单品销售半年破百万！多站点布局助力新篇章，2025年策略大获成功

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跨境电商行业常常面临“用工荒”，企业的人力资源部门为招聘优秀人才疲于奔命，而福州漂洋过海电子商务有限公司（简称“漂洋过海”）却鲜少有人才方面的烦恼。这得益于他们独特的“创业合伙人”模式。从大一新生开始，漂洋过海就进行人才的孵化和培养，采用合伙人利润分成的模式，鼓励大学生共同创业致富。

从学生到合伙人，从创业者到讲师，漂洋过海的发展路径犹如一个跨境电商的“小生态链”。在产业链、供应链、服务链的多重驱动下，“创业合伙人”模式带领企业实现了快速增长。

其实一开始的校企合作并不顺利，传统学校对于企业合作方的背景要求严格，对于初创型的企业来说并不符合学校的条件。漂洋过海最初只是免费为学生上课。经过第一批学生的孵化后，企业开始提供前端、后端支持、原始资金和供应链，学生只负责店铺运营，最终根据纯利润进行分成。一年之后，这批学生的收益远超过同期其他同学。

随着教学成果的显现，不仅获得了学校的高度认可，还吸引了众多福建高校的目光。漂洋过海选择了四所固定高校进行合作。他们也了解到新兴市场的潜力，如东南亚市场。他们开始优化营销模式，从铺货转向精品，深耕供应链，并关注东南亚市场的崛起。

与东南亚电商平台的合作也结下了不解之缘。特别是与Shopee的官方认证讲师培训计划的参与，使他们成为首批培训讲师。疫情蔓延时期，跨境电商行业火爆，漂洋过海抓住机遇，研究海运渠道和相关产品，发现家居类产品在东南亚市场也有很大的需求。于是他们决定转做家具业务。

为了抢占市场空白，他们第一阶段将各种细分品类的家具“铺”上去，待店铺流量起来后，再挑选表现良好的产品进行精细化运营。

在品牌化的探索中，漂洋过海做了多方面的尝试：优化店铺、提升全流程服务体验、扩品类并根据用户反馈创新产品、多渠道布局提升拉新复购等。他们还针对采购和物流两大障碍采取了措施，与各大产业带合作、实地走访订货，提前确认包裹数量与买家沟通等。

在运输大件家具过程中，厂商会将产品进行拆包分运，这容易导致买家收到的产品不完整。对此，漂洋过海采取与厂家确认包裹数量，再与买家沟通的方式解决。他们也充分利用Shopee的物流和发货模式，降低发货难度。

“多、快、好、省”是漂洋过海做大件家具的优势和服务宗旨。这一切都离不开团队人员的强有力支撑，目前漂洋过海在Shopee平台的运营团队已将近60人，后端客服和采购团队约30人。他们的成功也离不开与各大产业带、平台的紧密合作和持续创新的精神。东南亚家具品牌化拥有巨大潜力，未来需要拓展多站点布局

何安基认为，当前家具品牌在东南亚市场拥有诸多发展机遇。他以自己在马来西亚看到的网红锅具为例，该产品通过TikTok等社交媒体渠道带货，半年销量便突破百万套。这样的例子为品牌知名度建设带来了信心。为了未来的品牌发展，何安基计划通过Shopee打造品牌，利用Shopee Live直播和TikTok等社交媒体进行直播带货，同时开展线下活动，如在家居体验馆和商场展示产品，提供安装和服务，引导用户线上购买。

除了服务和供应链的优化，漂洋过海在未来三到五年内将深耕新加坡市场，并计划在Shopee马来西亚、泰国、菲律宾和中国台湾站点进行布局。对于多站点布局，许多卖家为了降低成本可能会选择非正规途径开设本土店或虚拟仓库来扩张，但这种方式既不被平台认可，也不符合行业趋势。

对于想要进行多站点布局的卖家，建议通过官方或官方合作的渠道进行开店。例如，卖家可以使用Shopee官方合作的通途ERP，通过一个账号管理多个Shopee站点，实现快速产品上新、在线产品批量管理以及多站点、多仓库的自动化管理。这有助于节省人力物流成本，提高运营效率。

通途ERP自2016年开始与Shopee合作，紧跟其发展并发现卖家在东南亚市场的需求变化。越来越多的中小卖家开始意识到品牌的重要性，并倾向于通过Shopee进行品牌出海。通途也将在此基础上融入更多合规方向的功能和需求。

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