独家：阿里国际站与OKKI强势进军2025跨境独立站服务市场

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据悉，阿里巴巴国际站于9月3日发布了全新的跨境独立站数智化操作系统——OKKI。据阿里巴巴国际站中国供应商及跨境供应链总经理王添天透露，OKKI不仅能提供独立建站服务，更从营销获客、客户转化、交付履约和合规经营四个维度，构建跨境业务增长闭环，涵盖OKKI建站和OKKI营销。

跨境独立站SAAS市场竞争激烈

随着亚马逊封号潮的影响，越来越多的第三方平台卖家开始搭建跨境独立站。“品牌出海”浪潮的兴起，以及独立站在营销精准度、用户数据自主掌握和品牌价值等方面的优势，也加速了独立站的普及。除了市场占有率最高的建站SAAS平台Shopify外，国内服务商如Shopyy、Shopline和Shoplazza等也在争夺市场份额。

看似繁荣的独立站服务市场实则暗流涌动。根据风口星跨境发布的《2022跨境电商二季度报告》显示，超过半数的独立站卖家表示，今年前8个月的营收和利润均低于去年同期。这些卖家在网站本土化搭建、获客成本、选品精准度和数据优化分析等方面面临挑战。例如，独立站卖家在广告投放中面临账号申诉困难、广告ROI不佳等问题。现有的独立站SAAS系统并不能完全解决这些问题，且部分服务商的服务对象主要是B2C客户，针对跨境B2B的服务较少，服务同质化也加剧了市场竞争。

OKKI背后的阿里判断

王添天告诉风口星跨境，阿里推出OKKI是在全球贸易增速放缓、海外市场面临多重复杂因素的背景下，帮助中国跨境电商实现高质量增长。他提到，跨境电商企业需要转变思维，从获客视角转向外贸全链路经营视角。在这个过程中，企业会面临营销获客难度增加、商机转化率提高、交付履约不确定性上升和合规经营要求更严格等问题。阿里希望通过OKKI提供一个数字化外贸一站式解决方案，帮助外贸商家应对这些问题和挑战，提高竞争力。

杭州数智小满信息技术有限公司总经理杨渊也指出，OKKI建站产品与其他市面上的建站工具不同，它坚定地围绕B2B场景。基于阿里巴巴国际站多年服务全球B类买家的经验和深度洞察，OKKI帮助商家打造有利于品牌形象和差异化竞争力的站点。通过OKKI的独立站，商家可以更加精准地吸引和转化优质B类买家。OKKI还提供适用于2B场景的功能，如专业行业模板、定制表达、可配置化询盘表单和阶梯式报价功能等。商家可以通过OKKI建站工具快速搭建一个独立的B2B网站，而无需专业的IT和美工人员。

不难看出，现有的独立站建站服务商已经展开了激烈的竞争。一些平台如Shopify通过整合物流提升履约能力，Shoplazza则通过接入Atome开启“先享后付”。竞争加剧的也有部分平台因各种原因退出市场。阿里巴巴的加入将进一步加剧市场竞争，同时也将填补跨境B2B建站需求的空白，值得期待。