掌握2025拥抱未来风口，深耕直播趋势

随着互联网的流量红利逐渐接近饱和，传统电商的运营模式正面临瓶颈，传统电商平台亟需寻找新的流量来源来提升交易量。如何有效激活现有流量，成为电商平台迫切需要解决的问题。

在新兴的网络生态中，发现新的流量入口已成为检验电商平台运营能力的关键。在此背景下，直播与电商的结合应运而生，形成了一种基于内容逻辑的新型运营模式。这种方式是在图文、视频等传统的商品展示形式之后的又一次创新。

亚马逊直播的发展趋势

亚马逊直播自2019年4月份开始对外开放，然而由于跨境电商的直播生态发展相对国内较为缓慢，导致一段时间内许多亚马逊卖家并不知晓亚马逊直播的存在。尽管如此，亚马逊直播的发展虽然进度缓慢但趋势向好。

亚马逊的直播发展受到了国内直播的启发，并进行了模仿和复制。国内直播的强大之处在于无论是进行商品带货还是品牌宣传，直播都成为了商家的必备手段。直播市场的发展领先国外两年，已经进入了全民直播、全民带货的时代。在疫情期间，亚马逊直播呈现出良好的发展趋势，越来越多的商家开始了解并尝试使用亚马逊直播。

多角度深度解析亚马逊直播

平台视角——未来布局、用户体验、客户把握

平台为了持续发展并保持竞争力，需要寻找新的站外引流方式。跨境电商尤其需要更多的玩法来吸引用户，因此布局直播以及引进站外流量成为必要之举。通过直播，可以更直接地感知到用户需求的产品对用户的驱动和刺激作用。发掘能够满足用户需求的产品，并通过网红直播的方式展示给用户，既可以留住站外流量，也可以激发用户的购买欲望。

卖家视角——流量来源、同行布局、扶持政策

对于商家而言，流量是至关重要的。站内流量和站外流量分别占据70%和30%，获取的流量入口越多，店铺流量就越大，销量就越好。商家每天都在努力提升站内搜索流量，如优化关键词、开直通车、参加平台活动等。仅仅做这些并不足够，因为同行的布局也在不断变化。商家需要布局站外网红流量和站内直播频道。例如，Live在首页有一个大的入口，每天有至少30%的站内用户会点击进去观看。这为商家提供了一个免费的流量来源渠道，而且这个渠道并不依赖于排名，而是根据用户的人群标签来匹配的。合理利用电商平台的扶持政策，赢得更多流量是商家走得更远的关键。

平台的扶持与引导

对于商家来说，平台的扶持也是非常重要的。平台的优势位置和资源倾斜都是决定店铺能走多远的因素之一。

目前亚马逊直播有几个扶持政策：LIVE直播页面的直播视频会永久保留，这与淘宝直播等其他平台的做法不同。淘宝直播播完即无流量，而亚马逊为了扶持直播用户的流量，进入直播页面的用户可以看到直播视频一直循环播放，除了直播过程中的流量外，还会带来持续的后续流量。

亚马逊平台本身也对进行直播的卖家给予站内流量扶持。

当前直播无疑代表着未来电商的走势。无论大型商家还是小型商家都认识到在试错成本较低、疫情推动线上用户暴增的时代背景下这带来了巨大的机遇。

"非岸文化"是一家由前腾讯高级产品经理和前芒果娱乐品牌总监为核心团队创立的文化传媒及跨境电商服务公司。其业务涵盖了跨境电商图像/视频制作、TikTok培训及独立站开户等一站式服务。"非岸文化"拥有丰富的本土外籍主播资源以及专业的运营和控场团队为商家的海外直播提供保驾护航的服务。

在产品直播中，"非岸文化"不仅为消费者提供产品的视觉展示而且通过与主播的实时互动消费者还可以提出问题获取更深入的信息。"如欲了解更多跨境电商直播带货详情请扫码咨询" 已经成为不少商家的选择。

（编辑：江同）

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