亚马逊大卖的关键词研究秘诀：深度挖掘与精准定位策略揭秘，如何助力高效销售？

关键词研究在亚马逊产品发布中占据重要地位。适当评估细分市场中的重要关键词可以最大化销售潜力，使你的产品在有价值的搜索查询中脱颖而出。

如果你看过亚马逊的产品listing，可能会遇到那些标题冗长、充满关键词的过度优化产品。虽然人类可能不喜欢阅读冗长的句子，但亚马逊的算法却能从这些荒谬的标题中发现价值。

在这些标题中，卖家填充了大量关键词，以便在更多的关键词搜索中展现他们的产品。他们执行关键词研究，确定目标搜索词，并通过在标题、描述、要点、常见问题甚至图片中加入变体来提高被潜在客户发现的机会。

这种关键词策略真的有效吗？关于亚马逊关键词策略，还有很多需要了解的内容。

为什么关键词研究在亚马逊如此重要？

亚马逊是买家在任何需要产品推荐的时候都会选择的渠道。在很大程度上，亚马逊非常擅长向买家推荐产品。在推荐产品后，他们需要确认所推荐的是否正是买家所需。

本质上，这就是搜索引擎的工作方式。亚马逊很擅长猜测买家的需求，但在一开始并不自信。直到许多人告诉亚马逊他们的答案是正确的，他们才会更有信心。在那之前，他们必须根据任何给定的描述性术语来判断，这些描述性术语就是关键词。

当你第一次在亚马逊上发布产品时，关键词研究应该是你的主要关注点。当亚马逊的算法确定你的关键词与特定的产品搜索相关时，它会在搜索结果中将你的产品放在更高的位置。这个位置就是你的排名。

排名对销售额的影响有多大呢？研究显示，73%的买家会点击搜索结果顶部的listing。高排名至关重要。

那么，亚马逊关键词研究需要了解哪些必备知识？

亚马逊是一个搜索引擎，是全球主要的电商和一般产品查询搜索引擎之一。事实上，几乎一半的产品搜索都是从亚马逊开始的。由于这个原因，亚马逊买家非常注重购买体验。他们输入想要的搜索词后查看结果。因为他们的搜索不是随机的，所以他们追求最大的速度和效率。

亚马逊使用自己的内部广告系统（PPC）。作为卖家，你可以通过出价点击推广你的产品。如果你的出价高于竞争对手的价格，你的产品将在搜索结果中显示更高的位置，并带有“赞助产品”标志。

即使你的新产品可能无法自然出现在搜索结果顶部（产品的位置是基于其自然排名因素），但通过投资广告，你的产品可以占据榜首并获得更多的销售机会。亚马逊使用多个关键词排名因素来决定产品的排名位置。这些因素包括添加到购物车的买家数量、过去销售量、产品转化率和产品review的数量和评分等。其中一些因素需要时间来建立，但提高listing的相关性是你能立即控制的事情之一。怎么做呢？就是依靠关键词派上用场的时候了。我们可以使用工具策略找到最相关的关键词来帮助我们提高与最有利可图的搜索查询的相关性。那么让我们探索一些工具和策略来找到这些关键词吧！下面介绍一些关键词研究工具帮助你找到有利可图的关键词！首先介绍的是Keyword Scout工具的使用方式及其功能！它通过生成与搜索相关的关键词来为你的listing带来最大的曝光度并帮助你回答关于搜索量的问题等等！此外它还为你提供了出价建议以帮助你做出明智的决策来确保营销成本控制在预算范围内！当然我们也需要了解如何在价格上进行策略规划从而得到最大的利润以及了解关于竞争程度的初步判断以决定是否投入大量成本在广告上等等这些都是我们后续会探讨的内容！谷歌关键词规划师：探索关键词研究的强大工具

谷歌关键词规划师是一个免费的工具，能够帮助你了解关键词的估计搜索量并找到相关的短语。这个工具利用谷歌搜索引擎的庞大数据，甚至可以按地理位置细分信息。如果你在亚马逊英国站或其他非亚马逊美国站销售商品，这项功能将非常有用。

要使用该工具，你首先需要创建一个免费的AdWords账户，但不需要创建有效的广告系列或投入资金。在账户创建完成后，你可以在“Tools”标签下找到关键词规划师，或者直接访问ads./aw/keywordplanner。

在使用关键词规划师时，有几个有效的方法可以帮助你提取相关的关键词。从一些主要的关键词开始，如“baby yoda”，然后深入探索人们搜索的更具体的长尾关键词，例如“baby yoda robe”或“baby yoda plush”。通过这种方式，你可以找到一些重要的数据，如与输入关键词最相关的关键词列表。

值得注意的是，谷歌关键词规划师显示的平均每月搜索量与你在亚马逊上看到的搜索量并不相同。虽然它们不完全相等，但你可以假设销量趋势是相似的。这将帮助你优先考虑哪些关键词将为你带来最多的亚马逊流量。

当你研究竞争对手的页面时，也可以找到相关的关键词。如果你不确定哪些关键词是相关的，可以通过查看竞争对手的网站来进行关键词研究。

除了谷歌关键词规划师，还有其他工具可以帮助你进行亚马逊关键词研究。例如，Ahrefs Site Explorer主要用于反向链接分析，但也可以用于亚马逊关键词研究。只需进入亚马逊，找到你竞争的热门产品页面，将URL粘贴到Site Explorer中，选择“URL”作为搜索模式，Ahrefs将显示发送到该页面的有机流量的关键词。

如果你的业务已经在亚马逊上运行，还可以下载销售搜索查询列表来进行关键词研究。这称为自动定向，亚马逊会针对任何相关搜索查询显示你的广告，这基于你的产品描述。这个功能范围广泛，你不希望为不相关的流量点击付费。

进行关键词研究是提升在亚马逊上产品销量的重要步骤。使用这些工具和方法，你可以找到与你的产品相关的高质量关键词，优化你的产品listing，吸引更多的潜在买家。以上内容纯属个人观点，不代表任何官方立场。未经授权，不得转载。