揭秘浙商为何踊跃出国抢订单，寻找新商机助力企业发展走向未来”2025版

文章来源：虎嗅APP（公众号ID：huxiu_com）

作者：周超臣

浙江的商业氛围总是充满生机。近日，一则关于浙江组织万家企业出国参加经贸活动的消息在社交媒体上引起了广泛关注，给人一种经济信心重新焕发的感受。

据澎湃新闻报道，宁波“百团千企万人”拓市场促招引行动首发团于12月6日出发。这支由外贸企业负责人、部门等组成的队伍将从上海飞往阿联酋参展，并在接下来的12天内前往印尼、日本开展经贸活动。

为了稳定外贸基本盘，宁波于12月2日召开动员会，鼓励全市外贸人员出国参展洽谈，支持企业拓展市场、增强信心、抓住机遇。计划在未来一段时间内吸引超过百家团组、千家企业和万名外贸人赴境外拓市场，力争实现新的外贸订单和海外仓面积的增长，并签署一系列中外自贸区战略合作协议。

浙江日报新闻客户端报道，早在12月4日清晨，一支由省级商务部门负责人组成的队伍就已出发前往欧洲。这是疫情三年来，首个由省级商务部门带队的出国团。这次“出海”浙商分为两路，一路前往中东，另一路前往日本。

嘉兴商务局组织的近百人“抢单团”从杭州包机飞往日本，随行企业家表示流失的订单和客户有望保住。其实早在7月，嘉兴市商务局就开始计划包机出境抢订单、抢客商。商务局局长张月琴表示，通过线上线下宣传组织，先后有80多人报名参与。

牵头组织包机出国，每一个关键词在当下都极具震撼力。去欧洲的代表团秘书长李琳表示，希望通过部门带头走出去，向企业释放更积极的信号，让他们更有信心主动走出去，在新的一年获取更多国际竞争合作机会。

宁波康达电子有限公司总经理陈渊表示，受多种因素影响，企业订单近年回落明显。此次行动不仅为了当前的订单，更产生了实实在在的经济效益，为中国外贸人树立了标杆效应。宁波新东方工贸有限公司总经理朱秋城表示，此刻信心比黄金更重要。

除了浙江，其他地方也在行动。四川、广东等地也组织了商务包机赴欧洲、东南亚等地开展经贸活动。其实在外贸行业，“一次见面，胜过千封邮件”是最真实的写照。

浙江是民营企业的摇篮，拥有强大的民营经济力量。据统计，在近年来的中国民营企业榜单中，浙江企业一直占据重要位置。同时马云等浙商的成功经验也充分展现了浙商文化的精髓。浙商善于寻找外部资源、寻求变革、寻求开创。著名企业家鲁冠球是浙商典型的代表之一。他的成功故事激励着一代又一代的浙商不断向前发展。同时浙江的营商环境也是企业成功的重要因素之一。疫情以来浙江在全国率先探索创新商务人员出入境便利化服务保障机制等措施帮助企业走出去抢订单拓市场为浙江企业打开了出海商机。这也与浙江的经济结构有关对外贸依赖度高达近五十充分展现了浙江的商业活力与经济发展潜力。关于“外贸万亿之城”宁波的深度观察

宁波，作为全国“外贸万亿之城”的一员，其对外贸的依赖程度极高，已超过80%。去年，宁波市的外贸进出口总额达到了惊人的1.19万亿元。尽管在今年1月至10月间，宁波市的进出口总额也达到了1.05万亿元，同比增长7.7%，但外贸企业的在手订单和新签订单指数却连续六周低于荣枯线50%。这一情况反映出了对美出口连续三个月的下降幅度超过10%的严峻现实。

宁波的商业精神可谓独树一帜，勇往直前，敢于争先。今年7月10日，宁波市果断组织了一场远赴欧洲的商务包机之旅，这一行动成为了全国首例，旨在拓展市场。这12天的欧洲之行让宁波的商人们深刻体会到，三年的疫情让他们未能走出国门，市场需求和行业风向都已发生巨大变化。他们深感，若不在海外市场一线，便无法掌握最新的市场动向。“过去流行的款式，如今很多已被市场淘汰。”

据报道，宁波在商务包机方面已经取得了显著成效。目前，宁波已经组织了两批共八个班次的商务包机，累计服务了600人次，拉动了约20亿美元的订单额。截至11月底，已有超过850名宁波外贸企业人员出境开展商务活动。此后，浙江的杭州、台州、义乌等地也纷纷效仿，组织商务包机，以帮助当地企业“走出去”，同时也协助外国企业“走进来”。

浙江省商务厅相关人士在接受财联社采访时表示，出访德国、法国是疫情三年来浙江省级部门首次带队出访。此举旨在更好地帮助企业把握市场需求、稳定和拓展境外客户关系，承接国际订单。目前，浙江全省各地都在积极行动，宁波和嘉兴等地已经派出了团组。

在出访期间，层面主要拜访当地工商机构和知名国际会展公司，介绍浙江的营商环境和在商务人员出入境便利化等方面的创新举措。与此企业则主要参加各类展会和拜访客户。特别值得一提的是，浙江此次组织的参展企业数量在全国范围内占据了较大比重，为企业的参展和洽谈提供了良好的平台。

浙江的服务型展现出了敏锐的判断力和快速决策行动的能力。正如林毅夫所言，实现高质量发展的最佳方式是通过有效市场和有为的共同引导和支持企业。这也正是浙江营商环境的最好体现。根据相关报告，浙江在营商环境方面的表现一直名列前茅。浙江也是全国第一个出台民营经济促进条例的省份。这一举措从立法层面维护了民营企业的合法权益。

在今年的第六届世界浙商大会上，浙商的精神得到了进一步的弘扬。大会提出要推进共同富裕的目标。而浙商的精神不仅是改革开放的排头兵，更是推动浙江发展、促进共同富裕的重要支撑。此次大会选举产生了新的浙商总会领导班子，南存辉正带领新一届浙商总会继续前行。

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