您的亚马逊店铺潜力巨大，有望突破百万美金大关！2025展望
经历全球疫情、运费飙升、亚马逊仓库限制及近期封号风波的亚马逊卖家们，是否觉得运营难度加码？如果你的品牌被考虑收购，手握现金离场，你会考虑吗？Cathy团队经过两周的深入分析，研究了69个收购方和80个被收购品牌的数据，并与多家收购方进行了视频会议
经历全球疫情、运费飙升、亚马逊仓库限制及近期封号风波的亚马逊卖家们，是否觉得运营难度加码？如果你的品牌被考虑收购，手握现金离场，你会考虑吗？Cathy团队经过两周的深入分析，研究了69个收购方和80个被收购品牌的数据，并与多家收购方进行了视频会议或面谈，为大家呈现亚马逊品牌收购行业的初步蓝图。文章末尾附有所有相关数据的免费获取方式，千万别错过！
最近半年，欧美最热门的创投赛道莫过于亚马逊品牌收购了。据知名营销网站Marketplacepulse报道，截至2021年7月，以美国、英国和德国为主的欧美市场，已有接近60家亚马逊品牌收购公司获得了累计超过70亿美元的融资。按照平均每个收购标的200万美元计算，如果融资金额的50%用于收购，这笔资金可收购约2000个品牌。
很多卖家客户反映已经收到收购方或中介公司的意向邮件，有些甚至已进入尽职调查或打款环节，准备以3.5倍甚至5倍年毛利的估值套现离场。如果最终成交，深圳湾的房产收入将轻松到手！
那么，资方为什么要收购呢？卖家们对此可能有诸多疑问：为什么投资方要收购我们的品牌？他们怎么能保证赚钱？会不会只是想获取后台数据？会不会是骗局？Cathy团队分析了各收购方官网和媒体报道，总结了以下原因：
1. 专业运营团队操盘，快速增加盈利。每家收购方都宣称拥有专业的亚马逊运营、广告、品牌营销和供应链团队，能够迅速重新升级品牌并获取更高销售额和毛利。例如被Thrasio收购的宠物除臭剂品牌Angry Orange，经过专业团队运作后销售额翻了8倍。
2. 丰富产品线，形成品牌矩阵。大部分收购方集中在2-3个甚至一个类目内收购，形成单类目的多品牌多产品线策略，抢占关键词首页位置。
3. 增加销售渠道，扩大销量，降低单渠道风险。收购方会利用自己的渠道资源将品牌拓展到独立站、沃尔玛、线下商超等，提高品牌触达和流量获取能力，同时降低单一渠道风险。
4. 整合供应链资源，联合采购，降低采购价格和管理成本。
那么，一个品牌需要满足什么标准才能被收购呢？我们从类目、评论数量和评分、sku数量、销量等维度进行分析，尝试还原被收购品牌的共同特征。Cathy团队爬取了80个被收购品牌的3800个asin数据，以期找到某些共同的品牌画像。
Cathy了解到当前收购方更倾向于母婴用品、宠物用品、家居装饰、园艺工具等类目，而由于竞争激烈和产品生命周期短，对于3C和服装等类目则兴趣不高。当前排名前十大类目包括Health & Household用品等，前十个类目的asin数量占据所有asin的九成。
在产品质量方面，高达74%的asin评分达到4.3以上，显示出投资方对产品质量的严格要求。而具体到品牌SKU数量方面，投资方更倾向于少量优质的listing，通常希望品牌保持20个以内的listing数量，因为大部分的销量往往来自于少数几个优质的listing。
尽管在中国的市场中卖家们更倾向于大规模的产品铺货，但投资方看重的是小而精的策略，对大量SKU的依赖性并不高。一个典型例子是专门做汽车胎压检测器的TireTek品牌，其产品总共仅有六款，每日订单量达到近二百单。
至于产品售价区间占比方面，多数asin售价位于低货值区间内，满足了多数投资方的期望。在财务方面，收购方会关注毛利率和销售额等指标，同时对于财务合规性也有严格要求。
最后是关于品牌估值的问题。欧美收购方主要参考卖方可支配收入（SDE）来进行估值计算。估值倍数一般在三到五倍之间，取决于毛利率水平和营业收入的增长速度等因素。以一个案例为例，假设某公司最近一年的毛利总额为人民币两百万，若其毛利率为百分之二十且最近两年的营业收入年度增长超过百分之百的话，其估值可能会达到八百万人民币。
不同的公司和投资策略可能会有不同的估值倍数。如果卖家的品牌正好符合某家公司的战略需求并需要收购来丰富产品线的话，那么其估值倍数可能会高于行业平均水平。
01
收购方类型
亚马逊品牌收购方主要分为两大类：战略收购方和财务收购方。战略收购方通常来自于欧美，他们注重品牌的长远发展和协同效应，希望通过收购获得更广阔的市场份额和品牌影响力。财务收购方则更注重短期收益，他们通常来自中东、东南亚等地，对品牌的长期价值不感兴趣，更关注财务表现和投资回报。
在实际操作中，战略收购方更倾向于进行长期投资，而财务收购方则更注重短期收益。在选择收购方时，需要根据自己的需求和目标来选择合适的合作伙伴。
02
估值逻辑
亚马逊品牌估值主要基于其品牌强度、市场份额、增长潜力以及财务状况等因素。其中，品牌强度是估值的核心，它代表了品牌在消费者心中的知名度和美誉度，以及其在市场上的竞争力和发展潜力。市场份额则反映了品牌在市场上的地位和影响力，增长潜力则代表了未来市场增长对品牌价值的提升作用。财务状况则是衡量品牌价值的重要指标之一，它反映了品牌的盈利能力、偿债能力和运营效率等。
在估值过程中，还需要考虑其他因素，如宏观环境、行业趋势、竞争对手等。这些因素都会对品牌的未来发展和估值产生影响。在选择收购方时，也需要综合考虑这些因素，以确保估值的合理性和可行性。
03
支付方式和时间节点
亚马逊品牌收购的支付方式通常包括现金、股权和资产等多种方式。其中，现金支付方式最为常见，因为它能够快速完成交易并减少后续纠纷的可能性。股权支付方式则适用于那些希望保留更多经营权的卖家，而资产支付方式则通常用于那些需要消化库存或处置不良资产的卖家。
在支付时间节点上，通常会在尽职调查阶段之后进行支付。这是因为尽职调查是确保收购安全性的重要环节，只有在确认目标品牌符合收购要求后，才会进行支付。在尽职调查期间，需要保持与目标品牌的沟通畅通，以便及时解决问题并确保交易的顺利进行。
另外影响倍数的指标是首付款现金比例的高低，如果卖家要求90%现金首付款，10%在3个月或者半年左右支付，那么倍数会降低。如果首付比例可以降低到50%，剩下的50%分1-2年支付，这种方式对收购方最安全，也减少了资金占用，收购方愿意给的倍数会更高。
不少机构还提供对赌合作方式，比如创始团队首款只提50%，剩下的50%需要完成额外的盈利和营业额指标才能获得，若达成指标则可以额外获得20%溢价，若未达标，则剩下的50%尾款也会打折。
一个比较典型的收购流程是2天前期沟通、7天的数据分析和报价，20-30天尽职调查，7天打款。大部分收购方都在官网宣称30天内走完全部流程，但是实际上尽职调查时间就需要耗费2-3个月。另外由于付款方式不同，首款支付后尾款可能需要完成某些业绩指标或者分期获得，尾款完全到位的时间可能需要额外3个月时间。所以整个收购流程一般持续3-6个月时间。
由于在尽职调查期间需要签订排他性的保密协议，卖家在此期间不能与其他收购方接触，所以一旦尽职调查不顺利收购失败，卖家可能会白白浪费了1-3个月时间。因此在签订保密协议之前一定要多和几家收购方沟通对比，优先选择沟通效率高、类目相关性强并且实力较大的收购方。
