一文洞悉阿里巴巴国际站付费推广思维篇：策略解析与思维进阶2025版

推荐广告中的一种类型是针对曾经搜索过、点击过或浏览过买家的人群再营销。对于阿里巴巴来说，其推广广告并不多见，而这种人群再营销的广告已经成为后期推广的首选之一。其广告展示的图片来源于阿里巴巴国际站。

还有一种被称为行业高价值推广的广告，它是基于阿里巴巴的大数据分析和智能识别，将热门搜索词、行业关键词和品牌词所覆盖的搜索人群进行一键覆盖。简单来说，就是对访问头部商家的客户进行再营销，这类广告的投放需要商家在行业中有一定的竞争力。同样，图片来源于阿里巴巴国际站。

针对推荐广告的年度定制流量方案，为直通车营销层级L2及以上的客户提供了一种更加简便、功能更强大、选流更优质的方案。该方案适合所有L2及以上的客户使用。除此之外，还有RTS品专属再营销计划，帮助RTS品类的商家快速测试产品、获取流量，并助力优质RTS产品迅速爆红。

品牌广告的目标是树立产品的品牌形象，提高品牌的市场占有率。它追求长远的品牌形象塑造，希望占领用户心智。其中的问鼎定位为品牌广告，主打高访客、多覆盖、创意大面积展示，从而影响买家的心智，提升后续点击转化率。品牌广告还有明星展播、品牌直达和顶展等多种功能。对于这些品牌广告，具体的购买细则和功能特点需要向客户经理咨询。对于专业度高或有技术壁垒的行业，这些品牌广告尤为适合。顶展是一个介于品牌和直通车之间的广告，也非常适合一般商家使用。

阿里巴巴的广告一直在更新升级，从关键词搜索到智能营销，赋能商家提效，丰富流量来源并提高流量精准度。这些升级主要在排名、场景、操作和效果四个方面得到提升。

升级后的广告不仅提升产品的排名，还根据客户的画像提供动态创意，展示形式更加智能，如智能调整标题、图片和展示视频动效等。在场景方面，升级后的广告会在完成第一次搜索营销后锁定搜索行为买家，并基于买家喜好赋能商家进行再营销。在操作方面，升级后的广告更加智能化，包括智能出价、选品、选词和选流等功能。在效果方面，新增的品牌广告更加能够占领客户的心智，获取长期的效果。

对于玩转直通车心法，这里主要介绍搜索广告和推荐广告的使用思路。首先明确开车的目的和阶段目标，包括选品发品、测人测品测词、精准堆流和放量推款等阶段。在开车策略上，制定选品策略、广告投放策略、预算分配策略、广告管理策略等结合AI的辅助，提高投放效果。

阿里巴巴的推广工具在不断更新升级，变得更加智能和高效。商家在选择使用这些工具时，需要明确自己的目标、制定策略、结合AI的辅助，才能达到最佳的推广效果。阿里巴巴的广告投放策略主要围绕P2模型展开，即Pull和Push的结合。具体来说，Pull指的是搜索广告，即客户主动搜索信息；Push则是推荐广告，通过阿里系统进行货找人的匹配。

强调为什么推荐广告也至关重要。一方面，货找人的交易比重逐年上升；阿里对于任何广告都会进行Push二次营销的动作。如果只投放搜索广告而没有投放推荐广告，那么在客户没有被转化的情况下，产品可能无法在某些区域显示。通过二次营销或多频次的营销提高客户转化是关键。

关于广告投放的使用方式，初期可以使用新手成长包、新品成长、测品测款等方式；中期使用关键词推广、定向推广；后期则通过爆品助推和搜索人群再营销。具体的策略需要结合行业特点进行调整。

在预算分配方面，开车预算要根据推广目的制定。投入预算不应按照每天的花费来分配，而是应以长期或短期的推广目的为依据。比如，对于季节性产品或潜在爆品，加大预算越早测出产品的可行性对店铺运营越有利。还需要根据产品分级和客户类型来规划预算。

广告控制即推广组合的标签控制，核心动作包括预设标签、贴标签、撕标签。投放思路可以分为预算多和预算少两种情况。在使用AI智能投放时，需要注意不能完全依赖AI，因为AI是根据初始组合进行匹配投放的。

阿里近期对直通车后台进行了升级，更新内容主要包括分计划投放设置、多语言站点投放设置、关键词推广扩展匹配设置等。其中，多地域投放设置和分时段投放设置是重要功能，能大大提高投放效果。智能创意功能如智能图片和主图视频设置也有助于提升创意点击率。

在评估开车效果时，主要关注基础报告和流量报告。前期关注点击率和标签匹配度；中期关注反馈率和投放效能；后期则关注新客户的体量、投放入口和时长。每个报告都需要结合推广目的、产品数据报告和关键词报告进行分析。

付费推广是快速引流的手段，但真正核心是满足客户需求的产品和服务。商家需要意识到付费推广的重要性，并理清开车准备、运转逻辑和思路，才能在竞争激烈的阿里巴巴平台上稳定运营。以上内容纯属作者个人观点，不代表任何官方立场。

（来源：晓懂）