重塑日本家具行业——与创始人的对话，续写离开SHEIN后的新篇章

本文将向您呈现一篇由白鲸出海独家授权的精彩文章。这篇文章经过深度剖析，详细探讨了卡谷电商创始人刘三勇对跨境电商市场，尤其是家具市场的独到见解和大胆创业经历。作为前SHEIN日本负责人，他如何在短时间内从默默无闻到崭露头角，成功打造出卡谷电商这一新的电商巨头。本文的出品方是白鲸出海编辑部，作者智婷，编辑殷观晓。

刘三勇，这位在电商领域崭露头角的新星，曾在SHEIN日本分公司担任重要职务，见证并参与了SHEIN在日本市场的从无到有、飞速发展的过程。离开SHEIN后，他选择了创办卡谷电商，专注于国内优质家具品牌和厂商“出海”日本市场，目标打造出一个“家具版的SHEIN”。这个全新的项目吸引了许多关注。到底是什么原因促使他毫不犹豫地投身创业浪潮？又是基于何种考量选择大件家具赛道？让我们一起探索他的想法与判断。

刘三勇认为，SHEIN所提供的价值在其他领域同样存在需求。他指出，尽管日本家具市场竞争激烈，消费者在选择大件家具时仍然面临着丰富度和价格上的差距。他观察到，在搜索家具关键词时，淘宝上的丰富度和价格优势在日本市场尤为明显。他看到了将中国的高性价比家具产品引入日本市场的巨大潜力。为此，卡谷电商致力于为中国家具品牌提供“出海”机会，填补日本市场的某些空白领域。他们计划在物流履约方面进行成本控制，以提供更优质的产品和更合理的价格。这种策略让卡谷电商在市场上独树一帜。刘三勇相信他们可以在满足个性化需求的同时降低成本并提高性价比。这为卡谷电商带来了独特的竞争优势和市场潜力。为什么选择在日本市场启动他们的海外扩张计划？除了对市场的深入了解和对需求的敏锐洞察外，刘三勇还看到了跨境家具赛道的一个空白点。尽管中国卖家在全球家居家具市场扮演着重要角色，但在大件家具跨境电商赛道上仍缺乏像SHEIN那样的垂直市场渠道平台对此做出积极响应并加以开发此外我国的相关家具行业也开始进行国际化战略的实施一部分企业通过ODM或者OEM等方式开始进军海外市场并积累了相当的经验但是在家具跨境电商领域尤其是大件家具方面仍然存在着巨大的市场空白这就需要一种全新的渠道模式和创新的策略来进行填充对此刘三勇及其团队选择将目光投向了日本市场通过打造卡谷电商这一平台为中日两国之间的家具贸易搭建起一座桥梁他们计划通过优化物流履约成本等措施推出更多具有设计感、功能性和独特材质的产品以满足不同消费者的个性化需求在谈到如何应对潜在的竞争对手如SHEIN和TEMU等大型电商平台时刘三勇表示他们确实有类似的运营模式存在竞争但是也有自己的独特优势他们关注市场趋势精准定位目标消费者并且持续优化产品结构和提升用户体验这些优势将帮助他们在激烈的市场竞争中脱颖而出总的来说刘三勇和卡谷电商团队对日本家具市场充满信心他们希望通过自己的努力为中国家具品牌打开更广阔的市场空间让我们共同期待他们的未来表现给我们带来更多的惊喜和创新思路同时见证他们如何将中国制造的优质家具带给全球的消费者朋友们。

从风口中洞悉商机，刘三勇详解大件家具市场策略

刘三勇向我们揭示了家具品类的市场优势：“家具这一单一品类已经拥有足够广阔的市场空间，足以支撑起大规模的品牌影响力和销售额；从消费者的消费习惯来看，他们在购买家具时并不会刻意追求多品类、全方位的购物平台。”

在谈到跨境电商模式时，刘三勇表示，“据我所知，目前像SHEIN这样的平台在跨境模式下主要经营轻便小件商品，但不排除未来会涉及大件商品。而其他大型电商平台如TEMU、AliExpress则已经涵盖了包括大件在内的多品类商品。但从日本普通消费者的角度来看，这些平台都以价格亲民、性价比超高而受到欢迎。消费者对于商品的一些小问题并不会过于苛求。但正因为如此，我认为日本消费者在购买大件或高价商品时，更倾向于选择有专业性和深入服务体验的平台。”

“在具体的品类上，为了更深入地优化用户体验和服务，专门针对某一特定品类的平台更有胜算。比如对于家具来说，从海运的物流方式出发，再到后续的配送、安装、售后等一系列服务流程，都需要为这一品类单独设计一套完整的执行标准和流程。”刘三勇强调。

重新出发的挑战

卡谷电商在今年5月在日本和上海注册成立后迅速完成了融资。目前其独立站已上线，与日本本土主流电商渠道的合作也在快速推进中。

“与过去三年的工作经历相比，现在所面临的挑战在于这是一个全新的品类，很多经验和资源无法直接复用。”刘三勇表示，“这就像是从零开始再走一遍路，需要我们自己一步步去实现。最大的不同是，我们需要在没有强大后盾支持的情况下，自己承担起所有责任。”

跨境B2C在线零售业务的成功离不开团队在产品端的设计、研发、制造能力以及供应链的整合、运营、管理效率和能力。对于卡谷电商来说，消费者市场端是一个相对的“舒适区”，这得益于刘三勇对日本消费市场的深入了解以及数据分析和流量运营能力的掌握。

市场策略与供应链优势

卡谷电商的信心来自于对市场的深入测试和数据判断。“我们不会事先确定某个方向或用户群体，而是通过不断上新，测试不同的风格、材质和价格带。”刘三勇透露，“根据数据测算，日本toC家具、家居市场的规模大约在100亿美金左右。我们注意到有很大一部分人群更关注商品的设计、品质和做工，这正是我们的目标用户。”

眼下面临的挑战主要来自供应链端。卡谷电商的底气来自于中国的供应链优势。“以中国当前的研发制造能力，我们可以生产出与日本市场上高端、贵价商品相媲美但成本更低的产品。”刘三勇表示，“甚至有些在日本经营了七八十年的品牌也在考虑将生产转移到中国。”

关于供应链的另一关键点——跨境履约，刘三勇认为在家具跨境出口领域，大多数电商平台如傲基、致欧以及Wayfair等通常会采用目标市场本地备货模式。这种模式具有明显的成本优势但同时也伴随着较大的库存风险。卡谷电商初期将采用在中国备货、直接履约或一件代发的模式销售给海外消费者。

与国内供应商的合作

卡谷电商已经与国内几家规模较大的卖家和品牌方建立了合作关系。“对于那些经过国内市场验证的供应商，我们将进行系统级对接与他们的库存打通。”刘三勇表示，“我们在海外的销售额也将统一归入库存管理。”

“我们的目标是打造‘家具版的SHEIN’，这源于对我们产品、市场和商业模式的信心。”刘三勇强调，“但作为一个初创平台，在严选供应商的同时也需要向供应链合作伙伴阐述清楚卡谷电商的模式和理念建立起可靠的合作和信任。”

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