海外网红带货风潮：中国经验能否全球复制？

电商发展新趋势

在2020年，网络直播带货、公众号、头条等微商的崛起，共同构成了电商产业的一大发展现象。消费者的购物习惯也逐渐从大型电商平台，如淘宝、京东和拼多多，向个性化和碎片化消费场景转移。

在最近的一次专访中，敦煌网创始人王树彤向我们揭示了海外电商的全新趋势。她提到，像亚马逊这样的传统电商平台主要销售标准化的商品，而越来越多的卖家更倾向于去中心化的销售模式，他们更愿意销售的是长尾和个性化的商品。

以美国德州的尊巴舞蹈老师Meria为例，她在Facebook上拥有众多关注者，疫情期间无法在教室授课，她开始尝试通过网络销售与舞蹈相关的商品。她在传统电商大平台上开店时遇到了诸多困难，如供应链、选品、物流、营销等问题。这仅仅是海外众多网红的缩影。

据贝恩公司和凯度消费者发布的《2020年中国购物者报告》显示，直播电商渠道的交易额在去年大幅增长。不仅如此，微商、小程序和独立站等多种网购形态也纷纷涌现，并且发展迅猛。美妆博主、健身达人、短视频网红等拥有流量的个体，都能通过向粉丝推销商品将关注度变现。

根据艾瑞统计，预计2020年去中心化电商交易总额将高达人民币2万亿元，同比增长57%。虽然目前仅占电商总量的一小部分，但其增长速度之快，让人不得不关注。腾讯、快手和抖音等公司也在尝试用去中心化的方式参与到线上购物的竞争中来。

在中国，像李佳琪、薇娅这样的直播达人和社交平台上的大V们可以轻松地进行商品销售，因为有微盟和有赞等平台提供整体的解决方案。这种趋势也在海外市场出现，国际调研公司Paypal预测欧美国家的社交电商在2020年将翻一番。而在拉美、中东、非洲等新兴市场，由于缺乏中心化电商巨头，去中心化电商的增长速度更是迅猛。

在中国电商全球领先的其支付手段、供应链和销售模式的创新也开始引领全球电商发展。那么，海外网红们能否复制中国电商的发展模式呢？

以Shopify为例，它不仅帮助商家搭建网店和在线销售商品，还开展基于社交网络的电子商务。其二季度总收入和毛利都有大幅增长，新商店数量和平台GMV也都有显著增长。

王树彤表示，虽然功能完善的线上工具可以帮助海外电商小白解决建店问题，但对于选品、物流、保管和售后等一系列工作，仍然需要强大的供应链支持。为此，敦煌网推出了全新的跨境SaaS产品MyyShop，旨在解决海外个人销售中国产品的供应链及履约障碍。

MyyShop像一个连接者，将中国供应链与海外的“新微商”连接起来，从云端为他们快速建站、智能选品和提供履约服务。对于中国的中小制造企业来说，海外的去中心化电商市场不仅是一个增量市场，也是一个新的输出渠道。

从国内外电商市场的对比来看，国内电商平台的竞争已经相当激烈。在这样的环境下，能够认真打磨产品的企业会更容易脱颖而出。相比之下，碎片化分销的跨境电商不存在比价环节，通过小B或者个人卖家的推荐，可以吸引到真正喜爱产品和功能的消费者。

据市场研究公司预测，全球分销市场规模将在未来几年内达到惊人的规模。随着中国经济实力的提升和出口的迅速增长，中国在国际贸易中的份额不断上升。与此中国也面临着越来越多的贸易摩擦。在这种情况下，王树彤表示，敦煌网通过MyyShop等工具帮助海外小微企业和个人创业者开设自己的店铺或生意，用中国供应链服务海外本土消费者，这是一种全新的利他型商业模式。

电商行业的发展日新月异，无论是国内还是海外市场都充满了无限的可能性。对于企业和个人来说，抓住机遇、不断创新是关键。