DTC品牌逆袭东南亚：单日GMV飙升至20万美金新高度

东南亚市场正逐渐凸显其巨大的潜力，成为跨境卖家们争相追捧的“大蛋糕”。国货美妆出海品牌FOCALLURE菲鹿儿就是其中的代表之一。2021年，菲鹿儿连续获得2次超千万美元的融资，资金主要用于供应链平台及自有工厂建设、中台及前台的人才梯度搭建、产品研发投入、品牌建设和营销推广费用等。

菲鹿儿自2014年成立以来，旗下品牌包含了“FOCALLURE（菲鹿儿）”、“PINKFLASH”、“STAGENIUS”，历经5年的时间，在东南亚市场深耕，凭借快速迭代的新品以及高性价比的品质，打开了东南亚市场，目前是东南亚、俄罗斯、孟加拉等地区跨境电商销量第一的美妆品牌。

东南亚市场具有巨大的网购潜力，消费者更喜欢在品牌独立站、社交媒体或其他品牌零售网站上购买商品。随着众多在线零售品牌以及在线市场的出现，东南亚的电子商务一直在稳步增长。2021年东南亚的电子商务总销售额为1200亿美元，预计到2025年市场规模将达到2175亿美元，收入年增长率（CAGR2022-2025）为15.08%。

菲鹿儿在东南亚市场布局了Shopee、Lazada、速卖通、亚马逊等第三方平台，并在2021年的11.11、12.12大促以及今年的315消费者大促蝉联Shopee平台东南亚区域美妆品类品牌销量亚军，并在大促当日获得高达20万美金GMV。

为了迎合东南亚当地用户的需求，打造适合不同群体的产品，FOCALLURE做了大量的市场调研，并建立了自己的研发中心及工厂。他们花费大量的时间去研究东南亚消费者的肤质、肤色，不断深入当地市场，与当地用户做深层次的交流，从他们的角度出发，研发出更符合需求的产品。

除了入驻三方平台之外，菲鹿儿也通过Shopify搭建了品牌独立站，并通过YouTube、Instagram、TikTok等社媒渠道向品牌独立站引流，逐渐沉淀属于自己的私域流量。

人员持续扩张，建设人才梯队也是他们现阶段的重点项目之一。他们正在招聘Kol红人营销专员以及海外SNS社媒运营（彩妆），其中KOl红人营销专员要负责东南亚市场多渠道网红和机构调研和开发，渠道包含、TikTok、INS、YouTube、Instagram、Twitter等选择合适网红和机构合作。这从侧面也能看出其布局渠道的多样性。

菲鹿儿在东南亚市场的布局和发展策略非常明确和成功，他们将继续保持其在东南亚市场的领先地位。欢迎关注Molly的公众号，这里是挖掘独立站干货和内幕消息的绝佳平台。微信搜索“Molly谈独立站”，或通过扫码关注我们的最新动态。

（来源：Molly谈独立站）

本文的作者是该作品的唯一合法著作权人，拥有完整的版权及相关权益。未经许可，任何个人或组织不得复制、转载或以其他任何方式使用本网站的内容。尊重知识产权，是我们共同的责任。若需转载本文，请事先联系本文的观察员。对于任何未经授权的转载行为，我们将依法追究其法律责任。